亞馬遜卓越合并的分析課件.ppt

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1、關(guān)于亞馬遜并購(gòu)卓越案例分析2004年8月19日，美國(guó)著名電子商務(wù)網(wǎng)站亞馬遜(Amazon)公司宣布，簽署最終協(xié)議收購(gòu)注冊(cè)于英屬維爾京群島(BVI)的卓越有限公司。卓越有限公司通過(guò)其中國(guó)子公司及關(guān)聯(lián)公司運(yùn)營(yíng)卓越網(wǎng)站。這次交易價(jià)值約為7500萬(wàn)美元，涉及約7200萬(wàn)美元現(xiàn)金以及員工期權(quán)。在符合成交條件的情況下，并購(gòu)于2004年第三季度完成。亞馬遜預(yù)估此次收購(gòu)并不會(huì)對(duì)其2004年第三季度及2004年整個(gè)財(cái)年的銷售額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)有重大影響。卓越網(wǎng)成為亞馬遜的第七個(gè)全球站點(diǎn)，亞馬遜通過(guò)卓越網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)，從而有機(jī)會(huì)為中國(guó)8千多萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)。前言公司簡(jiǎn)介并購(gòu)過(guò)程并購(gòu)動(dòng)因目錄我們的

2、觀點(diǎn)公司簡(jiǎn)介關(guān)于亞馬遜亞馬遜是一家財(cái)富500強(qiáng)公司，總部位于美國(guó)華盛頓州的西雅圖。它創(chuàng)立于1995年7月，目前已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商。亞馬遜致力于成為全球最以客戶為中心的公司，以使人們能在網(wǎng)上找到與發(fā)掘任何他們想購(gòu)買的商品，并力圖提供最低的價(jià)格。亞馬遜及其他銷售商為客戶提供數(shù)百萬(wàn)種獨(dú)特的全新、翻新以及二手商品，如健康及個(gè)人護(hù)理用品、珠寶和鐘表、美食、體育及運(yùn)動(dòng)用品、服飾、圖書、音樂(lè)、DVD、電子和辦公用品、嬰幼兒用品、及家居園藝用品等。關(guān)于卓越卓越網(wǎng)成立于2000年5月，現(xiàn)在是中國(guó)最大的網(wǎng)上書籍與音像零售商，同時(shí)也在網(wǎng)上銷售軟件、化妝品及禮品玩具等。卓越網(wǎng)原

3、來(lái)屬于金山公司下面的一個(gè)部門，2000年1月從金山公司分拆獨(dú)立，同年5月金山和聯(lián)想共同投資單獨(dú)成立卓越公司。聯(lián)想出資450萬(wàn)美元，占30%的股份，金山原有的資源作價(jià)占70%的股份，雷軍任董事長(zhǎng)，公司定位于中國(guó)B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)。和當(dāng)時(shí)其他著名的B2C網(wǎng)站采取的大而全的模式不同，卓越選擇了小而精的網(wǎng)上零售圖書、音像制品這一商業(yè)模式，并從傳統(tǒng)圖書音像領(lǐng)域挖來(lái)眾多高手加盟。2004年2月16日，亞馬遜來(lái)華拜會(huì)柳傳志。與包括柳傳志在內(nèi)的聯(lián)想高層進(jìn)行了會(huì)談。2004年2月14日，亞馬遜高層來(lái)華，卓越網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)爭(zhēng)寵2004年8月12日，卓越透露上半年財(cái)務(wù)數(shù)字。不拒絕融資和被收購(gòu)。20

