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《永久牌自行車廣告策劃案自行車.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、目錄前言……………………………………………………………………1一、市場分析…………………………………………………………11.營銷環(huán)境分析…………………………………………………12.消費者分析……………………………………………………23.產(chǎn)品分析………………………………………………………24企業(yè)營銷戰(zhàn)略…………………………………………………25企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析……………………………26.企業(yè)和競爭對手的廣告分析…………………………………3二、廣告策略…………………………………………………………31.廣告的目標………………
2、……………………………………32.目標市場策略…………………………………………………33.廣告訴求策略…………………………………………………34.廣告創(chuàng)意策略…………………………………………………4三、廣告實施計劃……………………………………………………4四、廣告效果預測……………………………………………………4永久牌自行車廣告策劃案前言：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平都有在不斷的提升，私人轎車越來越多，自然而然空氣污染也越來越嚴重，因此自行車給大家提供了很大的便利，對環(huán)境也有很好的保護，尤其是大學生對單車有獨特的愛好。提
3、到自行車，很多人就立刻想到了永久牌自行車，永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點新產(chǎn)品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數(shù)榮譽。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高永久牌在武科大學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。（一）市場分析1.營銷環(huán)境分析SWOT營銷環(huán)境分析S（強項、優(yōu)勢）—首先，永久有限公司是中國最早
4、的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點新產(chǎn)品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數(shù)榮譽。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品其次，節(jié)能環(huán)保低碳，是永久c永遠倡導的理念。相應國家環(huán)保政策。再次，時尚、復古是本款自行車最大的優(yōu)勢，時尚是新一代年輕人必不可少的追求、復古是中老年人不變的情懷，而這款自行車正是那個年代的縮影。這兩點的統(tǒng)一是目前自行車市場上的為一產(chǎn)品。W（弱項、劣勢）—首先，這款自
5、行車的定位相對目前市場上的其他自行車價格偏高一些。其次，它的銷售渠道太單一，僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場上缺少實質(zhì)的店鋪，不方便于購買。再次，廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷手段。O（機會、機遇）—首先，作為永久公司推出的新產(chǎn)品有廣大的市場。其次，他利用網(wǎng)絡信息時代的來臨、網(wǎng)絡購物的興起所推出的購買方式比較方便于消費者的購買。再次，他所倡導的低碳環(huán)保理念開始深入人心。從他的設計理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時尚的氣息，這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商
6、可謂獨占鰲頭。T（威脅、對手）—首先，目前市場上的仿品太多而他們的價格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽。其次，其他商家一旦出現(xiàn)價格低廉的同類商品，會對他造成嚴重的威脅。再次，它的銷售渠道狹窄購買不方便，而其他廠家的實體店鋪眾多是它的又一威脅。2.消費者分析（1）對于年輕人來說，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價格是他們不能接受的。（2）對于中年人來說，價格自然不是問題、但是中年的他們的社會身份已經(jīng)不適合騎自行車去工作或休閑。（3）對于老年人來說，永久C是一款不錯的鍛煉身體、回憶過去的自行車。但是網(wǎng)購的方式是他們不能接受的。3.
7、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析：設計理念、質(zhì)量、款式都比較好。相對自行車而言，價格比較高。產(chǎn)品生命周期分析：永久C這一品牌現(xiàn)在正處于導入期。導入期的主要特點有：銷量少、成本高、售價高、利潤甚至為負值。產(chǎn)品品牌形象分析：環(huán)保、低碳、時尚、復古的輕客生活。4.企業(yè)營銷戰(zhàn)略在整個中國自行車具市場中，永久牌自行車處于領導者的角色，所以，在策略上，針對中國消費者的喜好以及永久牌自行車本身的市場定位，戰(zhàn)略方向應定位于中高檔的消費。5.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析據(jù)最新統(tǒng)計結果顯示，目前捷安特自行車、永久自行車、美利達三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國自行車市場50
8、%以上的市場份額。業(yè)內(nèi)人士指出，未來3年內(nèi)，國內(nèi)自行車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會完成，屆時，市場和優(yōu)勢資源將進一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實上，近年來，捷安特自行車、永久自行車、美利達等一線品牌紛紛開始實施全國化戰(zhàn)略，其中最突出的一個表現(xiàn)就
