分銷-原來如此簡單.ppt

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1、分銷—原來如此簡單團隊人員對于渠道分類定義不熟悉，不能明確區(qū)分出終端類型?？纱_定終端類型，但匹配的SKU數(shù)不能熟記。經(jīng)銷商經(jīng)銷商備貨SKU不足。經(jīng)銷商考慮區(qū)域原因、利潤原因等不愿意補足終端規(guī)定分銷的SKU數(shù)渠道終端滯銷而不愿意進貨。因價格問題不愿意進貨KA門店被鎖碼未解終端分銷現(xiàn)狀終端分銷強化方案活動背景活動目的活動時間1、2011年分公司以品類為核心策略并對現(xiàn)有市場進行等級劃分以實現(xiàn)核心品類迅速成長。2、確保渠道品類差異化落實到終端，為下一步品類推廣奠定基礎按照市場分級分銷標準、要求，全渠道細分市場及品類銷售實現(xiàn)2011年總司提出的核心品類市場占有率及銷售份額促進分公司、業(yè)務

2、部品類增長分銷開展時間2011年全年-------華東大區(qū)檢核時間2011年8月20—--2011年8月30日活動渠道華東區(qū)—全渠道4分類分類標準說明A類店店內(nèi)總體奶粉，輔食，米粉類產(chǎn)品月銷量達到30萬以上的門店以市場容量為基準B類店店內(nèi)總體奶粉，輔食，米粉類產(chǎn)品月銷量達到10萬以上，30萬以下的門店C類店店內(nèi)總體奶粉，輔食，米粉類產(chǎn)品月銷量達到10萬以下的門店狀態(tài)格局標準1級貝因美產(chǎn)品（奶粉、輔食、米粉總和）的月銷售占該終端總體嬰兒產(chǎn)品（奶粉、輔食、米粉總和）銷售份額占比排名前3位，同時在該終端類產(chǎn)品組合為奶粉+米粉+輔食，則為1類終端；2級貝因美產(chǎn)品（奶粉、輔食、米粉總和）

3、的月銷售占該終端總體嬰兒產(chǎn)品（奶粉、輔食、米粉總和）銷售份額占比排名4-5位的為2類終端；3級貝因美產(chǎn)品（奶粉、輔食、米粉總和）的月銷售占終端總體嬰兒產(chǎn)品（奶粉、輔食、米粉總和）銷售份額占比排名五位以后的為3類終端。市場級別描述特級大陸地區(qū)政治文化經(jīng)濟影響力最高的中心市區(qū)一級僅次于特級市場影響力，是行政省區(qū)影響力最高的中心市區(qū)或具備同樣經(jīng)濟實力的市區(qū)或縣、鎮(zhèn)市場二級行政地市級區(qū)域最具影響力的市區(qū)或經(jīng)濟較高的縣、鎮(zhèn)市場三級縣級城市市區(qū)市場或具備同等經(jīng)濟力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場四級縣級經(jīng)濟規(guī)模以下的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級市場市場分級定義（以市場總體容量為導向）市場分級描述終端分銷強化一覽表分銷情況對照表分公

4、司青島上海蘇州南京華東業(yè)務部濱州青島威海濰坊煙臺淄博合計KA基礎嬰童合計蘇州無錫常州南通鎮(zhèn)江南京揚州徐州鹽城連云港淮安宿遷合計合計計劃分銷門店數(shù)達成分銷門店數(shù)達成占比計劃分銷SKU達成SKU數(shù)達成占比終端分銷檢核方案2011年全品類分銷標準謝謝！結(jié)束語THEEND