場(chǎng)營(yíng)銷策劃壁紙.doc

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-壁紙————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：1市場(chǎng)分析1.1產(chǎn)業(yè)相關(guān)背景改革開(kāi)放幾十年以來(lái)，隨著人民生活水平的提高，對(duì)于居住環(huán)境的要求也日趨增漲，因此推動(dòng)了裝飾裝修業(yè)在我國(guó)的飛速發(fā)展。目前，我國(guó)裝飾裝修的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)黃金期，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅頌檠b飾裝修市場(chǎng)的壁紙產(chǎn)業(yè)，無(wú)疑將面臨一次大的發(fā)展機(jī)遇。傳統(tǒng)房屋內(nèi)墻面大多采用內(nèi)墻漆、瓷磚、大理石這些裝飾材料，均為能耗高，不符合環(huán)保要求。其中，墻漆

2、以其價(jià)格便宜，方便裝飾，在市場(chǎng)占有較大份額，但墻縫容易開(kāi)裂，并且含有有毒成份，污染無(wú)法擦洗等一系列缺點(diǎn)。大理石、瓷磚豪華氣派，但成本過(guò)高，而且有一定的放射性，市場(chǎng)更受限制。當(dāng)物質(zhì)豐富到一定程度，精神文明得到相應(yīng)提升，人們對(duì)室內(nèi)裝飾風(fēng)格個(gè)性化的需求急劇上升。多年以來(lái)，家裝市場(chǎng)上的墻面裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆，形成墻體普遍的單調(diào)、無(wú)個(gè)性，顯然這并不代表人們的需求，而是沒(méi)有選擇余地！人們需要顯示自己的品位、需要時(shí)尚、需要讓自己的居室充滿個(gè)性、豐富多彩，而非千篇一律大眾化的裝修。非凡品質(zhì)的壁紙以其流光溢彩、熠熠生輝

3、的裝飾效果，以及簡(jiǎn)約明快、細(xì)致平滑的裝飾風(fēng)格，極大滿足人們營(yíng)造時(shí)尚個(gè)性化生活空間的欲望。成本低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，水性環(huán)保的優(yōu)良品質(zhì)，簡(jiǎn)單易學(xué)的施工方法，數(shù)千種精美的圖案，可以在不同角度產(chǎn)生出不同的藝術(shù)效果。目前賓館、酒店、KTV、茶藝館等娛樂(lè)場(chǎng)所及很多辦公室、寫(xiě)字樓，為了達(dá)到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)或提升檔次，絕大部分選擇的是壁紙。壁紙采用的環(huán)保納米原材料，不粘油、不粘灰，無(wú)需清潔，施工干凈，無(wú)毒無(wú)味，當(dāng)天即可投入使用，大大節(jié)約了時(shí)間成本，還可以把企業(yè)集團(tuán)的文化，KTV、茶藝館的特色在墻體上立體的展現(xiàn)出來(lái)，提高裝修品味，成為乳

4、膠漆、軟包壁布的最佳替代品。1.2地域市場(chǎng)分析上世紀(jì)七八十年代，紹興地區(qū)家居裝飾基本使用涂料墻粉，那時(shí)壁紙因款式較少，圖案也不雅致、不美觀。許多客戶在選購(gòu)時(shí)都會(huì)考慮到壁紙出現(xiàn)發(fā)霉、爆灰、脫落等問(wèn)題，這也是限制行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。并且由江南地帶的氣候所致，紹興地帶的降水量較長(zhǎng)江以北偏高，市區(qū)內(nèi)河流密集，空氣濕度過(guò)大，再加上酸堿度不平衡的特殊土質(zhì)使得壁紙的使用壽命大幅度下降。以上原因使得壁紙?jiān)诮B興市場(chǎng)所占份額始終在較低水平。近幾年，現(xiàn)代壁紙的款式風(fēng)格大有改進(jìn)。分為歐式、日式、田園式、現(xiàn)代式、新古典式等，在花

