xx啤酒純生終端推廣活動執(zhí)行方案

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1、至淳悅生享品質(zhì)——2011年青島純生終端推廣活動執(zhí)行方案活動背景活動概述延展品設(shè)計方案項目管理5124目錄活動內(nèi)容3活動背景1推廣目標(biāo)整體策略背景分析在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，啤酒已演變成如今的追求風(fēng)味奇特或天然、營養(yǎng)、清純、包裝柔和等等“心理消費”，以及“跟著廣告走”的“品牌消費”。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%啤酒消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。青島啤酒是我國名列前茅的啤酒品牌，而其旗下品牌經(jīng)典、純生自上市以來也在啤酒市場上占

2、有了一定的份額，為了對經(jīng)典、純生啤酒在東北各主要城市終端市場上做進(jìn)一步的推廣，本執(zhí)行方案特為純生、經(jīng)典在東北地區(qū)的推廣活動而做出了精心的籌劃，首先以沈陽為先鋒陣地，再以大連、長春等地為活動延伸地區(qū)。背景分析整體策略此次活動以終端餐飲店為主要突破口，因終端餐飲為啤酒消費的最佳場所，更是啤酒銷售的主要渠道，因此做好有效的終端餐飲推廣是我們此次主題推廣活動的主要目的；利用7—8月淡季，做好前期渠道梳理工作，以建立有效的終端合作店面為主要目的，同時加強(qiáng)此次線上線下的推廣工作，以保證活動在執(zhí)行過程中的有序開展；充分把

3、握7—10月的銷售旺季，利用店面聯(lián)動的方式，采取大規(guī)模終端消費者促銷活動、互動環(huán)節(jié)，逐步拉動銷售，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣目標(biāo)銷售目標(biāo)品牌形象渠道內(nèi)充分展示，流通渠道以終端餐飲店為重點，加強(qiáng)各終端餐飲店內(nèi)的形象展示及輔市率，打造統(tǒng)一的宣傳展示及活動形式，來進(jìn)行推廣突破，引導(dǎo)消費提高終端銷量；宣傳效應(yīng)通過線上及線下的宣傳推廣，使此次主題推廣活動的信息在目標(biāo)消費群中進(jìn)行大量傳播，以推動落地活動的實施進(jìn)程；提升指名度終端消費以報紙硬廣發(fā)布，互動游戲等方式帶動消費，加深消費者對純生的品牌印象，有效提高純生的知名度、指名度

4、。活動概述2基本信息推廣主題活動設(shè)想利用夏天啤酒銷售的旺季，通過鋪天蓋地的產(chǎn)品推廣宣傳，搶占消費者心目中的品牌陣地，隨之發(fā)動終端店的聯(lián)動機(jī)制，讓消費者隨身處在青島純生的推廣活動之中，填滿消費者的消費心智，直接帶動終端銷量；同時，微博宣傳對法予以配合，通過轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、及對活動環(huán)節(jié)的推廣，引起受眾人群最大的關(guān)注與討論，形成病毒性的宣傳態(tài)勢，擴(kuò)大青島純生的宣傳效應(yīng)，為終端銷售提供助力?；顒釉O(shè)想線下線上活動設(shè)想至淳（宣傳推廣期）悅生（打折促銷期）享品質(zhì)（互動促銷期）至淳悅生享品質(zhì)推廣主題三個分支，推動此次主題推廣活動

5、（三大執(zhí)行策略）此次活動主題設(shè)定為“至淳、悅生、享品質(zhì)”并根據(jù)主題將活動分為三個階段，第一階段“至淳”通過微博抽獎的開展，打響活動的頭炮，吸引廣大受眾對活動產(chǎn)生知曉率，緊接著由DM冊打折促銷，吸引廣大受眾到終端店面進(jìn)行消費，提升終端銷量的同時，擴(kuò)大活動的知名度，然后由時下熱點話題游戲，吸引消費者在終端消費，對純生產(chǎn)品強(qiáng)烈的印象，最后由高端酒店的事件營銷來對整體的推廣活動進(jìn)行收尾，從宣傳到讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠度，在固定老顧客的同時將潛在消費中變?yōu)榧兩闹覍嵪M者。宣傳期：2011年7月20日——7月30日推

6、廣期：2011年8月1——9月30日互動期：2011年8月1日——8月31日基本信息——時間整體時間2011年7月15日——8月30日宣傳陣地KA商超廣場落地活動終端餐飲店高級酒店基本信息——地點首先在沈陽開展，考慮大連、長春等地為活動延伸地——落地活動地點：選定活動地區(qū)的餐飲店50—100家，活動將聯(lián)合起所有合作終端店，使整個推廣自然地形成一個整體；宣傳推廣地點：KA商超廣場、高檔寫字間、高檔社區(qū)、商業(yè)街基本信息——形式主題推廣打折促銷形象展示產(chǎn)品互動以推廣青島純生為主適時以逸品純生、奧古特為輔活動內(nèi)容3

7、互動促銷期（享品質(zhì)）宣傳促銷期（悅生）線上推廣期（至淳）整體活動分類線上傳媒逐步展開環(huán)環(huán)相扣KA超市推廣終端餐飲店互動1.至淳2.悅生3.享品質(zhì)推廣宣傳與落地活動緊密相連活動內(nèi)容前期的推廣宣傳以線上為主，線下為輔，根據(jù)主題活動的延伸在兩種宣傳方式中。線上媒體強(qiáng)勢宣傳至淳報媒硬廣至淳——線上推廣期《沈陽日報》是中共沈陽市委機(jī)關(guān)報，辦報宗旨：責(zé)任媒體服務(wù)民生，《沈陽日報》是在全國較有影響力的黨報。沈陽日報報業(yè)集團(tuán)主辦的中共沈陽市委、市政府機(jī)關(guān)報，對開二十四版，是全國首家天天彩印的中心城市綜合性日報?！渡蜿柸請蟆?/p>

8、堅持正確輿論，帖近百姓生活，把握時代脈搏，引領(lǐng)時尚消費，備受廣大讀者和眾多商家的青睞！目標(biāo)群體：省市機(jī)關(guān)公務(wù)員等中高檔消費群體至淳——線上推廣期至淳——線上推廣期發(fā)布形式：A3版面1/2版軟文1500字發(fā)布周期3天品牌形象簡歷，KA推廣悅生KA推廣悅生——推廣促銷期KA商超執(zhí)行時間：2011年8月15日-8月30日2011年9月1日-9月15日每家店執(zhí)行2天KA商超店外廣場（5家）：家樂福北站店（沈河區(qū)北站一路3