月薪3000與月薪30000萬(wàn)的文案區(qū)別課件.ppt

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1、月薪3000與月薪30000的文案區(qū)別1.分解產(chǎn)品屬性低認(rèn)知模式(不花什么精力去思考)-消費(fèi)者慣性思維高認(rèn)知模式(花費(fèi)很多精力去了解和思考)-引導(dǎo)消費(fèi)者去了解產(chǎn)品屬性How?凡客襯衫小米手機(jī)2.指出利益，從對(duì)方出發(fā)無(wú)數(shù)銷售員敗在了這一步，他們?cè)敿?xì)地介紹了產(chǎn)品，但是顧客抱怨說(shuō)：“你說(shuō)的這些特點(diǎn)都不錯(cuò)，可是對(duì)我來(lái)說(shuō)有什么用呢？！”無(wú)數(shù)的應(yīng)聘者也敗在了這一點(diǎn)，他們?cè)敿?xì)介紹了自己的經(jīng)歷，但是HR抱怨說(shuō)：“你的社團(tuán)丶實(shí)習(xí)經(jīng)歷都不錯(cuò)，可是對(duì)我們公司具體有什么用？”租房廣告3.定位到使用場(chǎng)景當(dāng)描述一款產(chǎn)品時(shí)<1>大部分人：這一個(gè)XX（定位到產(chǎn)品屬性）<

2、2>有些人：有些人還會(huì)想到—“這是一款專門為XX人群設(shè)計(jì)的產(chǎn)品！”（定位到人群）<3>第三種：“這是一款可以幫你做XX的產(chǎn)品”。（定位到使用情景）凡客襯衣文案4.找到正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例討論（1）太陽(yáng)能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是什么？（2）在線教育的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？5.塑造視覺(jué)感廣告語(yǔ)改造男生求婚：“我們一定會(huì)幸福生活，白頭到老！”-我想在我們老的時(shí)候，仍然能牽手在夕陽(yáng)的余暉下漫步海灘。mp3廣告：“纖細(xì)靈動(dòng)，有容乃大！”-“把1000首歌裝到口袋里！”（來(lái)自喬布斯）芝麻糊廣告：“傳承制造經(jīng)典！”-“小時(shí)候媽媽的味道”廣告語(yǔ)改造教育課程廣告：“我們追求

3、卓越，創(chuàng)造精品，幫你與時(shí)俱進(jìn)，共創(chuàng)未來(lái)！”-我們提供最新的知識(shí)，以幫你應(yīng)對(duì)變化的世界。政治演講：“我希望追求平等，減少種族歧視！”-“我夢(mèng)想有一天，在佐治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起，共敘兄弟情誼?！保▉?lái)自馬丁路德金）Why?心理學(xué)：人天生不喜歡太抽象的東西6.附著力-和熟知物品建立聯(lián)系人不喜歡陌生。如果是全新的產(chǎn)品，一定要讓它附著在大家熟知的物品上Why?人的大腦記憶就像高坡上的一條條河流，新記憶就像一滴水，這滴水如果滴到土地上，就會(huì)立刻蒸發(fā)；如果能夠滴到河流里，就能融為一體，到達(dá)大海。同樣，如果新知識(shí)無(wú)法

4、同舊知識(shí)建立聯(lián)系，人很快就會(huì)忘記它；如果和舊有的熟悉的東西建立了聯(lián)系，人就容易記住它。So，和舊東西建立聯(lián)系案例智利梅西-桑切斯德國(guó)齊達(dá)內(nèi)-厄齊爾中國(guó)的雷布斯貝爾當(dāng)年申請(qǐng)電話專利的名字：一種新型電報(bào)改良技術(shù)7.提供導(dǎo)火索Why?寧愿假設(shè)別人是懶惰的So:讓別人想都不用想就知道現(xiàn)在應(yīng)該怎么做美國(guó)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)在教學(xué)樓的過(guò)道上的透明玻璃門的冰箱內(nèi)放滿誘人的食物，結(jié)果很多人去偷食物；給這個(gè)冰箱上個(gè)鎖，在把鎖的鑰匙放在鎖旁邊，結(jié)果幾乎沒(méi)有人去偷食物了。你的文案達(dá)標(biāo)了嗎？