5、式、質(zhì)量、工藝、性能、環(huán)保等方面遠(yuǎn)優(yōu)于從前，足以克服因地域產(chǎn)生的各種問(wèn)題。因此，壁紙行業(yè)在紹興地區(qū)升溫，壁紙運(yùn)用到家裝的比例已近60%。從當(dāng)前情況分析來(lái)看，在紹興經(jīng)營(yíng)壁紙專賣店近幾十家，但基本零散分布，缺乏集聚效應(yīng)，也缺乏相應(yīng)的宣傳力度，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不高。而且由于紹興人群傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，壁紙的使用雖然廣泛，但僅占總墻面裝修的3%左右，相對(duì)于歐美70%~80%，韓國(guó)90%的裝飾比例差距龐大。隨著年青一代步入社會(huì)，開(kāi)始占據(jù)社會(huì)主力消費(fèi)，壁紙的市場(chǎng)快速擴(kuò)大。年青一代追求個(gè)性、時(shí)尚的心態(tài)使得花色眾多、風(fēng)格各異的新

6、一代DIY壁紙成為他們心目中的首選。一款使用幾年之后換一款又是一個(gè)全新的家，這對(duì)于年青一代的吸引力是何其巨大。這是一個(gè)被看好的行業(yè)前景，我市壁紙市場(chǎng)正處于培育階段，許多消費(fèi)者還不是很了解壁紙。但是巨大的商機(jī)正在孕育，行業(yè)值得期待和投資。1.3與其它墻面裝飾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比1.3.1涂料作為傳統(tǒng)的裝飾材料在中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家擁有一定的市場(chǎng)份額。但其缺點(diǎn)也十分明顯，裝修完畢后存在異味對(duì)身體有害，色彩單調(diào)，染上污漬后不易清洗，一定年份后出現(xiàn)裂紋影響美觀度。這與現(xiàn)代人所追求的消費(fèi)理念存在差距，未來(lái)市場(chǎng)份額會(huì)逐漸減少。1.

7、3.2木板近年來(lái)木制建材價(jià)格飛升，由天然木材所制的木板在價(jià)格上占據(jù)了墻面裝修的至高點(diǎn)，天然柳安、松紋木、紫檀所形成的自然紋理成為了奢侈的代名詞，使得無(wú)數(shù)高端消費(fèi)者也望之卻步。價(jià)格低廉的人工合成的三合板和木工板存在著更多缺點(diǎn)：不夠緊密的材質(zhì)使其易蛀易腐；合成過(guò)程中添加的化工原料歷經(jīng)數(shù)年也無(wú)法揮發(fā)完全，成為人身體健康的隱形殺手；單調(diào)的色彩，即使加入再多創(chuàng)意也無(wú)法改變其風(fēng)格。1.3.3大理石大理石本身的市場(chǎng)份額并不是很大，它的特點(diǎn)注定了它的高貴，高端品味的選擇不能代表市場(chǎng)主流的走向。再加上大理石本身所有的微量礦物

8、放射，也使其被邊緣化，不足以威脅到其它墻面裝飾材料的市場(chǎng)。2產(chǎn)品介紹本店引進(jìn)國(guó)外DIY藝術(shù)壁紙，拒絕單調(diào)，拒絕乏味，以環(huán)保、健康、個(gè)性為理念，以顧客的家居幸福為目標(biāo)，盡力創(chuàng)造時(shí)尚個(gè)性的裝飾風(fēng)格，溫馨和協(xié)的家居環(huán)境?？蛻魸M意的微笑是我們最大的心愿。1.1純紙壁紙——純紙、環(huán)保????純紙壁紙主要由草、樹(shù)皮及新型天然加強(qiáng)木漿（含10%的木纖維絲）加工而成，粘貼簡(jiǎn)易，不宜翹邊、氣泡、無(wú)異味、透氣性強(qiáng)，環(huán)保性好，是