公司的職位描述和崗位要求.doc

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1、實(shí)習(xí)銷售經(jīng)理/實(shí)習(xí)區(qū)域經(jīng)理職位描述：1、根據(jù)本區(qū)域總體目標(biāo)及確定的階段性目標(biāo)，實(shí)施配套的計(jì)劃，確保計(jì)劃的完成與目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；2、接受本區(qū)域經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)，以良好、積極的心態(tài)，努力完成或超額完成本區(qū)域經(jīng)理下達(dá)的月、季度、年度的銷售任務(wù)；3、在所轄區(qū)域內(nèi)，對(duì)行業(yè)客戶開拓與日常維護(hù)，渠道建設(shè)以及拜訪代理商以及潛在的行業(yè)客戶等，了解客戶的需求，溝通雙方的思路，宣揚(yáng)、灌輸公司的產(chǎn)品理念、宣傳公司的方針政策，協(xié)助其解決出現(xiàn)的問題；4、熟練掌握公司產(chǎn)品和相關(guān)銷售技巧，負(fù)責(zé)與客戶的聯(lián)系、演示、試用、洽談、合同訂立、產(chǎn)品領(lǐng)用、安裝、調(diào)試和收款工

2、作；5、及時(shí)跟進(jìn)本人負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶，按照公司的銷售政策進(jìn)行銷售；6、協(xié)助代理商（銷售終端）的項(xiàng)目公關(guān)，協(xié)助區(qū)域內(nèi)客戶提高銷量，完成計(jì)劃目標(biāo)；7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶信息管理，每天按時(shí)保質(zhì)保量做好客情維護(hù)記錄；8、及時(shí)反映銷售工作或項(xiàng)目跟進(jìn)中遇到的問題，請(qǐng)求團(tuán)隊(duì)成員或銷售部經(jīng)理解決；9、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，幫助或配合團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)；10、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研工作，主動(dòng)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和銷售狀況，迅速反饋，并結(jié)合本公司的產(chǎn)品和實(shí)際銷售狀況，及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，向公司提出合理的改進(jìn)建議；其他待遇和要求：崗位要求：1、大專以上

3、學(xué)歷，廣告媒體類，市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)優(yōu)先；2、為人正派，能吃苦耐勞，工作有激情,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；3、具有良好的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和人際交往能力；5、具備相應(yīng)業(yè)務(wù)能力后，能適應(yīng)出差。銷售主管/儲(chǔ)備干部崗位要求：1、及時(shí)掌握公司的產(chǎn)品和推廣策略及其他銷售工作要求；2、在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)；3、與其他部門同事協(xié)作，充分把握客戶需求，完成售前服務(wù)，跟進(jìn)售后服務(wù)；4、根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議。其他待遇和要求：1、有一定銷售經(jīng)驗(yàn)，電話銷售或互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先2、能承受銷售壓力，有拼搏精神，完成公司、部門制

4、定的銷售任務(wù)3、親和力好，有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，熱愛銷售工作4、心態(tài)積極向上，陽(yáng)光、有朝氣、有激情5、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標(biāo)明確。工資待遇：基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+其他補(bǔ)貼，同崗位員工收入在4000-8000元之間，優(yōu)秀員工月薪過萬(wàn)其他福利：1．為員工提供養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)等國(guó)家規(guī)定的社會(huì)保險(xiǎn)以及住房公積金；2．享受國(guó)家規(guī)定法定節(jié)假日：3．為員工提供良好系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)和暢通的晉升空間，關(guān)注每個(gè)成員能力的提升。崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)協(xié)助總監(jiān)完成公司部門的銷售及推廣；2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷

5、售范圍；4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。待遇：底薪+獎(jiǎng)金=月薪2000—10000元崗位要求1、管理和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、有上進(jìn)心的應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先；2、愿在公司尋求長(zhǎng)期發(fā)展，若無(wú)帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)愿意從電話銷售做起亦可；3、綜合素質(zhì)較高者3-5個(gè)月可提干。市場(chǎng)拓展實(shí)習(xí)經(jīng)理、主管、代表崗位要求：主要職責(zé)：1、根據(jù)總體戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)開發(fā)與拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)制訂所管轄地區(qū)市場(chǎng)開發(fā)拓展的年度、季度、月度計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、計(jì)劃；2、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司

6、制訂的市場(chǎng)開發(fā)與拓展各項(xiàng)管理規(guī)定、制度，開發(fā)與拓展市場(chǎng)空白，協(xié)調(diào)管理授權(quán)地區(qū)市場(chǎng)專賣店終端加盟客戶；3.負(fù)責(zé)開發(fā)與拓展空白市場(chǎng)、意向加盟客戶資料收集分析，編寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行前瞻性預(yù)測(cè)；4.負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)市場(chǎng)專賣店終端拓展加盟客戶的評(píng)估、驗(yàn)資、加盟客戶要求的確認(rèn)，以及簽訂合同完成后的后期跟蹤與其它公司中心部門銜接服務(wù)工作；5、負(fù)責(zé)空白市場(chǎng)維護(hù)與管理，適時(shí)回訪意向加盟客戶和潛在加盟客戶；其他待遇和要求：崗位要求：1）對(duì)市場(chǎng)渠道拓展工作有深刻認(rèn)知；熟悉湖北服裝市場(chǎng)；2）有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力

7、；能長(zhǎng)期出差；3）良好的渠道客戶關(guān)系管理，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)；4）具有良好的公共關(guān)系能力，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力。5）3年以上相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)渠道拓展管理工作經(jīng)驗(yàn)，有客戶資源者優(yōu)先；崗位要求：1、根據(jù)公司制定的拓展計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與前期考察，同時(shí)了解、剖析競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)政策，提高市場(chǎng)占有率；2、對(duì)加盟店鋪進(jìn)行開發(fā)、甄選、評(píng)估與分析，保證店鋪開發(fā)的數(shù)量與質(zhì)量；3、進(jìn)行加盟店鋪的合同談判與簽訂，維護(hù)客戶關(guān)系；4、針對(duì)客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,做出合理建議,促進(jìn)特許經(jīng)營(yíng)有序發(fā)展。其他待遇和要求：1、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理專業(yè)大專以上學(xué)歷

8、；2、兩年以上服裝零售業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和開拓新鋪的能力，有行業(yè)資源者優(yōu)先；3、熟悉湖北省內(nèi)市場(chǎng)渠道以及商圈資訊，對(duì)市場(chǎng)拓展工作有深刻認(rèn)知；4、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)感知能力以及盈利分析能力，有較強(qiáng)的談判力；5、具備優(yōu)秀的口頭及書面表達(dá)能力和公共