月薪3000與月薪30000的文案區(qū)別

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1、月薪3000與月薪30000的文案區(qū)別！2014-10-2414:37

2、發(fā)布者:貓兒簡介：小米丶凡客丶雕爺牛腩丶皇太極煎餅，無數打著“互聯網思維”的小公司0成本營銷，逆襲大品牌，其“互聯網味”的文案功不可沒。那么如何寫一個互聯網思維的文案呢？1，分解產品屬性互聯網初創(chuàng)公司無不把產品分割成...115????????????小米丶凡客丶雕爺牛腩丶皇太極煎餅，無數打著“互聯網思維”的小公司0成本營銷，逆襲大品牌，其“互聯網味”的文案功不可沒。那么如何寫一個互聯網思維的文案呢？1，分解產品屬性互聯網初創(chuàng)公司無不把產品分割成一個個獨立屬性。小米先是給我

3、們普及了CPU丶GPU等，到了小米4，竟然開始給我們普及材料學知識—“小米4，奧體304不銹鋼，8次CNC沖壓成型”。就連跟雷軍取經的凡客陳年也不甘示弱，在襯衫的發(fā)布會上普及化學知識—如何讓襯衫不皺，在纖維素大分子間增加橫向共價交聯。（沒錯，下面不是化學老師的PPT，而是陳年產品發(fā)布會的PPT）為什么互聯網文案需要分解產品屬性？因為這有助于它們彌補和大品牌的劣勢。消費者選購產品時有兩種模式—低認知模式（不花什么精力去思考）和高認知模式（花費很多精力去了解和思考）。大部分時候，消費者處于“低認知模式”，他們懶得詳細了解并比較產品，更多的是簡單地通

4、過與產品本身無關的外部因素來判斷—“這個大品牌，不會坑我，就買這個！”“這個德國產的，質量肯定比國產好，就買這個！”在這種情況下，小品牌是打不過大品牌的，因為消費者直接通過“品牌”來推測產品質量，而不是詳細比較產品本身。怎么辦呢？應該把消費者變到“高認知模式”，讓他們花費很多時間精力來比較產品本身，而不是簡單地通過品牌和產地來判斷。而“分解產品屬性”就是一個很好的方法，可以讓消費者由一個“模糊的大概印象”到“精確地了解”。?所以雷布斯在2011年產品發(fā)布會上，就開始巧妙地用這關鍵一張圖來分解產品屬性：這就是為什么大品牌的廣告往往強調一個整體的印

5、象（“再一次，改變一切”“極致設計”等），而小品牌往往會詳細地分解產品屬性，讓消費者進入“高認知模式”。同樣的道理也適用于招聘，假設一個清華的和一個武大的去應聘，HR只有10秒鐘來判斷要誰，那么武大的毫無機會—10秒鐘只能對比“品牌”了；但是如果HR有1小時時間來判斷要誰，那么就是勝負未定，看個人能力了。2，指出利益：從對方出發(fā)文案進行“分解產品屬性”還不夠，你需要把利益點說出來—這樣的屬性具體可以給對方帶來什么。比如上面的轉租房間廣告，右邊的說出了具體的“利益”，顯得更加吸引人。無數銷售員敗在了這一步，他們詳細地介紹了產品，但是顧客抱怨說：“

6、你說的這些特點都不錯，可是對我來說有什么用呢？！”無數的應聘者也敗在了這一點，他們詳細介紹了自己的經歷，但是HR抱怨說：“你的社團丶實習經歷都不錯，可是對我們公司具體有什么用？”如果想寫出中國好文案，你需要轉變思維—不是“向對方描述一個產品”，而是“告訴對方這個產品對他有什么用！”3，定位到使用情景當被要求描述一款產品，大部分人首先想到的是：“這一個XX”（定位到產品屬性）有些人還會想到—“這是一款專門為XX人群設計的產品！”（定位到人群）其實還有第三種—“這是一款可以幫你做XX的產品”。（定位到使用情景）實際上，針對互聯網產品的特點（品類復雜

7、丶人群分散），你應該更多地把產品定位到使用情景—用戶需要用我的產品完成什么任務？比如如果我描述“這是一款智能無線路由器！”（產品類別），你可能不知道我在說什么。但是如果我說“你可以在上班時用手機控制家里路由器自動下片”（使用情境），你可能就會心動。所以，最重要的并不是“我是誰”，而是“我的消費者用我來做什么？”4丶找到正確的競爭對手消費者總是喜歡拿不同的產品進行比較，因此寫文案時，需要明確：我想讓消費者拿我的產品跟什么對比？我的競爭對手到底是誰？比如上圖中，我假想的上述兩種加多寶涼茶的文案，前一種是跟預防上火的中藥比，雖然更加突出了“防上火”功

8、能，但是人覺得“是藥三分毒”，可能不敢喝；后者跟飲料比，增加了“防上火”功能，給人感覺“不再為喝不健康飲料而有負罪感”了。無數的行業(yè)創(chuàng)新產品都涉及了這樣的競爭對手比較：在線教育的競爭對手其實并不是線下培訓，因為對那些肯花這么多時間和金錢參加培訓的人來說，在線教育顯然滿足不了其對質量的要求；它的競爭對手其實是書籍丶是網絡論壇，因為它的客戶是因為沒錢沒時間而無法參加培訓，以至于不得不看書自學的人。太陽能的競爭對手最初并不是火電，因為對于性能穩(wěn)定的火電來說，太陽能太不靠譜了；它的競爭對手是“沒有電”—太陽能最初在美國失敗，但是卻在非洲首先商業(yè)化，對美

9、國人來說，太陽能太不穩(wěn)定了，但對沒有電網的一些非洲國家來說，自建太陽能發(fā)電器總比沒有電用要好。凡客抗皺襯衫的競爭對手其實并不是價值幾千塊的商務襯衫（像