營銷理念和技巧的培訓楊學寶課件.ppt

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1、營銷理念和技巧的培訓理念是？？第一部分：營銷理念理念是……世界觀、是非觀、認識觀一：思路決定出路（1）一個古老的故事：樹上有十個鳥開槍打死一只還剩幾只？？（2）如何突破受限??如何用四條不重復直線將其一筆連接??是什么圖型??如何用三條不重復直線將其一筆連接??是什么圖形??（3）關(guān)于兔子論文的故事兔子在山洞做論文，狼來了。。。兔子在山洞做論文，狐貍來了。。。（4）管道的故事以前在一個地方：此地沒有水喝。。。然后有兩個年輕人做了兩件不同的事？？一個在五公里挑水：天天有錢賺。。。一個在五公里挖渠按管道。。。。。。

2、。（5）尤太人銀行借款的故事很久以前有一個人到銀行貸款。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6.啤酒瓶的用途???1.2.3.4.5.6.7二：態(tài)度決定一切（1）成功與失敗的比較1。成功者：勇敢承認錯誤失敗者：總在找借口2。成功者：認真想辦法解決問題失敗者：回避問題、解決不掉3。成功者：尊重比自己優(yōu)秀的人失敗者；惱怒優(yōu)秀者4。成功者：更強的責任感、不斷否定自己失敗者：只管自己的事、過去就這樣（2）工作是干出來的有的人這山望著那山高。。。。。。。（3）小鷹與老鷹的故事以前有一個老鷹把一個小鷹蛋下到一個雞窩里

3、了。。。。。。（4）廟里的故事從前有座山，山上有個廟，廟里有個。。。。第二部分：營銷技巧技巧是？？是生產(chǎn)力一：找對人如何找對人？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？/二：說對話橙的苦和澀如何解說？？？？三：走對路方法比努力更重要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。四：營銷關(guān)鍵點八字方針：分銷、陳列、促銷、回款（1）分銷的技巧如何填倉？？？鋪貨：如何將1000件500果鮮美轉(zhuǎn)移到順義

4、？獎勵、漲價、斷貨、贈品、回收、倒鋪貨、會議、尋找。。。流通終端政策：積分。。陳列的技巧如何占位？？？有獎陳列？？金錢（兌付技巧）、客情、信任。。。促銷的技巧超值享受：如何刺激購買？？？促銷的手段和方式。。。。變不可能為可能：一分錢的妙用，乳品網(wǎng)絡的借用關(guān)鍵在溝通方式和語言。。。。目標？定位？主題？百富烤霸的故事回款的技巧如何讓別人給你錢？？？滿足他的希望。。。。。送各位一句話只為成功找方法沒有功勞就是錯祝各位07年開心工作、好運多多...謝謝大家謝謝大家！