如何制定企業(yè)（營銷）計(jì)劃.ppt

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1、如何制定企業(yè)（營銷）計(jì)劃為什么要制定企業(yè)計(jì)劃計(jì)劃的組成部分必須明確的二十個問題1.為什么要制定計(jì)劃計(jì)劃是行動的綱領(lǐng)。計(jì)劃最重要的利益就是為企業(yè)指明了方向和行動的步驟。營銷行動計(jì)劃（年度）和營銷戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃都是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的組成部分。正確的營銷戰(zhàn)略保證了企業(yè)的發(fā)展方向；正確的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃保證了企業(yè)戰(zhàn)略營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系戰(zhàn)略迅速的死亡茁壯成長緩慢的死亡幸存正確的或效率高的錯誤的或效率低的錯誤的或效率低的正確的或效率高的戰(zhàn)術(shù)企業(yè)計(jì)劃能夠使銀行和投資者更好的了解企業(yè)。銀行有可能借更多的錢給企業(yè)；潛在的投資者有可能

2、認(rèn)為投資風(fēng)險(xiǎn)是值得的。企業(yè)計(jì)劃也可以作為溝通的工具。如對企業(yè)活動和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有影響的組織和機(jī)構(gòu)：銷售、供應(yīng)等。計(jì)劃也能幫助你成為一個經(jīng)理、管理者。因?yàn)樵谟?jì)劃的制定過程中，你必須考慮什么是對企業(yè)有利的形勢、考慮競爭條件、促銷的時機(jī)等等，通過這樣的實(shí)踐就一定能夠增加制定明智決策的能力。一個良好的計(jì)劃能節(jié)約企業(yè)的時間和金錢，把有限的資源集中在最需要的地方，就能更好地控制企業(yè)的財(cái)務(wù)、營銷和企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)計(jì)劃的種類完整的企業(yè)計(jì)劃。當(dāng)企業(yè)需要大量投資時，你就必須詳細(xì)地向金融機(jī)構(gòu)、戰(zhàn)略伙伴或潛在的購買者解釋你的企業(yè)概念。概略的企業(yè)計(jì)劃

3、。一般比較段，但包含了企業(yè)最重要的信息和發(fā)展方向，通常有10-15頁。通常用于向銀行貸款或確定投資者的利息，也用于吸引高級雇員，或者使你的朋友和親戚相信投資你的企業(yè)是值得的。執(zhí)行計(jì)劃或行動計(jì)劃。這是企業(yè)內(nèi)部文件，體現(xiàn)了為完成企業(yè)共同的目標(biāo)一些關(guān)鍵的經(jīng)理和高級職員的才能。一般是按年度制定的。好的執(zhí)行計(jì)劃能在管理人員的事業(yè)中創(chuàng)造奇跡。2.企業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容扉頁：企業(yè)和CEO的名稱、地址、電話。內(nèi)容目錄：應(yīng)包括計(jì)劃各部分的頁碼及分頁碼。執(zhí)行則要:計(jì)劃的大綱、計(jì)劃最主要的部分。兩個重要的功能：①傳達(dá)給讀者這樣一種信息“你對本企業(yè)有

4、精確的或充分的了解，迫使讀者為了了解企業(yè)而閱讀整個計(jì)劃”。②由于時間和其他原因，執(zhí)行則要可能是計(jì)劃的閱讀者唯一閱讀的部分。假如閱讀只有5分鐘時間，你就必須在此傳達(dá)最重要的內(nèi)容。所以則要必須簡短，一般1—3頁。內(nèi)容包括：產(chǎn)品、市場、以及財(cái)務(wù)狀況和能力的當(dāng)前情況和計(jì)劃的情況；行業(yè)狀況、管理隊(duì)伍、財(cái)務(wù)報(bào)告和投資回報(bào)率?？偠灾阋顾麄兿嘈?，你的計(jì)劃一定會成功。任務(wù)和使命：企業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)的將來、企業(yè)的目標(biāo)，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。企業(yè)評價(jià)或回顧：提供企業(yè)基本信息，包括：結(jié)構(gòu)、管理、人員聘用、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。產(chǎn)品戰(zhàn)略：評價(jià)企業(yè)當(dāng)前

5、產(chǎn)品或服務(wù)、產(chǎn)品的獨(dú)特性和競爭能力，企業(yè)的研究發(fā)展計(jì)劃和生產(chǎn)及分配情況等。市場分析：定義企業(yè)市場、目標(biāo)市場、競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。營銷計(jì)劃：銷售戰(zhàn)略、廣告、促銷、廣告關(guān)系等。財(cái)務(wù)計(jì)劃：資金需求、利潤潛力分析和論證。結(jié)論五、消費(fèi)者一對一的未來一對一的未來一對一的未來一對一的未來Top20QuestionsQ1.Whattypeofbusinessdoyouhave?Q2.Whatisthepurposeofthisbusiness?Q3.Whatisthekeymessageorphrasetodesc

6、ribeyourbusinessinonesentence?Q4.Whatisyourreasonforstartingyourownbusiness?Q5.Whatisyourproductorservice?Q6.Canyoulistthreeuniquebenefitsofyourproduct?Q7.Doyouhavedatasheets,brochures,diagrams,sketches,photographs,relatedpressreleasesorotherdocumentationaboutyo

7、urproduct/service?Q8.Whatistheproductapplication?Q9.Whatledyoutodevelopyourproduct?Q10.Isthisproductorserviceusedinconnectionwithotherproducts?Q11.Listthetopthreeobjectionstobuyingyourproduct/serviceimmediately?Q12.Whenwillyourproductbeavailable?Q13.Whoisyourtar

8、getaudience?Q14.Whoisyourcompetition?Q15.Howisyourproductdifferentiatedfromthatofyourcompetition?Q16.Whatisthepricingofyourproductversusyourcompetition?Q17.Areyoumaki