車(chē)貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)課件.ppt

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1、車(chē)貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)銷(xiāo)售部：劉曉萍購(gòu)物有幾種消費(fèi)方式？1.現(xiàn)金付款2.銀聯(lián)刷卡3.分期付款貸款的消費(fèi)目標(biāo)群體是誰(shuí)？貸款能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處？車(chē)貸的產(chǎn)品介紹目前合作分期銀行1.中國(guó)建設(shè)銀行2.一汽汽車(chē)金融公司3.中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行2.溫州興信擔(dān)保公司3.溫州申銀擔(dān)保公司關(guān)于建設(shè)銀行業(yè)務(wù)開(kāi)展一汽金融分期業(yè)務(wù)開(kāi)展中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)開(kāi)展分期需要手續(xù)1.建設(shè)銀行公務(wù)員:只需身份證工作證明，普通客戶(hù)：需提供夫妻雙方身份證，戶(hù)口本，結(jié)婚證，滿(mǎn)80平方米的商品房或自建房超過(guò)200平方米。2.郵政銀行需要提供：夫妻雙方身份證戶(hù)口本社保滿(mǎn)一年房產(chǎn)證/營(yíng)業(yè)執(zhí)照3.一

2、汽金融首付50%尾款型只需提供身份證，工作證明貸款超過(guò)10W需提供擔(dān)保人4、擔(dān)保公司夫妻雙方：身份證戶(hù)口本結(jié)婚證房產(chǎn)證/土地證/居住證明/擔(dān)保人房產(chǎn)按揭提車(chē)審批單案例：一對(duì)夫妻是人民教師，一個(gè)月工資收入是固定的，月收入兩人合計(jì)大概在6000左右，想買(mǎi)一輛代步車(chē)，但是手頭上只有10W現(xiàn)金，買(mǎi)10W以?xún)?nèi)的車(chē)又不夠面子，空間又不大，偶次一次機(jī)會(huì)看到馬自達(dá)自動(dòng)時(shí)尚，覺(jué)得很喜歡，可是車(chē)價(jià)就要139800，這時(shí)作為馬自達(dá)銷(xiāo)售員要怎么辦？車(chē)價(jià)：139800貸款額:69900首付：69900附加稅：11949保險(xiǎn)：6000按揭雜費(fèi)：3600上牌費(fèi)：3

3、80首付總計(jì)：91829車(chē)價(jià)：139800貸款額：97000首付：42800附加稅：11949保險(xiǎn)：6000擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)金：4850資信調(diào)查費(fèi)：1000公證費(fèi)：850續(xù)保押金：2910（可退）上牌費(fèi)：380首付總計(jì)：70739謝謝