終端店內(nèi)銷售管理七要素課件

《終端店內(nèi)銷售管理七要素課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、恒安廈門商貿(mào)天津分公司2005-8-16終端店內(nèi)銷售管理七要素6/11/20211終端管理_店內(nèi)七要素的層次管理6/11/20212分銷規(guī)格組合1、產(chǎn)品分銷定位2、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)3、產(chǎn)品分銷優(yōu)化新分銷賣入1、零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)2、零售商接受新分銷的流程3、新分銷第一時(shí)間賣入的重要性6/11/202131、產(chǎn)品分銷定位2、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)3、產(chǎn)品分銷優(yōu)化分銷規(guī)格組合6/11/20214產(chǎn)品分銷定位6/11/20215產(chǎn)品分銷定位6/11/20216產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)6/11/20217產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)6/11/2021

2、81、根據(jù)80/20原則篩選品項(xiàng)2、消費(fèi)者研究1）消費(fèi)者分析研究：消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣2）賣場(chǎng)消費(fèi)群體的研究：大眾、百貨、街區(qū)、商務(wù)、社區(qū)、工廠、礦區(qū)、學(xué)校3、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)策略調(diào)整產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)6/11/20219產(chǎn)品分銷優(yōu)化6/11/2021101、零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)2、零售商接受新分銷的流程3、新分銷第一時(shí)間賣入的重要性新分銷賣入6/11/202111零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)6/11/202112零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)6/11/202113零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)6/11/202114零售商選擇新產(chǎn)品的

3、標(biāo)準(zhǔn)6/11/202115零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)6/11/202116零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)6/11/202117零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)6/11/202118零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)6/11/202119零售商接受新分銷的流程6/11/202120零售商接受新分銷的流程6/11/202121零售商接受新分銷的流程6/11/202122新分銷第一時(shí)間賣入的重要性6/11/202123新分銷第一時(shí)間賣入的重要性6/11/202124了解、分析、觀察、感覺(jué)1、正常陳列—區(qū)位選擇原則？2、特殊陳列A、N架、TG陳列

4、B、創(chuàng)意設(shè)計(jì)陳列C、促銷專區(qū)陳列3、多區(qū)陳列（功能/關(guān)聯(lián)）4、集中陳列（品牌/廠商）5、位置讓你的商品陳列更具--磁力6/11/2021256/11/2021266/11/2021276/11/2021286/11/2021296/11/2021306/11/2021311、商品陳列十八原則2、生動(dòng)化陳列-----讓商品發(fā)出美妙的聲音、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望3、強(qiáng)勢(shì)陳列-----品牌競(jìng)爭(zhēng)力和品牌地位的充分體現(xiàn)1）店內(nèi)陳列位置最好2）店內(nèi)貨架占有率最大3）各品項(xiàng)陳列面最大4）貨架外陳列支持最多6/11/202

5、132商品陳列先進(jìn)先出（補(bǔ)貨時(shí)貨架上存貨前移）同品類縱向、橫向陳列，縱向陳列不少于兩層，單層高度不少于2個(gè)包裝的高度包裝同色系縱向?qū)R陳列包裝規(guī)格從小到大、自上而下陳列同品類各品項(xiàng)陳列面寬度一致產(chǎn)品商標(biāo)正面向外直立陳列整齊、清潔、豐富、豐滿陳列破損、臟、過(guò)期等問(wèn)題產(chǎn)品絕不上柜陳列滯銷品項(xiàng)、將淘汰修剪品項(xiàng)及時(shí)撤柜店內(nèi)商品陳列管理原則6/11/2021336/11/2021346/11/2021356/11/2021366/11/2021376/11/2021386/11/2021391、正常價(jià)格2、促銷價(jià)格

6、3、惡意價(jià)格⑴、原因？？？？？？？⑵、后果:a、不當(dāng)常競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格體系崩潰b、連鎖反應(yīng)跟價(jià)，賣場(chǎng)罰款，工作量C、買單？6/11/2021401、正常商品/促銷商品⑴、提高和確保銷售計(jì)劃、促銷計(jì)劃的準(zhǔn)確性⑵、設(shè)定科學(xué)合理的安全庫(kù)存上限和下限指標(biāo)（動(dòng)態(tài)管理）⑶、根據(jù)安全庫(kù)存指標(biāo)和促銷計(jì)劃保證安全備貨（有效溝通和確認(rèn)）⑷、訂單及時(shí)、準(zhǔn)確的產(chǎn)生和履行（貨架、門店倉(cāng)庫(kù)、分銷商及公司倉(cāng)庫(kù)）2、庫(kù)存管理6/11/2021411、POP、展板2、營(yíng)造銷售氣氛3、PCC的管理a:導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)什么b:導(dǎo)購(gòu)員工作手冊(cè)POP廣告、招

7、貼畫、TG圍幔、DM、小報(bào)、吊旗、跳跳卡、橫幅、燈箱、店招、形象包柱、個(gè)性化展柜、柜臺(tái)貼、貨架貼、樓貼、門貼、店面廣告宣傳品、墻標(biāo)、臺(tái)卡、購(gòu)物提袋、電腦小票等促進(jìn)銷售物料。6/11/202142促銷：就是一切和渠道有關(guān)的，用來(lái)提升市場(chǎng)生意表現(xiàn)的營(yíng)銷手段促銷：品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)工具6/11/202143了解賣場(chǎng)的促銷理念6/11/202144了解賣場(chǎng)的促銷標(biāo)準(zhǔn)(沃爾瑪促銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn))6/11/202145了解賣場(chǎng)的促銷規(guī)范/流程6/11/202146零售促銷管理要素6/11/202147強(qiáng)勢(shì)地堆陳列6/11

8、/2021486/11/202149形象地堆6/11/202150規(guī)范主題明確執(zhí)行要快銷量要上6/11/202151零售促銷管理—執(zhí)行要素6/11/202152高質(zhì)量促銷管理的核心6/11/202153店內(nèi)管理要素層次管理6/11/202154培訓(xùn)是員工最好的福利6/11/202155謝謝大家！6/11/202156