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《營(yíng)銷策劃書—響水大米.doc》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、營(yíng)銷策劃書———響水大米策劃人:策劃完成的預(yù)期:希望通過此次的營(yíng)銷策劃,能夠使響水大米的知名度有所提高,進(jìn)而引起銷量的大幅度增長(zhǎng)。策劃適用的時(shí)間段:前言名聞中外的響水大米出產(chǎn)于黑龍江省寧安市渤海鎮(zhèn),它成為中國(guó)食品協(xié)會(huì)的推薦產(chǎn)品,并榮獲中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)論證,繼榮獲1999國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)“名牌產(chǎn)品”榮譽(yù),成為名副其實(shí)的綠色食品。隨著人們生活水平的日益提高,人們?cè)陲嬍撤矫娌粌H關(guān)注味道,更關(guān)注食物的品質(zhì)健康和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。正是由于人們這種心理,響水大米因其有多種保健功能而被廣大人群熟知,越來越受到廣大人民群眾的喜愛,正
2、在逐漸升格成為百姓日常生活的必需品。響水大米在我國(guó)的種植食用有著悠久的歷史,隨著科技的發(fā)展,對(duì)于響水大米的食用價(jià)值都有了更為深入的了解。伴隨著黑木耳市場(chǎng)的壯大,其中相關(guān)產(chǎn)業(yè)也逐漸的興起。為了更好的滿足消費(fèi)者的需求,響水大米將繼續(xù)努力,以贏得更多的市場(chǎng)。所以想通過此次營(yíng)銷策劃活動(dòng),逐步的提高響水大米的知名度,美譽(yù)度,進(jìn)而提高銷量,提高銷售額。目錄一.策劃的目的二.企業(yè)背景狀況分析三.營(yíng)銷環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析2.當(dāng)前市場(chǎng)狀況及前景分析四.市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析五.產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品目前存在問題分析及銷
3、售的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析六.營(yíng)銷目標(biāo)七.營(yíng)銷策略一.策劃的目的響水大米的營(yíng)銷策劃主要有三個(gè)目的:1.樹立產(chǎn)品品牌,體現(xiàn)響水大米的三個(gè)價(jià)值:綠色環(huán)?!獓?yán)格執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn),從種子—培育—施肥—收獲的各個(gè)環(huán)節(jié);品質(zhì)優(yōu)良——響水大米,好米送健康;新生活與生活品質(zhì)的追求——個(gè)人、家庭在品味、精神層面的感受。2.以成功的項(xiàng)目操作和品牌樹立,打造響水大米在業(yè)界的良好品牌形象,為市場(chǎng)開發(fā)及銷售鋪平道路。二.企業(yè)背景狀況分析響水大米產(chǎn)于鏡泊湖西北三十公里處,唐代渤海國(guó)上京龍泉府遺址附近的響水鄉(xiāng)。它是黑龍江省的著名特產(chǎn),馳名中外。響水
4、大米,因其生長(zhǎng)在巖石板地上而得名。響水大米之所以品質(zhì)優(yōu)良,舉世無雙,完全得益于其生長(zhǎng)在世界獨(dú)一無二的生態(tài)環(huán)境中。其生長(zhǎng)的土地為億萬年前火山爆發(fā)流淌凝固而形成的“石板地”。石板上土壤的厚度約為10~30厘米,是經(jīng)過億萬年的巖石風(fēng)化和腐殖沉積而形成的土壤,其中礦物質(zhì)、有機(jī)質(zhì)、微量元素含量極為豐富。灌溉水源來自世界第二大高山堰塞湖——鏡泊湖流出的上游的優(yōu)質(zhì)水源,水質(zhì)純凈、清澈、無任何工業(yè)污染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的熱量,在夜晚又將吸收的熱量散發(fā)出來,使石板地的地溫,水溫比一般的稻田地高出了2~3攝氏度
5、左右,在晝夜溫差大的北方,形成了有利于水稻生長(zhǎng)的自然環(huán)境,水稻吸收營(yíng)養(yǎng)充分,成熟度極高。三.營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析1.政治法律環(huán)境:目前國(guó)家的相關(guān)政策和法規(guī)都比較支持大米業(yè)的發(fā)展。同時(shí)由于是國(guó)家的貢米,所以在諸多方面都給了響水大米及其優(yōu)厚的發(fā)展條件。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境:首先說牡丹江地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是比較好的,發(fā)展速度相對(duì)來說也比較快,響水大米在牡丹江地區(qū)嫩得到比較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。3.技術(shù)環(huán)境:由于此地種植響水大米已有很多年了,所以技術(shù)相對(duì)來說比較純熟,在技術(shù)這方面就占了一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前市場(chǎng)狀況及前景分析(一)
6、市場(chǎng)需求我們的目標(biāo)顧客群體是家庭主婦及生產(chǎn)企業(yè),根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查,我們的健康營(yíng)養(yǎng)黑木耳能很好的滿足消費(fèi)者的需求。(二)同類產(chǎn)品在市場(chǎng)的狀況價(jià)格相對(duì)于我們的較高。(三)同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析根據(jù)我們的調(diào)查,因此我們的市場(chǎng)空間很大,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在我們的價(jià)格低廉,市場(chǎng)空間廣闊(四)產(chǎn)品性價(jià)比高。四.市場(chǎng)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析優(yōu)勢(shì):響水大米有著六大優(yōu)勢(shì),這六大優(yōu)勢(shì)價(jià)值將響水大米的價(jià)值提升的很高。有著地理、水源、土壤、科技、營(yíng)養(yǎng)、養(yǎng)生六大方面的優(yōu)勢(shì)??諝庑迈r,無污染,非常純凈,光照充足,濕度適宜。晝夜溫差大也是最
7、適合水稻生長(zhǎng)的一種氣候環(huán)境。這里的水源是非常優(yōu)質(zhì)的,是獨(dú)一不二的,促進(jìn)了響水大米的生長(zhǎng),且響水大米也是通過格檢測(cè),質(zhì)量問題絕對(duì)沒問題。劣勢(shì):品牌形象樹立的不是很好,品牌知名度不高。機(jī)會(huì):伴隨著國(guó)際化的趨勢(shì)越來越強(qiáng),海爾面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn):海爾的發(fā)展機(jī)會(huì)在于要把握住時(shí)代脈搏,與時(shí)俱進(jìn),不斷創(chuàng)新。威脅:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,稍有不慎就有可能被對(duì)手打?。∥?產(chǎn)品分析產(chǎn)品目前存在問題分析及銷售優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析:①:企業(yè)知名度不高.出差直;通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,通過客戶對(duì)公司進(jìn)行推廣。②:產(chǎn)品
8、質(zhì)量不過關(guān)、功能不全、被消費(fèi)者冷落.應(yīng)對(duì)音質(zhì)進(jìn)行提升;調(diào)試;做工、功能款式加以改善。③:產(chǎn)品包裝太差;提不起消費(fèi)者的興趣。包裝方面;我們的包裝還算可以,目前不需要太大的改動(dòng);后期根據(jù)市場(chǎng)需求再完善。④:產(chǎn)品價(jià)格定位不錯(cuò).就公司的情況;客戶反應(yīng)價(jià)格偏高。我覺得價(jià)格是另外一個(gè)問題;主要的是我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯。價(jià)格高就應(yīng)該讓客戶感受的東西不一樣;高價(jià)產(chǎn)品我們應(yīng)該從顧客對(duì)產(chǎn)品的使用角度、功能上去完善;目前的產(chǎn)品和市場(chǎng)上