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《岳陽 物聯(lián)網智能車輛監(jiān)控管理平臺%28最終%29》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、物聯(lián)網智能車輛監(jiān)控管理平臺岳陽李垠徵物聯(lián)網智能車輛監(jiān)控管理平臺01項目綜述02市場分析03客戶痛點04產品亮點05銷售網絡06盈利模式07市場策略08未來計劃09項目進展10資金需求11團隊介紹12投資我們目錄01項目綜述車隊運營管理系統(tǒng)車輛監(jiān)控管理系統(tǒng)輪胎監(jiān)控管理系統(tǒng)油耗分析運營成本分析司機考核輪胎成本分析輪胎保養(yǎng)提醒車輛定位車輛管理輪胎入庫出庫登記輪胎狀態(tài)監(jiān)測“物聯(lián)網智能車輛監(jiān)控管理平臺”暫時無需接入車輛任何系統(tǒng)提供的接口,接收的數據由我們安裝在車輛上的傳感器發(fā)射出來,并且該產品初步適用客戶定位為大型車隊。物聯(lián)網智能車輛監(jiān)控管理平臺中心服務器收集車
2、輛移動終端反饋的信息車載移動終端3G信號傳輸車隊決策層可千里之外盡掌動態(tài)輪胎傳感器模塊物聯(lián)網智能車輛監(jiān)控管理平臺02市場分析2013年全國大中型客車249萬輛2013年全國各類貨車2016萬輛預估僅貨車輪胎市場每年高達8400億當前市場并無一款具有相似功能的管理平臺,大多為簡單的管理軟件、或者僅具備導航、TPMS的個體產品。該平臺將車輛監(jiān)控、司機考核、企業(yè)管理結合,從而形成以智能輪胎為基礎的物聯(lián)網綜合管理平臺。物聯(lián)網智能車輛監(jiān)控管理平臺03客戶痛點遠程監(jiān)管乏力車輛在外管理層無法監(jiān)管車輛狀況管理混亂導致效率低下非系統(tǒng)性管理導致車隊輪胎管理混亂,輪胎壽命大
3、幅縮減。難以準確定位問題車輛車輛眾多,無法準確發(fā)現有隱患車輛輪胎翻新率低下因保養(yǎng)不及時導致輪胎翻新率過低,本可翻新使用的輪胎只能用新輪胎替換,增加運營成本。物聯(lián)網智能車輛監(jiān)控管理平臺胎壓不足或過高都會直接影響輪胎壽命,同時胎壓的不正常也會導致耗油量增加。一個良好的輪胎管理和使用方式能延長輪胎使用壽命10%以上。10%當胎壓高于標準胎壓20%,輪胎壽命縮短10%25%當胎壓低于標準胎壓20%,輪胎壽命縮短25%物聯(lián)網智能車輛監(jiān)控管理平臺04產品亮點智能輪胎安全節(jié)約普通輪胎物聯(lián)網智能車輛監(jiān)控管理平臺指導效率智能輪胎傳感器胎壓、胎溫實時監(jiān)控防止爆胎輪胎花紋里
4、程等數據分析大幅提高輪胎使用壽命通過服務器大數據分析指導車隊選擇性價比最高的輪胎智能設備管理取代人工管理,效率遠大于人工管理存在的一系列問題使用輪胎信息化管理系統(tǒng)極大提高輪胎翻新率,獲得顯著直接經濟收入對于大型物流企業(yè)來說,大幅度提高輪胎翻新率能夠有效提高輪胎周期壽命,節(jié)約更大成本。50%輪胎翻新率10%物聯(lián)網智能車輛監(jiān)控管理平臺“由于在每個輪胎內部貼入傳感器,再通過終端將輪胎數據(花紋深度,翻新時間,翻新率,使用壽命,胎壓胎溫,萬公里成本等)上傳到服務器,可以分析得出出不同城市,不同地點,不同品牌性價比最高的輪胎,可以延伸為輪胎評測,這輪胎數據具有很
5、大的價值,可直接對輪胎市場產生影響。”輪胎大數據收集分析:物聯(lián)網智能車輛監(jiān)控管理平臺05銷售網絡北京大興公交:試用產品經一段時間測試,若功能與產品介紹相同,將會正式簽署采購協(xié)議。數量約為270輛.大慶公交:在產品測試結果出來之后可直接購買。數量約為120輛.公交系統(tǒng)物流車隊比較看重產品的實體,因此并沒有明確購買意圖的客戶。但經過走訪,采取贈送硬件,收取服務費的模式,會帶來較大的成交概率。因為除價錢之外,體現出來的安全行駛、智能管理以及平臺帶來的經濟節(jié)約吸引到足夠程度的客戶群體。物流車隊客車廠商蘇州金龍客車:同意將產品引入該品牌客車生產過程中,增加其自身
6、客車性能,市場競爭力物聯(lián)網智能車輛監(jiān)控管理平臺06盈利模式直接盈利:通過直接銷售該平臺的銷售以及輪胎傳感器模塊進行初期的盈利。持續(xù)盈利:收取一定的車隊管理服務費用。利潤盈利:當獲取一定規(guī)模數據后,可針對客戶通過該平臺節(jié)約的成本,抽取適當比例作為收入。物聯(lián)網智能車輛監(jiān)控管理平臺07市場策略銷售模式針對客戶:公交車隊、物流車隊、輪胎生產商、輪胎經銷商、大型車廠家、國產小型汽車制造商。$銷售策略通過接觸相關客戶,借助圈內人士繼續(xù)了解業(yè)內動態(tài)和潛在需求。同時,公司銷售團隊按目標市場對象進行逐步拜訪,推廣。231實際案例某公交車隊在使用該平臺之后,數據分析指導未
7、來適用輪胎,威脅到淘汰輪胎的利益。物聯(lián)網智能車輛監(jiān)控管理平臺在之前的國內某大型公交車隊輪胎數據采集分析當中,雖然沒有用智能輪胎傳感器進行產品測試,但是通過智能TPMS和輪胎花紋深度收集以及輪胎其他數據分析,直接否定了該公交車隊之前的輪胎采購方案(該公交車隊之前的輪胎采購采用導向輪普利司通輪胎,后輪為朝陽輪胎,認為這種方案是最高性價比,兩品牌輪胎差價為700元左右),而我們數據分析萬公里性價比以及輪胎翻新率來看,性價比最高的方案為全部采用普利斯通輪胎,朝陽輪胎要想達到普利司通輪胎的性價比的話需要降價300元左右,將數據分析告知該公交車隊后,朝陽輪胎的銷售
8、部門想和我們聯(lián)系合作,這種合作顯然不符合我們的初衷,因為我們的產品威脅到了他們的市場,我們要做