格蘭仕與沃爾瑪競爭戰(zhàn)略的分析.doc

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1、對格蘭仕與沃爾瑪競爭戰(zhàn)略的分析摘　要:文章通過對格蘭仕的比較競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略和沃爾瑪?shù)暮诵母偁幜?zhàn)略進行對比與組合分析,提出企業(yè)選擇競爭戰(zhàn)略應(yīng)立足于科學(xué)的市場定位、企業(yè)自身優(yōu)勢的發(fā)揮、企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品壽命周期的變化和以人為本管理理念的應(yīng)用。關(guān)鍵詞:比較競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略　核心競爭力戰(zhàn)略　分析　思考中圖分類號:Ｆ713　　文獻標識碼:Ａ文章編號:1004-4914(2003)10-239-02格蘭仕與沃爾瑪作為成功的知名企業(yè),都有自己的競爭戰(zhàn)略。表面上看,格蘭仕與沃爾瑪采用的都是低價位的競爭戰(zhàn)略,其實兩者有本質(zhì)的區(qū)別,格蘭

2、仕采用的是比較競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略,而沃爾瑪選擇的是核心競爭力戰(zhàn)略。筆者先對兩企業(yè)競爭戰(zhàn)略進行比較,接著運用ＳＷＯＴ法對兩者的競爭戰(zhàn)略從優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅四方面進行組合分析,在此基礎(chǔ)上,提出企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)立足于科學(xué)的市場定位、立足于企業(yè)優(yōu)勢的發(fā)揮、立足于主導(dǎo)產(chǎn)品壽命周期的變化和立足于以人為本管理理念的應(yīng)用。一、格蘭仕與沃爾瑪競爭戰(zhàn)略的比較1.格蘭仕的比較競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略。比較競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的根本特點在于:企業(yè)將自身與競爭對手相比較而擁有的相對優(yōu)勢,融入企業(yè)的競爭戰(zhàn)略,作為企業(yè)發(fā)展的支撐。格蘭仕作為以微波爐制造為龍

3、頭的中國家電企業(yè),之所以能在較短的時間內(nèi),成功地戰(zhàn)勝洋品牌,成為中國少數(shù)幾個擁有行業(yè)控制力的企業(yè)之一,關(guān)鍵在于其發(fā)揮規(guī)模和成本等方面的相對競爭優(yōu)勢,成功地采用了比較競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略,其戰(zhàn)略有如下特點:第一,有明確的戰(zhàn)略目標,即以規(guī)模和成本優(yōu)勢整合家電行業(yè)。格蘭仕通過這些年的擴張與聯(lián)合,形成了同行難以與之角逐的生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢,并充分利用廉價的勞動力,采取多班制的生產(chǎn)安排,獲得了比較成本優(yōu)勢,逐步打敗競爭對手,成為微波爐市場的霸主之一。第二,有明確的經(jīng)營競爭手段,即以價格為基本競爭手段。格蘭仕在獲得規(guī)模和比較成本優(yōu)勢

4、后,通過連續(xù)大幅度降價,使微波爐售價日益下降,行業(yè)利潤逐漸微利化,成功地為微波爐市場豎起了一道價格門檻,讓眾多實力不如者望而卻步,從而順理成章地占領(lǐng)了微波爐市場。第三,有明確的市場定位,即成為全球名牌家電生產(chǎn)制造中心之一。格蘭仕經(jīng)營管理高層決意以沃爾瑪集團低價競爭策略為榜樣,在自己涉足的領(lǐng)域,迅速做大、做強、做精、做透,構(gòu)筑世界一流企業(yè)。2.沃爾瑪?shù)暮诵母偁幜?zhàn)略。核心競爭力戰(zhàn)略,是著眼于企業(yè)內(nèi)部資源的認知與運用的有效程度,強調(diào)企業(yè)要獲取超額利潤,走持續(xù)發(fā)展之路的謀略。沃爾瑪能在短短40多年奇跡般發(fā)展,成為

