華為公司國際化戰(zhàn)略分析.pdf

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1、第26卷第9期2010年9月華為公司國際化戰(zhàn)略分析摘　要：文章分析了華為公司國際化戰(zhàn)略的選擇、實踐和存在的問題，在此基礎(chǔ)上探討了該公司國際化經(jīng)營的決策過程和決策行為，給出了華為公司的成功經(jīng)驗與啟示：把握國際市場進入的規(guī)律，明確國際市場的戰(zhàn)略投資對象，并避免短期行為，對目標市場予以持續(xù)性的投入；按國際公司的標準優(yōu)化海外市場的運作方式，以此減少拓展國際市場的進入成本；揚長避短、逐級滲透、漸進式地發(fā)展海外市場；借助融資伙伴、強化資本監(jiān)控、剛性貨款回收、保障市場拓展最早；不單純打低價牌，以質(zhì)量好、價格好、服務優(yōu)和快速響應客戶需求贏得競爭優(yōu)勢。關(guān)鍵詞：華為公司；國際化戰(zhàn)略

2、；通訊設(shè)備制造業(yè)中圖分類號：F273文獻標識碼：A文章編號：1002-0594（2010）09-0072-06收稿日期：2010-03-12一、研究背景及問題的提出眾多跨國公司忙著向中國進行大規(guī)模戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的同時，中國的本土企業(yè)紛紛走在出國門，走向世界，開始其國際化的旅途，而走向世界不是最終目的，與跨國公司的巨頭企業(yè)爭奪全球市場份額，確立國際核心競爭力才是其真正目的所在。華為就是其中一個典型的案例，通信設(shè)備制造業(yè)是具有高附加值的科技產(chǎn)業(yè)，具有高投入、高技術(shù)的進入壁壘，這類行業(yè)的做大做強以及國際化代表著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。其國際化道路的開拓，公司借助國際化而迅速

3、成長壯大，這對于中國企業(yè)來說，具有積極的啟發(fā)和借鑒意義?！霸谥袊耐ㄐ旁O(shè)備企業(yè)中，華為技術(shù)有限公司是國際化最成功的企業(yè)”TCL總裁李東生認為。華為的成功常常被人引述為一種現(xiàn)象。這指的是：華為在高技術(shù)領(lǐng)域自力更生，依靠自己的知識資本實現(xiàn)持續(xù)、高速和高效的發(fā)展。華為公司實施國際化戰(zhàn)略成功的經(jīng)驗和失敗的教訓都非常深刻。本文希望從華為國際化發(fā)展過程中謝文新的經(jīng)驗和問題中總結(jié)中國民營企業(yè)國際化發(fā)展道路，為已經(jīng)和即將實施國際化戰(zhàn)略的中國企業(yè)提供重要的實證參考，另外也希望有助于通信運營企業(yè)對國際化戰(zhàn)略的選擇嚴永怡和實施進行全面、系統(tǒng)的思考。廣東外語外貿(mào)大學二、華為公司國際

4、化經(jīng)營環(huán)境分析人事處（一）華為公司的發(fā)展與現(xiàn)狀廣東廣州510420華為技術(shù)有限公司成立于1988年，主要從事通信網(wǎng)絡技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，為電信運營商提供固定網(wǎng)、移動網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務領(lǐng)域的作者簡介：①網(wǎng)絡解決方案，是中國電信市場的主要供應商之一，并已成功進入全球電信市場。謝文新(1973－),華為在創(chuàng)業(yè)的前10年，產(chǎn)品戰(zhàn)略主要是“引進產(chǎn)品、國內(nèi)推廣”的貿(mào)工技型戰(zhàn)廣東龍川人，廣東外略。但自1998年后，隨著國內(nèi)電信市場競爭機制的引入，特別是諸如愛立信、諾基語外貿(mào)大學副教授，亞、摩托羅拉等跨國公司在中國電信設(shè)備市場的主導地位逐步確立，華為靠進口

5、設(shè)研究方向為高校人力資源、政治經(jīng)濟學和備求發(fā)展已非常困難。因此，華為明確提出技工貿(mào)戰(zhàn)略，也就是在產(chǎn)品上實施“強思想政治教育。化自主研發(fā)、消化吸收、發(fā)展中高端、與先進技術(shù)接軌”的戰(zhàn)略。公司由傳統(tǒng)的交72Vol.26No.9Sep.2010國際工商管理換機設(shè)備的進口和研發(fā)，全面向新一代系統(tǒng)設(shè)備和場的能力，海外市場創(chuàng)新高。市場調(diào)研公司Del'Oro技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)變。近年來，公司在產(chǎn)品領(lǐng)域已全面轉(zhuǎn)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2009年第三季度為止，華為的入3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光市場份額已經(jīng)從2008年同期的11％上升到了20％左網(wǎng)絡、xDS

6、L和數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域。華為已擁有端到端的右，幾乎增長了一倍，按照份額計算，華為已經(jīng)成業(yè)務運營級解決方案的提供能力，網(wǎng)絡設(shè)備涵蓋了為電信市場第二大移動設(shè)備商。固定網(wǎng)絡、移動網(wǎng)絡、光網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)通信、業(yè)務與（２）綜合成本低。華為的成功，很大程度上軟件和終端六大領(lǐng)域，產(chǎn)品線之間基于共享的軟硬是利用國內(nèi)的人力成本優(yōu)勢，向電信市場提供更具件平臺和ASIC芯片設(shè)計中心，降低了成本；同時構(gòu)性價比的電信解決方案，挑戰(zhàn)成本的極限。華為的建了完整的核心技術(shù)體系，提升網(wǎng)絡綜合競爭力，成本優(yōu)勢主要體現(xiàn)在研發(fā)成本、產(chǎn)品生產(chǎn)成本、管充分發(fā)揮了大平臺在客戶解決方案中的優(yōu)勢。在新理人員成本、工程安裝

7、、測試、網(wǎng)絡優(yōu)化、營銷費一代移動通訊領(lǐng)域，華為公司在3G領(lǐng)域全面投入，用以及售后服務成本等環(huán)節(jié)上。是全球少數(shù)實現(xiàn)3GWCDMA商用的廠商，已全面掌（３）技術(shù)創(chuàng)新能力。華為有一批自主知識產(chǎn)握WCDMA核心技術(shù)，并率先在阿聯(lián)酋、香港等地權(quán)技術(shù)和消化吸收后二次開發(fā)的專利技術(shù)，使其在區(qū)獲得成功商用，躋身WCDMA第一陣營，成為全出口產(chǎn)品的價格變動余地較大，有低成本競爭的實球少數(shù)提供全套商用系統(tǒng)的廠商之一。研制成功了力。華為的研發(fā)水平從華為專利的申請可見一端，④WCDMA、CDMA2000和TD－SCDMA設(shè)備和終端等截至目前，華為累計申請國內(nèi)專利35773件。華為全套解

8、決方案，是業(yè)界軟交換解決