投標(biāo)策略分析與探究

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1、投標(biāo)策略分析與探究7投標(biāo)策略分析與探究目錄第一節(jié)投標(biāo)策略概論1、收集與篩選信息2、吃透招標(biāo)3、標(biāo)書編制技巧4、報價技巧、現(xiàn)場投標(biāo)技巧6、做好細(xì)節(jié)工作附：機(jī)電產(chǎn)品采購招投標(biāo)范本第二節(jié)招標(biāo)規(guī)范問目錄第一節(jié)投標(biāo)策略概論1、收集與篩選信息2、吃透招標(biāo)3、標(biāo)書編制技巧4、報價技巧、現(xiàn)場投標(biāo)技巧6、做好細(xì)節(jié)工作附：機(jī)電產(chǎn)品采購招投標(biāo)范本第二節(jié)招標(biāo)規(guī)范問題概述1、招投標(biāo)違法行為解析2、工程招投標(biāo)怪象匯總3、中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法解讀第一步:采集與篩選信息信息采集企業(yè)參與投標(biāo)，第一步要做的就是采集招標(biāo)信息。也就是說要盡

2、可能在第一時間獲得招標(biāo)信息。如果招標(biāo)人采用公開招標(biāo)方式，按《招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)通過國家指定的媒體發(fā)布招標(biāo)公告。這是企業(yè)獲得招標(biāo)信息的重要渠道。目前，國家有關(guān)部門分別指定了一些發(fā)布招標(biāo)公告的媒體。國家計委指定《中國日報》、《中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報》、《中國建設(shè)報》和《中國采購與招標(biāo)網(wǎng)》發(fā)布依法必須進(jìn)行招標(biāo)的政府采購項目的招標(biāo)公告。財政部指出《中國財經(jīng)報》、《中國政府采購網(wǎng)》（gpgvn）發(fā)布政府采購項目的招標(biāo)公告。國家經(jīng)貿(mào)委指定《中國招標(biāo)》發(fā)布技術(shù)改造項目的政府采購招標(biāo)公告。外經(jīng)貿(mào)部指定《中國國際電子商務(wù)網(wǎng)》、

3、《中國招標(biāo)》發(fā)布機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)的政府采購招標(biāo)公告。另外一些專業(yè)或媒體也發(fā)布相關(guān)招標(biāo)信息。如果招標(biāo)人采用邀請招標(biāo)方式，招標(biāo)范圍由招標(biāo)人確定，不公開發(fā)布招訊。因此，對企業(yè)說要想全面掌握招標(biāo)信息，除關(guān)注上面提到的相關(guān)媒體之外，還應(yīng)設(shè)法與招標(biāo)機(jī)構(gòu)建立密切的關(guān)系，以便即使了解有關(guān)信息。另外，從項目頭掌握招標(biāo)信息也是一個應(yīng)給予充分重視的途徑。信息篩選和采集招標(biāo)信息比較起，對招標(biāo)信息進(jìn)行認(rèn)真的過濾和篩選更為重要。這種篩選應(yīng)以規(guī)范性、適用性、及時性為準(zhǔn)則。由于沒有統(tǒng)一的發(fā)布公告媒體，容易導(dǎo)致信息發(fā)布的混亂。一些公告只在

4、專業(yè)或地方性的報紙上發(fā)布，有可能出現(xiàn)表面上的招標(biāo)，實際上帶有較強(qiáng)傾向性的現(xiàn)象。不夠規(guī)范，缺乏信用的招標(biāo)機(jī)構(gòu)，也會使公開招標(biāo)不夠公平、公正。因此，選擇規(guī)范的招標(biāo)項目進(jìn)行響應(yīng)是投標(biāo)的首要原則。其次是適應(yīng)性。在大量的招標(biāo)信息中要選擇適合自己產(chǎn)品的標(biāo)，以提高中標(biāo)率，減少不必要的支出。準(zhǔn)備投標(biāo)是一貫復(fù)雜的過程，必須有足夠的準(zhǔn)備時間。如果獲得信息的時間距離投標(biāo)的截止日較近，也就是說，所獲取的招標(biāo)信息缺乏及時性，即使較適合的項目也應(yīng)該果斷放棄，否則，倉促上陣，只能造成不必要的浪費。此外，現(xiàn)在各種招標(biāo)活動很多，有的招的東

