資源描述:
《新銷(xiāo)售五步法.ppt》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、營(yíng)銷(xiāo)五步法e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34D35691164BB3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED認(rèn)識(shí)顧客發(fā)展信任
2、激發(fā)需求促進(jìn)成交發(fā)力模式(常見(jiàn))認(rèn)識(shí)顧客發(fā)展信任激發(fā)需求促進(jìn)成交發(fā)力模式(五步法)認(rèn)識(shí)顧客01PARTONEe7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34D35691164BB3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7
3、F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED01PARTONE認(rèn)識(shí)顧客e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34D35691164BB3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7
4、F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED一、定義我們不斷尋找機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)現(xiàn)潛在顧客,主動(dòng)與潛在顧客進(jìn)行有效溝通,消除他們的戒備心,留下友好印象、獲得顧客的聯(lián)系方式和后續(xù)跟進(jìn)機(jī)會(huì)二、目標(biāo)目標(biāo)1:認(rèn)識(shí)足夠數(shù)量的潛在顧客目標(biāo)2:留下具有專(zhuān)業(yè)風(fēng)范的友好印象目標(biāo)3:獲得聯(lián)系方式和后續(xù)跟進(jìn)機(jī)會(huì)01PARTONE認(rèn)識(shí)顧客e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34D35691164BB3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AF
5、A5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED三、原則原則1:珍惜每一個(gè)機(jī)會(huì)原則2:以好友印象為基準(zhǔn),而不是立刻銷(xiāo)售原則3:隨時(shí)隨地保持專(zhuān)業(yè)風(fēng)范四、結(jié)實(shí)新朋友把握或創(chuàng)造機(jī)緣找準(zhǔn)話題主動(dòng)開(kāi)口同頻溝通巧要聯(lián)系方式123401PARTONE認(rèn)識(shí)顧客e7d195523061f1c0dc554706afe
6、4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34D35691164BB3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED五、熟人再定位1.心態(tài)分析怕被拒絕:主要因?yàn)閷?duì)自己或公司缺乏正確定位怕沒(méi)面子:主
7、要是因?yàn)闆](méi)有認(rèn)識(shí)到對(duì)方可以在購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中獲得收益怕欠人情:主要是因?yàn)橘u(mài)貨心態(tài)擔(dān)心人情消耗2.解決要點(diǎn):角色轉(zhuǎn)換,打造自己調(diào)整心態(tài),理解拒絕體現(xiàn)專(zhuān)業(yè),展現(xiàn)價(jià)值我親戚朋友同鄉(xiāng)同學(xué)同好消費(fèi)社團(tuán)同事家族親戚認(rèn)識(shí)且有交情者鄰居或同鄉(xiāng)休閑旅游伙伴有組織的團(tuán)體業(yè)務(wù)生意來(lái)往對(duì)象工作認(rèn)識(shí)的對(duì)象求學(xué)進(jìn)修認(rèn)識(shí)者01PARTONE認(rèn)識(shí)顧客e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34D35691164BB3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B4
8、5073A