國際化戰(zhàn)略分析-以華為公司為例-論文

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1、國際企業(yè)管理論文?標(biāo)題：國際化戰(zhàn)略分析--以華為公司為例2014年12月6日...摘?要文章分析了華為公司國際化戰(zhàn)略的選擇、實踐和存在的問題，在此基礎(chǔ)上探討了該公司國際化經(jīng)營的決策過程和決策行為，給出了華為公司的成功經(jīng)驗與啟示：把握國際市場進(jìn)入的規(guī)律，明確國際市場的戰(zhàn)略投資對象，并避免短期行為，對通訊設(shè)備制造業(yè)予以持續(xù)性的投入；按國際公司的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化海外市場的運作方式，以此減少拓展國際市場的進(jìn)入成本；揚長避短、逐級滲透、漸進(jìn)式地發(fā)展海外市場；借助融資伙伴、強化資本監(jiān)控、剛性貨款回收、保障市場拓展最早；不單純打低價牌，以質(zhì)量好、價格好、服務(wù)優(yōu)和快速響應(yīng)客戶需求贏得競爭優(yōu)勢。關(guān)鍵詞：華

2、為公司國際化戰(zhàn)略通訊設(shè)備制造業(yè)???...目錄摘要...1目錄............2引言............31研究背景及問題的提出32華為公司國際化經(jīng)營環(huán)境分析32.1華為公司的發(fā)展與現(xiàn)狀32.2華為公司國際化經(jīng)營的SWOT分析43華為公司國際化戰(zhàn)略的選擇53.1選擇跨國戰(zhàn)略53.2緊跟國家路線53.3公司層戰(zhàn)略，設(shè)立目標(biāo)體系53.4加強戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作和合資經(jīng)營63.5華為公司國際化業(yè)務(wù)職能層戰(zhàn)略64華為公司國際化戰(zhàn)略的分析64.1低成本優(yōu)勢74.2后發(fā)的優(yōu)勢74.3差異化優(yōu)勢74.4品牌國際化74.5國際化標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)文化和管理75華為公司國際化戰(zhàn)略對通訊制造企業(yè)的啟示

3、8結(jié)束語9參考文獻(xiàn)9...國際化戰(zhàn)略分析----以華為公司為例引言華為在高技術(shù)領(lǐng)域自力更生，依靠自己的知識資本實現(xiàn)持續(xù)、高速和高效的發(fā)展。華為公司實施國際化戰(zhàn)略成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)都非常深刻。本文希望從華為國際化發(fā)展過程中的經(jīng)驗和問題中總結(jié)中國民營企業(yè)國際化發(fā)展道路，為已經(jīng)和即將實施國際化戰(zhàn)略的中國企業(yè)提供重要的實證參考，另外也希望有助于通信運營企業(yè)對國際化戰(zhàn)略的選擇和實施進(jìn)行全面、系統(tǒng)的思考。1研究背景及問題的提出在眾多跨國公司忙著向中國進(jìn)行大規(guī)模戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的同時，中國的本土企業(yè)紛紛走出國門，走向世界，開始其國際化的旅途，而走向世界不是最終目的，與跨國公司的巨頭企業(yè)爭奪全球市場

4、份額，確立國際核心競爭力才是其真正目的所在。華為就是其中一個典型的案例，通信設(shè)備制造業(yè)是具有高附加值的科技產(chǎn)業(yè)，具有高投入、高技術(shù)的進(jìn)入壁壘，這類行業(yè)的做大做強以及國際化代表著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向[1]彼得-德魯克著：《21世紀(jì)的管理挑戰(zhàn)》，機械工業(yè)出版社2006年版，P29-351]。其國際化道路的開拓，公司借助國際化而迅速成長壯大，這對于中國企業(yè)來說，具有積極的啟發(fā)和借鑒意義。?2華為公司國際化經(jīng)營環(huán)境分析2.1華為公司的發(fā)展與現(xiàn)狀華為技術(shù)有限公司成立于1988年，主要從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，為電信運營商提供固定網(wǎng)、移動網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的

5、網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一，并已成功進(jìn)入全球電信市場。...華為在創(chuàng)業(yè)的前10年，產(chǎn)品戰(zhàn)略主要是“引進(jìn)產(chǎn)品、國內(nèi)推廣”的貿(mào)工技型戰(zhàn)略。但自1998年后，隨著國內(nèi)電信市場競爭機制的引入，特別是諸如愛立信、諾基亞、摩托羅拉等跨國公司在中國電信設(shè)備市場的主導(dǎo)地位逐步確立，華為靠進(jìn)口設(shè)備求發(fā)展已非常困難。因此，華為明確提出技工貿(mào)戰(zhàn)略，公司由傳統(tǒng)的交換機設(shè)備的進(jìn)口和研發(fā)，全面向新一代系統(tǒng)設(shè)備和技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)變。近年來，公司在產(chǎn)品領(lǐng)域已全面轉(zhuǎn)入3G（WCDMA／CDMA2000／TD-SCDMA）、NGN、光網(wǎng)絡(luò)、xDSL和數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域。???“華為在過去幾年中確實做得非常好，

6、不僅在中國國內(nèi)，也在全球為自己建立了強大的市場地位，華為在未來一直會作為我們強大的競爭對手存在。”愛立信公司總裁兼CEO思文凱前不久公開表示了對這個突然崛起的中國競爭對手的尊敬。以2007年125.6億美元的銷售總額計，華為已經(jīng)超越了北電等競爭對手，進(jìn)入了全球四強，它的前面只剩下愛立信、諾西和阿爾卡特朗訊了，這其中的老二和老三還是不久前通過大規(guī)模的合并才產(chǎn)生的。??2.2華為公司國際化經(jīng)營的SWOT分析?2.2.1優(yōu)勢?（1）通信制造商的領(lǐng)先地位。華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先水平和價格性能比已具備發(fā)展國際市場的能力，海外市場創(chuàng)新高。市場調(diào)研公司Del'Oro的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2009年

7、第三季度為止，華為的市場份額已經(jīng)從2008年同期的11%上升到了20%左右，幾乎增長了一倍，按照份額計算，華為已經(jīng)成為電信市場第二大移動設(shè)備商。?（2）綜合成本低。華為的成功，很大程度上是利用國內(nèi)的人力成本優(yōu)勢，向電信市場提供更具性價比的電信解決方案，挑戰(zhàn)成本的極限。華為的成本優(yōu)勢主要體現(xiàn)在研發(fā)成本、產(chǎn)品生產(chǎn)成本、管理人員成本、工程安裝、測試、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、營銷費用以及售后服務(wù)成本等環(huán)節(jié)上。（3）技術(shù)創(chuàng)新能力。華為有一批自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)和消化吸收后二次開發(fā)的專利技術(shù)，使其在出口產(chǎn)品的