怎樣培養(yǎng)員工的團(tuán)隊精神.doc

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1、怎樣培養(yǎng)員工的團(tuán)隊精神新經(jīng)濟(jì)吋代.大家是怎么認(rèn)識和理解營銷這個概念呢？真正的利潤是什么？我告訴大家，任何一個企業(yè)，營銷產(chǎn)生利潤，大家贊同嗎？故此?營銷是一門學(xué)問。近兒年，隨著人們對營銷的重視，誕定了許多營銷領(lǐng)域的專家和精英。我深信，今天在座的90%都是這個領(lǐng)域的姣姣者，而且?很多都是摸爬滾打多年的前輩。恭喜你們，在工業(yè)化時代向信息化時代轉(zhuǎn)變的過程屮，您是最成功的人。歷史告訴我們一個現(xiàn)實，營銷已經(jīng)走進(jìn)多元化時代不可否認(rèn)，任何一個營銷團(tuán)隊的運作都離不開優(yōu)秀的、有影響力的領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)和推動，優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人是平時維護(hù)團(tuán)隊秩序、戰(zhàn)時帶領(lǐng)團(tuán)隊沖鋒陷陣的關(guān)鍵人物，那

2、么，團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人究竟M該具備怎樣的能力，才能確保團(tuán)隊的健康發(fā)展呢？團(tuán)隊就像一個大家庭，雖然沒有嚴(yán)格的家長制，為了實現(xiàn)自已的夢想，為了成就一個共同的事業(yè)，他們凝聚在一起，分散開是獨立的個體，集中起來就是一支搏擊風(fēng)雨的營銷團(tuán)隊。在這個松散型合作的團(tuán)隊屮，領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任感，直接關(guān)系到團(tuán)隊未來的發(fā)展。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人丿應(yīng)該有強(qiáng)烈?guī)椭顺晒Φ挠?，并且能夠把這種欲望復(fù)制到團(tuán)隊的所有成員，只有這樣才能使整個團(tuán)隊在他的領(lǐng)導(dǎo)下，健康、有序地發(fā)展。如果一個人加入營銷團(tuán)隊，僅僅是為了賺錢，為了找一份工作，就不會有足夠的動力和堅持到底的決心。比爾?蓋茨創(chuàng)業(yè)吋立下誓言：讓

3、世界每一個辦公桌上的每一臺電腦都使用他的軟件，這種使命感促使他和他的團(tuán)隊孜孜不倦地努力，終丁實現(xiàn)了這個夢想。當(dāng)一個人內(nèi)心有著強(qiáng)烈使命感的時候，他的無限潛能才能得以發(fā)揮，才能為了這項事業(yè)全力以赴，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人也必須具有同樣的使命感，挖掘每個團(tuán)隊成員的潛能，培養(yǎng)每個團(tuán)隊成員的自信心，改變每個團(tuán)隊成員的生活，幫助他們夢想成真。一個沒有使命感的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人，打造不出有持久戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊。有人說營銷是個夢想的行業(yè)，它能激發(fā)人們曾經(jīng)不敢想、不敢做的事，它能幫助有夢想的人夢想成真。在這樣一個特殊的行業(yè)里，不僅要求團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人自己有大的夢想，還要有足夠的“造夢”能力，優(yōu)秀

4、的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人首先是個“造夢者”，應(yīng)該把握一切機(jī)會幫助團(tuán)隊成員重塑心屮的夢想，并幫助他們把夢想放大，因為有足夠大的夢想，才能成就足夠大的事業(yè)，所有的成功者，都是夢想的成就者，他們深知夢想能帶給人們無與倫比的力量，我們的領(lǐng)導(dǎo)人，只有用夢想去打造團(tuán)隊，團(tuán)隊才能在他的領(lǐng)導(dǎo)下夢想成真。和傳統(tǒng)行業(yè)相比，營銷團(tuán)隊較為松散，在這種松散型合作中，每個團(tuán)隊成員既耍自律，乂?？款I(lǐng)導(dǎo)人的凝聚力，才能使團(tuán)隊工作推行下去。其實，對丁很多人來說，進(jìn)入這個行業(yè)，賺錢只是一方而，更重耍的是他們需要一種團(tuán)隊的氛RI,這種氛圍是靠團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的個人魅力和凝聚力打造出來的，一個具有人格魅力的領(lǐng)

5、導(dǎo)人，往往能把不同年齡、不同性別，甚至不同膚色、不同種族的人聚集在一起，使團(tuán)隊成員為了共同的使命，從事這項事業(yè)，并因團(tuán)隊的成功而成功。當(dāng)團(tuán)隊遇到困難和挫折的時候，團(tuán)隊成員難免會意志消沉，領(lǐng)導(dǎo)人理所當(dāng)然地要承擔(dān)起激勵團(tuán)隊士氣的責(zé)任，幫助人家渡過難關(guān)。復(fù)合立體營銷采用體驗營銷的方式，業(yè)務(wù)員通過口用產(chǎn)品，親身感受，再把好的產(chǎn)品介紹給周閘的群體.在推銷和組建團(tuán)隊的過程中，團(tuán)隊成員經(jīng)常遭受來口外部的爪力和自身恐懼，經(jīng)過兒次反復(fù)，有些新人很難再堅持下去，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的激勵T作如果做得恰到好處，這些人也就能正確而對困難，重新燃起心屮的激情。還有一些小團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人，常常

6、會感到力不從心，甚至不知如何下手，這時我們?nèi)绻芙o他們一些鼓勵,能幫助他們帶動一下，一個處丁迷茫中的團(tuán)隊，就能很快進(jìn)入積極狀態(tài)，而團(tuán)隊成員獲得進(jìn)步和成長時，領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)給他們必要的鼓勵，分享他們成功的喜悅，增強(qiáng)他們的信心。營銷既然是一個合作的生意，乂是一個以人為本的生意，就難免有人與人之間的磕磕碰碰，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人如杲具有協(xié)調(diào)能力，大事化小，小事化了，團(tuán)隊的業(yè)務(wù)就不會受到影響。在眾多的營銷團(tuán)隊中，有些團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人在部門Z間發(fā)生矛盾時，習(xí)慣性地袒護(hù)對自己最有利的團(tuán)隊，這也許能保證一吋的業(yè)績，但卻可能造成其他部門人員的流失，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人在處理部門與部門Z間、團(tuán)隊與團(tuán)隊

7、間Z的矛盾時，任何私心都可能導(dǎo)致不可估量的損失。在任何一個團(tuán)隊中，領(lǐng)導(dǎo)人的身體力行都將直接影響到團(tuán)隊成員的行為，營銷團(tuán)隊更是這樣，在營銷團(tuán)隊中流傳著這樣一句話：“別人不看你怎么說，而看你怎么做”。如果團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人對所有的團(tuán)隊成員說：“你們一天至少要講3次計劃，要做24小時跟進(jìn)”。如果團(tuán)隊成員發(fā)現(xiàn)，說這些話的領(lǐng)導(dǎo)人自己都沒有這么做，他們自然也不會去做。你如果看到團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人做業(yè)務(wù)的時候，總是西裝革履、彬彬有禮，表現(xiàn)出他們服務(wù)的專業(yè)化，你會發(fā)現(xiàn)他的團(tuán)隊成員也會具有同樣的潛質(zhì)。營銷行業(yè)的運作離不開培訓(xùn)，我們的會員大多是通過領(lǐng)導(dǎo)人組織的各類大、屮、小型會議了解公司

8、、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，分享成功經(jīng)驗，回家以后還耍通過看書、看VCD、聽錄音帶來加深對這個生意的了解，