《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》讀后感3篇.pdf

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1、《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》一書從生產(chǎn)和管理的最基本概念人手，詳細講解了從開會、決策、規(guī)劃、組織架構(gòu)，到員工招聘、激勵和培訓(xùn)等方方面面，具有非常大的實踐指導(dǎo)意義。以下是為大家整理的關(guān)于這本書的讀后感，歡迎大家閱讀！《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》讀后感（一）通過對《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》本書的學(xué)習(xí)，自己對于管理的認識有了更加深入的了解，這是一個系統(tǒng)性的工作，管理不是簡單的發(fā)號施令，而是一種經(jīng)理人與員工之間的互動，對于銷售人員來說管理的最終目的是簽訂單子，成果導(dǎo)向。要具有適應(yīng)新環(huán)境的能力，要不斷的跟上時代的變化。經(jīng)濟全球化的浪潮，以及中國經(jīng)濟的飽和，促使我們泰開國際工程技術(shù)公司的成立，

2、在這種變化下要積極的捕捉到這種機遇，根據(jù)公司的轉(zhuǎn)型積極調(diào)整自己的步伐。書中提到的“產(chǎn)出導(dǎo)向管理”其實就是我公司一直倡導(dǎo)的“成果導(dǎo)向”；作為銷售人員，目的就是要簽訂合同。為了達到這個目的，就要增強印尼辦事處的團隊意識，使得每個成員能夠各盡其職又能夠提高個人能力，提高自身的競爭優(yōu)勢，而不是針對本公司的員工的保職戰(zhàn)。文中解釋的雞蛋、面包、咖啡早餐的案例，其實就是經(jīng)濟學(xué)中效用最大化。在銷售過程中，為了達到效用最大化，你需要進行成本控制，控制時間、原材料、發(fā)貨期等等，以達到消費者的期望。而效用最大化就需要一些指標進行衡量，而個人覺得對于銷售行業(yè)，最重要的是對實際完成任務(wù)的評估，而不是產(chǎn)出

3、之前所有的活動。正如書中所說，評估一個業(yè)務(wù)員的業(yè)績時，在乎的是他搶下了多少訂單，而不是他打了多少電話。銷售也注重產(chǎn)能的評估，文中提到產(chǎn)能=訂單/此項產(chǎn)出所需的人力。為了能夠簽下訂單，需要提高杠桿率，而職業(yè)經(jīng)理人不僅要提高自己的產(chǎn)出，而且要提高整個團隊的產(chǎn)出，通過銷售判斷、資源分配、傳授課程、溝通協(xié)調(diào)等方式。在這個過程中，需要不斷的讓工作簡單化，去除不必要的管理活動，根據(jù)產(chǎn)能來確定自己的管理活動。對于很多事情紛至沓來，個人要具備同時處理很多事情的能力，而且要把精力放在最能夠促進整個產(chǎn)出的活動上。提高信息搜集能力與同行業(yè)的銷售人員進行交流，從而了解同業(yè)者對于整個行業(yè)狀況的看法；與用

4、戶進行交流，從而了解其對于產(chǎn)品的期望；與內(nèi)部員工交流，從而了解得到如何擴展市場的經(jīng)驗。而信息搜集能力的強弱，對一件事的了解程度直接影響對于下一步銷售工作的決策。對為了提高整個團隊的效率，提高團隊的杠桿率，自身而言提高自己的決策水平，對于內(nèi)部員工則需要職業(yè)經(jīng)理人為其做表率，言傳身教。對于會議，每個職業(yè)經(jīng)理人都沒辦法避免，但是可以提高開會的效率，因為會議是從事管理活動的必須的媒介。開會前期，明白會議的運作方式、討論議題、達成目標從而使會議規(guī)律化，提高會議效率。不管是一對一會議，還是部門會議都需要信息共享，使每個人都對會議產(chǎn)生影響。對于會議形式，一開始以明確的主題進行，而必須要留出一

5、段開放時間，讓大家能夠暢所欲言，從而既能夠達到會議預(yù)期的目的，還能夠從交流的細節(jié)中發(fā)現(xiàn)工作的問題，形成下一次會議的議題。每一次的會議，每一次的信息搜集，對明天的規(guī)劃都是為了決策，而決策之前必須要自由討論、信息共享，排除不想和其他人意見不同，怕別人覺得自己笨，一定要達成共識，而不是趕鴨子上架式的決策。對一個市場要預(yù)測其需求，對該市場的現(xiàn)狀進行分析從而能夠有一個正確的規(guī)劃，從而產(chǎn)生一個正確的決策。對于工作中如何實現(xiàn)有效的約束自由市場因素、契約義務(wù)及文化價值觀。作為銷售人員，以自由市場需求來確定服務(wù)及產(chǎn)品的類型及價格；一個企業(yè)的文化價值，是能夠團結(jié)公司員工，提升向心力的最有力的因素，

6、而這種舍小家為大家的前提是需要職業(yè)經(jīng)理人讓員工明白犧牲私利最終是對個體的發(fā)展有好處的。職業(yè)經(jīng)理人的能力不僅僅體現(xiàn)在自身的能力，更加體現(xiàn)在對于一個團隊的影響力及領(lǐng)導(dǎo)力。而管理是讓每個隊員能夠盡其所能，邁向極限。這其中少不了對于員工的激勵，對于員工歸屬感認同感的培養(yǎng)，對于員工的績效考核等?！陡耵敺蚪o經(jīng)理人的第一課》讀后感（二）在讀了《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》這本書后，給我?guī)砹嗽谏a(chǎn)管理方面很大的啟發(fā)。格魯夫作為英特爾公司前董事長和首席執(zhí)行官，曾是《時代周刊》的“風(fēng)云人物”，也是21世紀商界人士的榜樣。他于1968年英特爾創(chuàng)建時加入了該公司，1987年升為首席執(zhí)行官，并引領(lǐng)該公司在

7、未來的11年里以年均利潤34%的增長速度使英特爾成為全球雄居榜首的公司。由此可以看出，英特爾的發(fā)展離不開格魯夫的貢獻，一位具有杰出能力的經(jīng)理人對于一個企業(yè)至關(guān)重要，之所以能成為杰出的經(jīng)理人是因為經(jīng)理人身上所具有獨特品質(zhì)與生產(chǎn)管理方法，因此這些獨特的經(jīng)理人品質(zhì)與優(yōu)秀的生產(chǎn)管理方法是非常值得我們學(xué)習(xí)的。尤其對于目前我們生產(chǎn)部來說，借鑒格魯夫這些管理方法中的相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合當前的具體生產(chǎn)管理情況，這對于提升當前的生產(chǎn)效率與員工整體工作氛圍都是相當有益的。首先是“產(chǎn)出導(dǎo)向管理”的理念的提出，在格魯夫看