5、西與企業(yè)的產(chǎn)品對路，有的不對路。因此，供應(yīng)商要對招標(biāo)信息進(jìn)行過濾，要投那些規(guī)范的標(biāo)、與企業(yè)產(chǎn)品接近的標(biāo)，盡量減少無謂的支出。有選擇地參加投標(biāo)，才能提高中標(biāo)機(jī)會。第二步：吃透招標(biāo)標(biāo)書，也就是招標(biāo)是招標(biāo)過程中對招投標(biāo)雙方都具有約力的法律，招標(biāo)方對招標(biāo)貨物和投標(biāo)方資質(zhì)的要求完全體現(xiàn)在招標(biāo)當(dāng)中，標(biāo)書也是投標(biāo)商投標(biāo)編制投標(biāo)書的依據(jù)。因次，投標(biāo)人在編制投標(biāo)之前，必須反復(fù)研讀招標(biāo)，仔細(xì)分析招標(biāo)的每一項要求，一字不漏地看標(biāo)書，認(rèn)真研究招標(biāo)內(nèi)容，摸請招標(biāo)人的要求及意圖，吃透標(biāo)書的全部內(nèi)容，切忌出現(xiàn)理解上的錯誤。招標(biāo)書主要內(nèi)

6、容招標(biāo)書主要內(nèi)容可分為三大部分：程序條款、技術(shù)條款、商務(wù)條款。包包含下列主要九項內(nèi)容：a．招標(biāo)邀請函；b．投標(biāo)人須知；．招標(biāo)項目的技術(shù)要求及附；d．投標(biāo)書格式；e．投標(biāo)保證；f．合同條（合同的一般條款及特殊條款）；g．技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范；h．投標(biāo)企業(yè)資格；i合同格式。一般無論工程還是貨物都包括以上幾部分內(nèi)容。研究標(biāo)書必須注意事項1、對招標(biāo)人的特別要求要注意，再決定是否投標(biāo)。如招標(biāo)人在業(yè)績上要求投標(biāo)人必須有幾個業(yè)績或者過高的資質(zhì)，再如要求投標(biāo)人注冊資金在多少金額以上，如此等等都必須加以特別注意。2、應(yīng)認(rèn)真領(lǐng)會以

7、下內(nèi)容（1）前附表各要點（2）招標(biāo)各要求（3）投標(biāo)部分，尤其組成和格式（4）保證金應(yīng)注意開立銀行級別，金額夠不夠，幣種，以及時間（）遞交方式、時間、地點以及密封簽字要求（6）幾個造成廢標(biāo)的條閱讀招標(biāo)的注意事項首先要透徹研究招標(biāo)物品的技術(shù)參數(shù)要求，有針對性地提供響應(yīng)技術(shù)水平的產(chǎn)品。如果投標(biāo)人提供的產(chǎn)品比招標(biāo)人需要的技術(shù)水平高的話，在技術(shù)指標(biāo)上雖然有優(yōu)勢，但相應(yīng)價格也會高出許多；如果提供的是低端產(chǎn)品，雖然價格可能有優(yōu)勢，但性能較差，兩者都會降低中標(biāo)的概率。因此,應(yīng)研究清楚招標(biāo)人需要的是哪個檔次的產(chǎn)品,然后有針

8、性地提供,這樣,在技術(shù)比、價格比等方面才具有優(yōu)勢。第二，要特別注意對招標(biāo)中的實質(zhì)性要求和條做出響應(yīng)。按照法律規(guī)定，如果投標(biāo)方對投標(biāo)中有關(guān)招標(biāo)項目價格、項目技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等實質(zhì)性要求和條的某一條未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。投標(biāo)人如果把握不準(zhǔn)實質(zhì)與非實質(zhì)的界限，可以向投標(biāo)人詢問，且最好以書面方式進(jìn)行。如果投標(biāo)方不能完全滿足這些實質(zhì)性要求和條，以應(yīng)在招標(biāo)中做出詳細(xì)說明。如果偏離過大，說明這個標(biāo)與本企業(yè)產(chǎn)品不相適應(yīng)，就應(yīng)考放棄