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《畢業(yè)論文-現(xiàn)代汽車瑞納營(yíng)銷策略分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、目錄摘要IABSTRACTII第1章緒論11.1汽車營(yíng)銷概述11.1.1我國(guó)汽車市場(chǎng)的特點(diǎn)11.2我國(guó)汽車營(yíng)銷的發(fā)展21.3北京現(xiàn)代概述2第2章現(xiàn)代瑞納的消費(fèi)者行為分析42.1現(xiàn)代瑞納市場(chǎng)需求分析42.2現(xiàn)代瑞納消費(fèi)者購(gòu)車的影響因素42.3現(xiàn)代瑞納消費(fèi)者購(gòu)車渠道42.4現(xiàn)代瑞納消費(fèi)者產(chǎn)品配置4第3章現(xiàn)代瑞納市場(chǎng)營(yíng)銷策略63.1現(xiàn)代瑞納營(yíng)銷模式63.2現(xiàn)代瑞納營(yíng)銷理念63.3影響轎車營(yíng)銷的因素6第4章現(xiàn)代瑞納的整合營(yíng)銷策略84.1產(chǎn)品及價(jià)格策略84.2渠道策略84.2.1渠道建設(shè)84.2.2渠道管理與考核84.3廣告及公共關(guān)系策略9第5章其它相關(guān)營(yíng)銷策略105.1體
2、驗(yàn)式營(yíng)銷105.1.1體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代汽車企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整105.1.2汽車體驗(yàn)營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施11結(jié)論13致謝14參考文獻(xiàn)15-Ⅰ-摘要進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，汽車走入家庭已成為不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代趨勢(shì)。正是因?yàn)槿绱?，才給汽車業(yè)發(fā)展提供了千載難逢的歷史機(jī)遇。如何迎接這次機(jī)遇、如何充分利用市場(chǎng)機(jī)遇、發(fā)展與壯大北京現(xiàn)代瑞納在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)力，成為本文研究的中心問(wèn)題。中國(guó)已成為僅次于美國(guó)的全球第二大汽車消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)的豪華車市場(chǎng)擁有廣闊的市場(chǎng)前景。在未來(lái)7～10年中中國(guó)汽車消費(fèi)將保持10%～15%的年增長(zhǎng)率。在給中國(guó)汽車業(yè)發(fā)展提供機(jī)遇的同時(shí)，由于中國(guó)市場(chǎng)的巨
3、大誘惑力，吸引全球各大汽車廠商紛紛到中國(guó)投資建廠，也使中國(guó)的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。長(zhǎng)期以來(lái)，現(xiàn)代在中國(guó)市場(chǎng)占著極重的地位。瑞納這一款車是入門級(jí)家轎的車型，這一款車是北京現(xiàn)代成立8年來(lái)第一款全球首發(fā)車，這是在中國(guó)率先上市的。之后陸續(xù)在韓國(guó)、東亞、東南亞推出。本文分析了瑞納汽車的營(yíng)銷策略，旨在通過(guò)實(shí)際的案例來(lái)解讀汽車營(yíng)銷理論與方法，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷要素來(lái)進(jìn)行分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略解析，可以看到現(xiàn)代瑞納的每個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的利與弊，進(jìn)而總結(jié)出一套整合式汽車營(yíng)銷方法，通過(guò)對(duì)現(xiàn)代瑞納的實(shí)際營(yíng)銷案例，肯定了汽車整合營(yíng)銷的實(shí)用性，并且，對(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理（CRM）應(yīng)用到汽車營(yíng)銷中
4、也給予肯定。制定汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略其實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者的一切喜好為前提，最大限度地滿足消費(fèi)者，為銷售建立良好的基礎(chǔ)，進(jìn)而達(dá)到引導(dǎo)式消費(fèi)模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏。關(guān)鍵詞：汽車營(yíng)銷營(yíng)銷環(huán)節(jié)客戶關(guān)系營(yíng)銷策略-Ⅱ-AbstractInthenewcentury,withthevigorousdevelopmentofChina'seconomy,intothefamilycarhasbecomeanirreversibletrendofthetimes.Becauseofthis,onlythecarindustryprovidesararehistoricalopportu
5、nity.Howtomeetthisopportunity,howtotakeadvantageofmarketopportunities,developmentandgrowthofBeijingHyundaiReinastrengthsinthemarketcompetitionhasbecomethecentralissueofthispaper.Chinahasbecometheworld'ssecondlargestaftertheU.S.carmarket,China'sluxurycarmarkethasbroadmarketprospects.In
6、thenext7to10years,China'sautoconsumptionwillremain10%to15%annualgrowthrate.InthedevelopmentoftheChineseautoindustry,whileprovidingopportunities,duetothehugeChinesemarket,attractivetoattracttheworld'smajorautomotivemanufacturershavetoinvestandbuildfactoriesinChina,butalsotoChina'sautom
7、arketandintensifyingcompetition.Overtheyears,occupiedmostmodernintheChinesemarketweightposition.ReinaThiscarisaentry-levelmodelsJiaJiao,whichsetupamoderncaris8yearsBeijing'sfirstworldpremierecar,whichislistedfirstinChina.AfteroneafteranotherinSouthKorea,EastAsia,SoutheastAsialaunch.Th
8、ispap