5、全球零售業(yè)的頭號霸主,并在2001年座上世界500強的頭把交椅,關(guān)鍵在于其選擇了核心競爭力戰(zhàn)略,該戰(zhàn)略主要特點有:第一,融經(jīng)營理念于競爭戰(zhàn)略?！笆蹆r最低”、“保證滿意”是沃爾瑪?shù)某跏冀?jīng)營思想。為恪守其經(jīng)營理念,兌現(xiàn)對顧客承諾,沃爾瑪將顧客第一的經(jīng)營理念融入其競爭戰(zhàn)略,通過向合伙人放權(quán),保持技術(shù)優(yōu)勢和在合伙人、顧客和供應(yīng)商之間建立忠誠等策略,使顧客得到最大限度的滿足。第二,著眼于內(nèi)部資源的認知運用與整合。沃爾瑪?shù)暮诵母偁幜?zhàn)略支撐源于其顧客價值、經(jīng)營理念、人力資源政策及戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)決策等要素所整合而成的內(nèi)在競爭

6、力。第三,競爭戰(zhàn)略根植于公司文化。沃爾瑪以人為本的公司文化,造就了員工的忠誠、勤奮和團隊精神,是其獨特的優(yōu)勢和核心競爭力的重要體現(xiàn)。第四,高科技是其競爭戰(zhàn)略的后盾。以節(jié)儉著稱的山姆,在高科技投入上卻很舍得花錢,20世紀70年代建立了自己的計算機信息管理系統(tǒng),80年代發(fā)射了自己的通信衛(wèi)星,建立了世界上最先進的配送中心和電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),確保了沃爾瑪在效率和配送成本等方面的絕對優(yōu)勢。3.格蘭仕與沃爾瑪競爭戰(zhàn)略的相同點與不同點。相同點:其一,實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的策略相似。兩戰(zhàn)略都通過低價位的競爭策略,吸引和鎖住顧客,提高市

7、場占有率,實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標。其二,兩競爭戰(zhàn)略都重視優(yōu)勢的發(fā)揮。格蘭仕的比較競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略側(cè)重于發(fā)揮其規(guī)模和比較成本優(yōu)勢;沃爾瑪?shù)暮诵母偁幜?zhàn)略則側(cè)重于其內(nèi)部資源整合而成的核心競爭力的運用。不同點有:其一,競爭戰(zhàn)略性質(zhì)不同。格蘭仕的比較競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略是一種相對優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略,而沃爾瑪?shù)暮诵母偁幜?zhàn)略是一種內(nèi)在的絕對優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略。其二,指導(dǎo)戰(zhàn)略的經(jīng)營理念不盡相同。格蘭仕指導(dǎo)其競爭戰(zhàn)略的基本理念是低價競爭,沃爾瑪指導(dǎo)其競爭戰(zhàn)略的基本理念是顧客第一。其三,競爭戰(zhàn)略支撐力不同。格蘭仕的比較競爭優(yōu)勢策略是以其生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢和比較

8、成本優(yōu)勢為支撐;而沃爾瑪?shù)暮诵母偁幜?zhàn)略則是以植根于公司文化的核心能力為支撐。二、對格蘭仕與沃爾瑪競爭戰(zhàn)略分析在上述初步比較的基礎(chǔ)上,為了對格蘭仕與沃爾瑪?shù)母偁帒?zhàn)略有進一步的了解,下面用ＳＷＯＴ法,對兩企業(yè)的內(nèi)部資源和外部環(huán)境,從優(yōu)勢(Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ)、劣勢(Ｗｅａｋｎｅｓｓ)、所處市場環(huán)境的機會(Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ)和威脅(Ｔｒｅａｔ)四方面進行進一步的組合分析。ＳＯ戰(zhàn)略:利用優(yōu)勢,挖掘機會。格蘭仕