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《TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、【店內(nèi)管理要素?陳列】基本陳列形式陳列原則?陳列方式（Arrangement)陳列原則?陳列空間（Allocation)陳列標準陳列的店內(nèi)檢查案例?沃爾瑪購物廣場主要陳列形式堆頭陳列/地臺板陳列(StackBase) -采用地臺板陳列促銷產(chǎn)品端頭陳列/End架(EndCap) -陳列在貨架末端位置的橫向貨架;哇墻(WOWWall) -針對特殊商品的整面墻貨架陳列邊架陳列(SideKit) -依附在正常貨架旁的小型陳列掛件陳列.令零售店增加競爭力的重要方式數(shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理大量新增產(chǎn)品流入市場， 每半個月就有一個新品牌短缺各品牌地競爭導(dǎo)致貨架價值升高， 零售客戶普遍出現(xiàn)收費貨架昂貴如何利用
2、貨架資源得到最大產(chǎn)出， 重點零售客戶引進管理工具難管令零售店增加競爭力的重要方式數(shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理憑空估計根據(jù)客情關(guān)系按照包裝大小按照包裝顏色或外表按照費用收取的多少按照廠家擺放按照用途擺放按照價位擺放按照是否有促銷擺放？沒有人知道的方法？……正確答案按照最符合消費者購買習慣的方式進行擺放令零售店增加競爭力的重要方式數(shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理數(shù)據(jù)化的貨架優(yōu)化管理是指運用消費者購買行為分析和實際銷售數(shù)據(jù)來決定(1)最適合該零售商銷售的產(chǎn)品在貨架上的(2)擺放方式和(3)擺放空間以達到貨架資源利用的最高回報貨架優(yōu)化管理原則（3As）陳列原則能令零售商更有效管理貨架空間從而增加回報ALLOCATION
3、產(chǎn)品陳列空間ARRANGEMENT產(chǎn)品陳列方式ASSORTMENT產(chǎn)品款式選擇產(chǎn)品款式選（Assortment）擺放什么產(chǎn)品在貨架之上產(chǎn)品陳列方（Arrangement）怎樣擺放產(chǎn)品在貨架之上產(chǎn)品陳列空間（Allocation）安排多少空間給予每個品牌/產(chǎn)品ARRANGEMENT產(chǎn)品陳列方式ASSORTMENT產(chǎn)品款式選擇ALLOCATION產(chǎn)品安放空間貨架優(yōu)化管理原則(3As)這部分內(nèi)容在分銷管理中涉及ARRANGEMENT產(chǎn)品陳列方式ASSORTMENT產(chǎn)品款式選擇ALLOCATION產(chǎn)品陳列空間貨架優(yōu)化管理原則(3As)一個好的貨架擺放方法應(yīng)考慮:產(chǎn)品陳列方式產(chǎn)品細分貨架種類客流方
4、向走廊寬度目標購買者類型橫向與縱向產(chǎn)品陳列貨架的寬窄消費者的視覺路線產(chǎn)品細分產(chǎn)品陳列方式?產(chǎn)品細分高檔次低檔次品牌供應(yīng)商>人民幣每公升55元>以購物者的消費支出將品類中產(chǎn)品分層次細分洗發(fā)水品類細分(中國)品牌供應(yīng)商基于產(chǎn)品細分的貨架例子高檔次高檔次高檔次高檔次低檔次高檔次高檔次高檔次低檔次低檔次低檔次高檔次高檔次高檔次高檔次低檔次高檔次高檔次高檔次低檔次低檔次低檔次高檔次低檔次產(chǎn)品陳列方式?產(chǎn)品細分貨架類型產(chǎn)品陳列方式?貨架類型整體而言，貨架可分成3類：哪里才是最好的位置呢？標準型L型特別型155cm155cm155cm標準型L型特別型產(chǎn)品陳列方式?貨架類型眼至腰腰至腳腰至膝眼至腰155
5、cm155cm155cm標準型L型特別型客流方向客流方向是指購物者在走廊內(nèi)的流動方向商店平面圖收款處入口出口走廊貨架客流方向產(chǎn)品陳列方式?客流方向客流方向左至右(左邊先放較強的產(chǎn)品)右至左(右邊先放較強產(chǎn)品)客流方向會影響集中力較強集中力較弱產(chǎn)品陳列方式?客流方向走廊寬度產(chǎn)品陳列方式?走廊寬度寬度合理的過道2.5米5.0米10000平米1.6米3.0米2000平米1.4米2.1米1000平米副通道主通道產(chǎn)品陳列方式?走廊寬度走廊對貨架之影響155cm155cm寬闊狹窄寬闊的走廊能增加貨架的視野廣度消費者類型產(chǎn)品陳列方式?購買者類型案例太太口服液禮品裝金龍魚食用油俊士礦泉水兒童裝橫向陳列與
6、縱向陳列縱向品牌方塊適用于特大空間（一組空間一個品牌）或適用于品牌影響較弱產(chǎn)品陳列方式?貨架寬度?寬貨架產(chǎn)品陳列方式?貨架寬度?寬貨架垂直陳列的兩種方法－部分垂直陳列適用于體積中等、陳列量不太大的商品當陳列區(qū)分隔為四層時，每兩層作一品牌垂直陳列；產(chǎn)品陳列方式?貨架寬度?窄貨架左至右（左邊先放較強的產(chǎn)品）左至右（左邊先放較強的產(chǎn)品）集中力較強集中力較弱ARRANGEMENT產(chǎn)品陳列方式ASSORTMENT產(chǎn)品款式選擇ALLOCATION產(chǎn)品陳列空間貨架優(yōu)化管理原則(3As)陳列空間?度量方法量度的三種方法平面空間面積空間立體空間陳列空間?平面空間簡單及特別適用標準貨架在此例中，我們量度平面
7、空間為紅色33.3%(一塊貨架板)黃色33.3%(一塊貨架板)藍色33.3%(一塊貨架板)－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－100％(三塊貨架板)平面空間的量度可以以消費者細分,品牌,生產(chǎn)商,或產(chǎn)品作小組分類分析平面空間陳列空間?空間決定表現(xiàn)4貨位減少至2貨位，銷售額減少48%3貨位減少至1貨位，銷售額減少68%貨位增加至4貨位，銷售額增加40%以上數(shù)據(jù)摘自優(yōu)識公司針對某FMCG產(chǎn)品的研究報告；陳列空間?表現(xiàn)
