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1、基于長尾理論的中小房企發(fā)展策略研究摘要：在國際金融危機(jī)的大環(huán)境下，中小房企面臨的競(jìng)爭壓力越來越大，生存空間越來越小。在克里斯·安德森的長尾理論的基礎(chǔ)上，分析了中小房企實(shí)施長尾戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)，并將長尾戰(zhàn)略與其它競(jìng)爭戰(zhàn)略相結(jié)合，提出相關(guān)對(duì)策和建議，為中小房企的發(fā)展提供借鑒。關(guān)鍵詞：長尾理論；中小房企；發(fā)展；對(duì)策0引言中國的房地產(chǎn)業(yè)是隨著改革開放的浪潮逐步發(fā)展壯大起來的，雖然只有短短幾十年，但其勢(shì)頭卻十分迅猛，逐漸發(fā)展成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公報(bào)，房地產(chǎn)投資額從1997年的3178億元猛增到2007年的25288.84億元，只用了10年時(shí)間。房地產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了一大批關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)
2、構(gòu)調(diào)整，拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)快速增長，提高城鎮(zhèn)化水平具有極其重要的作用。然而，隨著2008年由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融風(fēng)暴，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，我國房地產(chǎn)企業(yè)遭受了沉重的打擊。尤其是中小房地產(chǎn)企業(yè)已陷入盈利水平低、流動(dòng)資金不足、銷售困難等困境，中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨的競(jìng)爭壓力會(huì)越來越大，生存空間會(huì)越來越小。因此，中小房企必須盡快根據(jù)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)制定出適宜企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略，獲得更大的發(fā)展空間。本文借助克里斯·安德森的長尾理論，分析了中小房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施長尾戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)，并將長尾戰(zhàn)略與其它競(jìng)爭戰(zhàn)略相結(jié)合，提出相關(guān)對(duì)策和建議，為中小房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供借鑒。1長尾理論 根據(jù)維基百科，長尾（LongTai
3、l）這一概念是由“連線”雜志主編克里斯·安德森（ChrisAnderson）在2004年10月的《長尾》一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式?！伴L尾”實(shí)際上是統(tǒng)計(jì)學(xué)中PowerLaws和帕累托分布（Pareto）特征的一個(gè)口語化表達(dá)。作者克里斯·安德森認(rèn)為長尾理論是文化和經(jīng)濟(jì)從大眾市場(chǎng)向數(shù)百萬的小眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的過程中，熱銷產(chǎn)品之外的規(guī)律。由于成本和效率的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略[1]。如圖1長尾示意圖所示（
4、橫軸是品種，縱軸是銷量），典型的情況是只有少數(shù)產(chǎn)品銷量較高，其余多數(shù)產(chǎn)品銷量很低。傳統(tǒng)的二八定律（或者簡稱20/80定律）關(guān)注的是曲線的頭部，認(rèn)為20％的品種帶來了80％的銷量，所以應(yīng)該只保留這部分，其余的都應(yīng)舍棄。長尾理論則關(guān)注曲線的長尾巴，認(rèn)為這部分積少成多，可以積累成足夠大、甚至超過曲線頭部的市場(chǎng)份額。2中小房企實(shí)施長尾戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)當(dāng)前，中小房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模比較小而且經(jīng)營粗放，很難與占有大部分市場(chǎng)份額的大型房地產(chǎn)企業(yè)相比。面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，中小房地產(chǎn)企業(yè)要想在其中取得優(yōu)勢(shì)，“以小搏大”，就需要有自己的競(jìng)爭戰(zhàn)略。長尾戰(zhàn)略的中心思想是小企業(yè)干大事，小企業(yè)之“小”，主要是指數(shù)量規(guī)模，表現(xiàn)在
5、短頭（規(guī)模）之低上；大事之“大”，就表現(xiàn)在長尾（范圍）之長上[2]。因此，長尾戰(zhàn)略的實(shí)施可以使中小房地產(chǎn)企業(yè)的航船駛向一片廣闊的藍(lán)海。2.1更易滿足市場(chǎng)多樣化需求對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說，提供差異化的房地產(chǎn)產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)上不同水平的購房需求是大勢(shì)所趨，而在這一點(diǎn)上，中小房地產(chǎn)企業(yè)更容易做到。由于其自身資金實(shí)力小，產(chǎn)品規(guī)模勢(shì)必不會(huì)很大，因此在產(chǎn)品上可以實(shí)現(xiàn)小規(guī)模、個(gè)性化、差異化特點(diǎn)，來滿足消費(fèi)者的需求。況且，在尋求個(gè)性化、創(chuàng)新式發(fā)展的軌道上，大的房地產(chǎn)企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營模式轉(zhuǎn)軌所遇到的問題比中小房地產(chǎn)企業(yè)遇到的問題要大得多，從而使中小房地產(chǎn)企業(yè)的個(gè)性化發(fā)展成為房地產(chǎn)行業(yè)突破傳統(tǒng)發(fā)展模式實(shí)現(xiàn)升級(jí)的主要帶動(dòng)力
6、。2.2協(xié)調(diào)成本與運(yùn)營成本低[3]協(xié)調(diào)是企業(yè)一項(xiàng)重要的管理職能。一般來說，企業(yè)規(guī)模越大，企業(yè)內(nèi)外部協(xié)調(diào)的管理成本也就越高。中小房地產(chǎn)企業(yè)由于管理層次少，管理信息傳播的渠道比較通暢，又具有“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)。因此，協(xié)調(diào)成本低于大企業(yè)的協(xié)調(diào)成本。再者，中小房企的組織結(jié)構(gòu)一般比較簡單，企業(yè)的很多決策可以“一竿子插到底”，決策層、管理層和執(zhí)行層之間較少存在扯皮現(xiàn)象。因此，中小房企具有辦事快捷、反應(yīng)靈敏的特點(diǎn)。這就可以在很大程度上降低企業(yè)的運(yùn)營成本。2.3靈活的管理方式和市場(chǎng)適應(yīng)能力房地產(chǎn)有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的一面，也有規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的一面。從這個(gè)角度分析，中小型房地產(chǎn)企業(yè)的機(jī)會(huì)非常多，因?yàn)殚_發(fā)大面積的地塊，運(yùn)作
7、大額度的資金即使對(duì)于大型房地產(chǎn)企業(yè)而言也是很大的考驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)控制的難度很高。而中小型房地產(chǎn)企業(yè)因資金及實(shí)力所致，更多的是開發(fā)中等規(guī)模的項(xiàng)目，操盤經(jīng)驗(yàn)更豐富，其風(fēng)險(xiǎn)也更易控制。3中小房企實(shí)施長尾戰(zhàn)略的策略隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸規(guī)范，開發(fā)商生存與發(fā)展的門檻也在不斷提高，企業(yè)獲得土地和資金的難度越來越大。那么，受企業(yè)、市場(chǎng)、發(fā)展動(dòng)力三大因素影響的中小房地產(chǎn)企業(yè)，要如何找準(zhǔn)適合自己的發(fā)展方向，走出一條符合自身特色的道路呢