4、04年2月17日，亞馬遜與卓越網(wǎng)密談3小時(shí)。并購(gòu)過(guò)程2004年8月19日，亞馬遜7500萬(wàn)美元收購(gòu)卓越100%股權(quán)。并購(gòu)動(dòng)因并購(gòu)原因其一：卓越網(wǎng)是中國(guó)最大的網(wǎng)上圖書音像零售商。卓越網(wǎng)將成為亞馬遜的第七個(gè)全球站點(diǎn)。亞馬遜通過(guò)卓越網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)將使它有機(jī)會(huì)為中國(guó)的8千多萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)。亞馬遜創(chuàng)始人，首席執(zhí)行官貝索斯表示：“我們非常高興能夠通過(guò)卓越網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。卓越網(wǎng)在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)已發(fā)展成為中國(guó)圖書音像制品網(wǎng)上零售的領(lǐng)先者。我們非常高興能參與中國(guó)這一全球最具活力的市場(chǎng)。”并購(gòu)動(dòng)因并購(gòu)原因其一：圖1-1網(wǎng)民未來(lái)是否會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物（2003年）并購(gòu)動(dòng)因并購(gòu)原因其二：另一方面

5、，亞馬遜收購(gòu)卓越網(wǎng)，事實(shí)上解救了卓越網(wǎng)的“燃眉之急”，即卓越網(wǎng)已經(jīng)開始步入“瓶頸”，急需更具實(shí)力的投資方推動(dòng)它向前發(fā)展。卓越網(wǎng)原來(lái)屬于金山公司下面的一個(gè)部門，2000年1月從金山公司分拆成立，同年5月金山和聯(lián)想共同投資單獨(dú)成立卓越公司。聯(lián)想出資450萬(wàn)美元，占30%的股份，金山原有的資源作價(jià)占70%的股份。公司定位于中國(guó)B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)。在隨后的日子里，卓越也和其他互聯(lián)網(wǎng)公司一樣進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的寒冬，卓越網(wǎng)嘗盡了互聯(lián)網(wǎng)的酸甜苦辣。但在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，卓越的業(yè)績(jī)也在隨著市場(chǎng)的反彈和人們對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)而增長(zhǎng)，雖然翻身在即，實(shí)現(xiàn)了盈利，但這種盈利處在較低的水平。想在短時(shí)間內(nèi)

6、扭轉(zhuǎn)局面確實(shí)很難，因此為卓越網(wǎng)選擇一個(gè)好買家、以一個(gè)好價(jià)格變現(xiàn)就成了最好的選擇。全球B2C的領(lǐng)跑者亞馬遜的到來(lái)，自然是卓越網(wǎng)要緊緊握住的一次機(jī)會(huì)。亞馬遜卓越的行業(yè)前景圖1.1網(wǎng)民購(gòu)買商品種類亞馬遜卓越的行業(yè)前景不同城市網(wǎng)民購(gòu)買商品情況與其他城市相比，三大中心城市的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民中，書籍音像、玩具及母嬰用品、食品與保健品、收藏品購(gòu)買人群比例相對(duì)較高。其他城市網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民中，服裝家居飾品、通訊數(shù)碼產(chǎn)品、充值卡/點(diǎn)卡購(gòu)買人群比例相對(duì)較高。服裝家居飾品類商品在其他城市網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民中的選擇率較高，半年內(nèi)有超過(guò)一半的其他城市網(wǎng)民在網(wǎng)上買過(guò)服裝家居飾品；書籍音像在北京和廣州網(wǎng)民中的購(gòu)買比例較高；化

7、妝品及珠寶在北京和上海比較熱銷。亞馬遜卓越的行業(yè)前景各網(wǎng)站購(gòu)物用戶對(duì)網(wǎng)站品牌可靠性的評(píng)價(jià)總體來(lái)說(shuō)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越亞馬遜網(wǎng)的品牌調(diào)研結(jié)果較為接近。比較兩個(gè)網(wǎng)站的細(xì)微差別，則是現(xiàn)階段當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌知名度較高，超過(guò)卓越亞馬遜網(wǎng)。但是在品牌轉(zhuǎn)化率和網(wǎng)站品牌可靠性評(píng)價(jià)方面低于卓越亞馬遜網(wǎng)。亞馬遜卓越的行業(yè)前景卓越亞馬遜網(wǎng)在品牌可靠性、電子支付安全性、送貨速度及送貨質(zhì)量方面的口碑最高，網(wǎng)站核心功能發(fā)展較好。不足的地方在于商品種類豐富性不夠。網(wǎng)民對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站核心功能的評(píng)價(jià)謝謝觀賞THANKS