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1、長航游輪整合營銷推廣方案武漢海景堂廣告有限公司前言武漢市地理位置優(yōu)越，經(jīng)濟(jì)敏榮，人均消費水平不斷增長，高消費人群不斷增多，高消費市場需求不斷擴(kuò)大，一個高消費平臺將會成為尊享、前衛(wèi)、時尚、個性化需求的新領(lǐng)地。本案以長航游輪整合服務(wù)試運營啟動為思考起點，立足于以水上婚禮為主，以政府接待、商務(wù)會議、旅游組團(tuán)等為輔的多元化經(jīng)營模式運營，同時將游江項目融合到各經(jīng)營模式當(dāng)中，從營銷和推廣兩個方向入手，以期達(dá)成打造一個武漢市高端消費平臺之目標(biāo)。目錄第一部分——營銷——水上婚禮——政府接待——商務(wù)會議——旅游組團(tuán)第二部分——推廣——預(yù)熱——啟動慶典——過渡——強勢引爆——持
2、續(xù)——媒體宣傳——費用預(yù)算整體架構(gòu)營銷推廣方向水上婚禮政府接待商務(wù)會議旅游組團(tuán)婚禮營銷組商務(wù)營銷組部門配置市場營銷部第一部分-營銷營銷推廣方向水上婚禮政府接待商務(wù)會議旅游組團(tuán)水上婚禮第一部分-營銷水上婚禮市場分析市場情況1、據(jù)武漢市民政局統(tǒng)計，2009年，武漢市全年結(jié)婚83817對。市場情況2、在武漢，一場10萬元的婚禮已是“頂級奢華”，超過20萬元的婚禮儀式，目前基本還沒人敢接單。市場情況3、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，個性化、時尚化越來越強。武漢市水上游輪婚禮前景較好！第一部分-營銷水上婚禮-營銷方向水上婚
3、禮的營銷緊緊圍繞與結(jié)婚相關(guān)的產(chǎn)業(yè)展開，與其建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以達(dá)到共贏之目的。營銷方向珠寶首飾婚紗攝影房地產(chǎn)第一部分-營銷水上婚禮-營銷策略示例一方向珠寶首飾婚紗攝影房地產(chǎn)與各珠寶首飾企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，在游輪上預(yù)訂婚禮的新人，贈送價值￥XXXX元的結(jié)婚鉆戒1對；在合作單位購買價值￥XXXX元的珠寶首飾，推薦在游輪上舉行水上婚禮的新人，給予X折優(yōu)惠。第一部分-營銷方向珠寶首飾婚紗攝影房地產(chǎn)水上婚禮-營銷策略示例二與各婚紗攝影企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，在游輪上預(yù)訂婚禮的新人，贈送價值￥XXXX元的婚紗攝影1套；在合作單位拍攝價值￥XXXX元的婚紗攝影1套，推薦在
4、游輪上舉行水上婚禮的新人，給予X折優(yōu)惠。第一部分-營銷方向珠寶首飾婚紗攝影房地產(chǎn)水上婚禮-營銷策略示例三在游輪上預(yù)訂水上婚禮金額達(dá)到￥XXXXXX元的新人，贈送價值￥XXXXX的結(jié)婚鉆戒1對、價值￥XXXXX元的婚紗攝影1套。第一部分-營銷方向珠寶首飾婚紗攝影房地產(chǎn)水上婚禮-營銷策略示例四與各在售高端樓盤建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，在合作樓盤購買婚房，加￥XXXXX元，提供游輪水上婚禮。第一部分-營銷營銷推廣方向水上婚禮政府接待商務(wù)會議旅游組團(tuán)政府接待第一部分-營銷省、市各機(jī)關(guān)單位，每年有大量的外事接待活動，做好政府接待工作，彰顯武漢市新的服務(wù)平臺，提升游輪的高端價值
5、水準(zhǔn)。營銷方向省委、省政府、各廳級機(jī)關(guān)市委、市政府、各局級機(jī)關(guān)省、市各直屬及事業(yè)單位第一部分-營銷政府接待營銷方向與省、市各機(jī)關(guān)、直屬及事業(yè)單位建立聯(lián)系，制作精美宣傳畫冊，派專員送達(dá)、洽談、跟蹤，掌握各單位階段性接待工作安排，進(jìn)行攻關(guān)，以期達(dá)成不低于10個政府單位長期接待事務(wù)的首選平臺。營銷策略營銷推廣方向水上婚禮政府接待商務(wù)會議旅游組團(tuán)商務(wù)會議第一部分-營銷各企業(yè)、行業(yè)的年度會議、新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品發(fā)布會等，都需要一個大的承載平臺，且需求量大、層次高，是游輪整包服務(wù)的一個重點方向。營銷方向武漢市內(nèi)大、中型企業(yè)省、市各行業(yè)協(xié)會第一部分-營銷商務(wù)會議營銷方向營
6、銷策略與武漢市內(nèi)各大、中型企業(yè)及省、市行業(yè)協(xié)會建立聯(lián)系，制作精美宣傳畫冊，派專員送達(dá)、洽談、跟蹤，掌握各單位階段性商務(wù)會議安排，進(jìn)行攻關(guān)，以期達(dá)成不低于30個長期固定單位客戶商務(wù)會議的首選平臺。營銷推廣方向水上婚禮政府接待商務(wù)會議旅游組團(tuán)旅游組團(tuán)第一部分-營銷旅游組團(tuán)營銷方向營銷方向大楚網(wǎng)老年大學(xué)等社團(tuán)組織營銷策略和大楚網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，利用大楚網(wǎng)的媒體影響力，定期或不定期招募市民，進(jìn)行組團(tuán)游江。和老年大學(xué)等社團(tuán)組織建立聯(lián)系，送達(dá)精美宣傳畫冊，借用社團(tuán)力量組織成員集體游江。第一部分-營銷長航游輪整包服務(wù)推廣方案期望達(dá)成的傳播目標(biāo)武漢市最高端消費平臺社會大眾
7、政府/媒體合作伙伴目標(biāo)客戶基于四個層面展開的追求目標(biāo)提出豪華游輪整包服務(wù)概念，通過大眾傳播，引起關(guān)注，成為茶余飯后的談資。展示豪華游輪新平臺，吸引關(guān)注，制造炒作熱點。展示豪華游輪新服務(wù)，增強合作伙伴信心及重視程度（珠寶首飾、婚紗攝影、房地產(chǎn)、社團(tuán)組織等）。吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，引導(dǎo)感受體驗，為后期客戶量增長夯實基礎(chǔ)。推廣主題尊享游輪服務(wù)啟航藍(lán)色夢想整體構(gòu)想第二部分-推廣備選推廣主題心動從船動開始，夢想從游輪起航推廣主題第二部分-推廣尊享游輪服務(wù)啟航藍(lán)色夢想長航游輪整包服務(wù)推廣架構(gòu)預(yù)熱啟動慶典強勢引爆以行銷活動為推廣主線，建立與各層面直接接觸平臺，輔助媒體、渠道的
8、炒作宣傳，達(dá)成推廣目的啟動儀式+新聞發(fā)布會漢版“非誠
