資源描述：
《賣場(chǎng)陳列培訓(xùn)(應(yīng)用篇)ppt課件.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、賣場(chǎng)陳列規(guī)范（應(yīng)用篇）寶萊百貨即墨店2012年3月我們先來鑒賞一下Whatisthis？說說您喜歡哪個(gè)陳列?why？說說您喜歡哪個(gè)陳列?why？為什么要做店面陳列？陳列——零售業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素之一！無論我們的產(chǎn)品多好，價(jià)格多合理，市場(chǎng)投入多大。如果不能正確的將貨品陳列出來，把商品特色展示出來，他們?nèi)匀粫?huì)難以銷售。賣場(chǎng)格局客流方向與區(qū)域A引導(dǎo)區(qū)：為吸引消費(fèi)者進(jìn)入的主要方式，陳列當(dāng)即主要系列，可增加銷售量。B熱賣區(qū)：為產(chǎn)生銷售的區(qū)域，陳列當(dāng)季主推產(chǎn)品。C滯銷區(qū)：為消費(fèi)者不太涉及的區(qū)域，可陳列折扣產(chǎn)品，如特殊時(shí)期需要，可將折扣商品調(diào)整至引導(dǎo)區(qū)以吸引消費(fèi)者。怎樣做店面陳
2、列？前期分析遵循規(guī)則實(shí)施調(diào)整第一，商品類型的大小范圍：同類商品的大小變化幅度有多大，比如樂器類既有巨大的鋼琴又有精巧的口琴，而圖書和眼鏡則商品規(guī)格基本相同。這種不同的變化幅度造成不同的空間感：1變化幅度大的商品，陳列起來造型豐富，但也易造成零亂，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)秩序。減少人為的裝修元素。2變化幅度小的商品排列起來整齊，但易陷于單調(diào)，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注重變化，增加裝飾元素。陳列的前期功課——分析分析商品的特質(zhì)衡量商場(chǎng)好壞的直接標(biāo)準(zhǔn)就是看商品銷售的好壞。因此讓顧客最方便、最直觀、最清楚地“接觸”商品是首要目標(biāo)。面對(duì)一個(gè)商場(chǎng)店面設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)首先要對(duì)該商場(chǎng)所售商品的形態(tài)與性質(zhì)作出分析，目
3、的是利用各種人為的設(shè)計(jì)元素去突出商品的形態(tài)和個(gè)性，而不能喧賓奪主。對(duì)商品的分析大致可從下面幾點(diǎn)入手：第二，商品的形：同一類商品的形變化多，空間就感覺活潑，但也易雜亂，如玩具。若所售商品形象差異不大，構(gòu)思空間時(shí)應(yīng)注重變化，否則會(huì)使人感到呆板。比如鞋類商品彼此之間造型變化不大，而我們常見的分類排列就很難引起人們的興趣。相反，國(guó)外的一些商場(chǎng)往往充分利用空間和陳列裝置的變化，造成生動(dòng)的氣氛。此外，商品的形還具有可變性。比如服裝，利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是時(shí)裝區(qū)的主要構(gòu)圖元素。第三，商品的色彩和質(zhì)感：古玩、家電的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鮮艷，這就要求室內(nèi)設(shè)計(jì)
4、色調(diào)起到陪襯作用，盡量突出商品的色彩。此外，商品的質(zhì)感也往往在特定的光和背景下才顯出魅力，例如玻璃器皿的陳列，就必須突出其晶瑩剔透的特色，以吸引顧客。第四，商品的群體與個(gè)體：商品是以群體出現(xiàn)還是以個(gè)體出現(xiàn)對(duì)顧客的購(gòu)買心里有很大影響。小件商品的群體可以起到引人注意的作用，但過多的聚集也會(huì)帶來“滯銷”的猜測(cè)。不對(duì)稱的群體處理巧妙會(huì)給人以“搶手”的印象。至于貴重的商品只有嚴(yán)格限制陳列數(shù)量才能充分顯示其價(jià)值，對(duì)以群體出現(xiàn)的商品，室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)配以活潑興旺的氣氛；對(duì)以個(gè)體出現(xiàn)的商品，設(shè)計(jì)上應(yīng)追求高雅舒展的格調(diào)。第五，商品的性格：商品的性格決定室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格。同是時(shí)裝，高檔女裝的清
5、新優(yōu)雅與青年便裝的無拘無束應(yīng)截然不同，室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格與經(jīng)營(yíng)特色的和諧與否直接關(guān)系著商品的銷售。前期分析遵循規(guī)則實(shí)施調(diào)整陳列遵循的基本規(guī)則1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感覺像倉(cāng)庫(kù)。2、對(duì)比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的
6、款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。4、模特?cái)?shù)量要控制。有的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會(huì)起到相反的效果，讓人感覺這個(gè)牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。5、合理利用“活模特”。賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款式就會(huì)賣哪個(gè)款式，這可是減少庫(kù)存的好方法。陳列遵循的基本規(guī)則6、時(shí)間的把握要到位（根據(jù)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀）要了解每天來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些時(shí)尚的、價(jià)格較高的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多
7、是平時(shí)上班的女性，最好把價(jià)格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。7、賣場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。陳列遵循的基本規(guī)則前期分析基本規(guī)則實(shí)施調(diào)整服飾陳列色彩、道具應(yīng)用色彩基礎(chǔ)色彩搭配色彩的特性人基本上是用眼睛來觀看、判斷和選擇食物的，對(duì)商品的購(gòu)物欲望也往往是由視覺效果產(chǎn)生。顧客選擇進(jìn)店購(gòu)買的理由：聽覺影響5%嗅覺影響5%觸覺影響5%視覺影像85%視覺影像中：看到宣傳海報(bào)而購(gòu)買的6%看到大減價(jià)而購(gòu)買的6%看到pop而購(gòu)買的6%看到店內(nèi)商品而購(gòu)買的36%看到陳列而購(gòu)買的34%其他情況而購(gòu)買的12%顧客購(gòu)買商品
