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《如何制定企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、如何制定企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃如何制定企業(yè)(營(yíng)銷)計(jì)劃如何制定企業(yè)(營(yíng)銷)計(jì)劃為什么要制定企業(yè)計(jì)劃計(jì)劃的組成部分必須明確的二十個(gè)問(wèn)題1.為什么要制定計(jì)劃計(jì)劃是行動(dòng)的綱領(lǐng)。計(jì)劃最重要的利益就是為企業(yè)指明了方向和行動(dòng)的步驟。營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃(年度)和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃都是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成部分。正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略保證了企業(yè)的發(fā)展方向;正確的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃保證了企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系企業(yè)計(jì)劃能夠使銀行和投資者更好的了解企業(yè)。銀行有可能借更多的錢給企業(yè);潛在的投資者有可能認(rèn)為投資風(fēng)險(xiǎn)是值得的。企業(yè)計(jì)劃也可以作為溝通的工具。
2、如對(duì)企業(yè)活動(dòng)和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有影響的組織和機(jī)構(gòu):銷售、供應(yīng)等。計(jì)劃也能幫助你成為一個(gè)經(jīng)理、管理者。因?yàn)樵谟?jì)劃的制定過(guò)程中,你必須考慮什么是對(duì)企業(yè)有利的形勢(shì)、考慮競(jìng)爭(zhēng)條件、促銷的時(shí)機(jī)等等,通過(guò)這樣的實(shí)踐就一定能夠增加制定明智決策的能力。一個(gè)良好的計(jì)劃能節(jié)約企業(yè)的時(shí)間和金錢,把有限的資源集中在最需要的地方,就能更好地控制企業(yè)的財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)計(jì)劃的種類完整的企業(yè)計(jì)劃。當(dāng)企業(yè)需要大量投資時(shí),你就必須詳細(xì)地向金融機(jī)構(gòu)、戰(zhàn)略伙伴或潛在的購(gòu)買者解釋你的企業(yè)概念。概略的企業(yè)計(jì)劃。一般比較段,但包含了企業(yè)最重要的信息和發(fā)展
3、方向,通常有10-15頁(yè)。通常用于向銀行貸款或確定投資者的利息,也用于吸引高級(jí)雇員,或者使你的朋友和親戚相信投資你的企業(yè)是值得的。執(zhí)行計(jì)劃或行動(dòng)計(jì)劃。這是企業(yè)內(nèi)部文件,體現(xiàn)了為完成企業(yè)共同的目標(biāo)一些關(guān)鍵的經(jīng)理和高級(jí)職員的才能。一般是按年度制定的。好的執(zhí)行計(jì)劃能在管理人員的事業(yè)中創(chuàng)造奇跡。2.企業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容扉頁(yè):企業(yè)和CEO的名稱、地址、電話。內(nèi)容目錄:應(yīng)包括計(jì)劃各部分的頁(yè)碼及分頁(yè)碼。執(zhí)行則要:計(jì)劃的大綱、計(jì)劃最主要的部分。兩個(gè)重要的功能:①傳達(dá)給讀者這樣一種信息“你對(duì)本企業(yè)有精確的或充分的了解,迫使讀者為了了解
4、企業(yè)而閱讀整個(gè)計(jì)劃”。②由于時(shí)間和其他原因,執(zhí)行則要可能是計(jì)劃的閱讀者唯一閱讀的部分。假如閱讀只有5分鐘時(shí)間,你就必須在此傳達(dá)最重要的內(nèi)容。所以則要必須簡(jiǎn)短,一般1—3頁(yè)。內(nèi)容包括:產(chǎn)品、市場(chǎng)、以及財(cái)務(wù)狀況和能力的當(dāng)前情況和計(jì)劃的情況;行業(yè)狀況、管理隊(duì)伍、財(cái)務(wù)報(bào)告和投資回報(bào)率??偠灾阋顾麄兿嘈?,你的計(jì)劃一定會(huì)成功。任務(wù)和使命:企業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)的將來(lái)、企業(yè)的目標(biāo),企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。企業(yè)評(píng)價(jià)或回顧:提供企業(yè)基本信息,包括:結(jié)構(gòu)、管理、人員聘用、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。產(chǎn)品戰(zhàn)略:評(píng)價(jià)企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)品或服務(wù)、產(chǎn)品的獨(dú)特性和競(jìng)
5、爭(zhēng)能力,企業(yè)的研究發(fā)展計(jì)劃和生產(chǎn)及分配情況等。市場(chǎng)分析:定義企業(yè)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù),業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷計(jì)劃:銷售戰(zhàn)略、廣告、促銷、廣告關(guān)系等。財(cái)務(wù)計(jì)劃:資金需求、利潤(rùn)潛力分析和論證。結(jié)論五、消費(fèi)者一對(duì)一的未來(lái)Sheet1年齡群年齡行為特征感興趣的產(chǎn)品兒童前期出生~5歲完全依賴父母親,骨骼和肌肉逐漸發(fā)展、增強(qiáng),運(yùn)動(dòng)型也逐漸形成,,又發(fā)生意外或疾病的傾向,自我本位,午睡。隨時(shí)需要陪伴與監(jiān)護(hù),參加托兒所。嬰兒食品、搖籃、衣服、玩具、小兒科醫(yī)護(hù)服務(wù)、早餐食品、糖果、書籍、畫報(bào)、托兒所兒童后期6~1
6、2歲逐漸減少對(duì)父母親的依賴,生長(zhǎng)速率減緩,思考能力大幅增加,同學(xué)間競(jìng)爭(zhēng),在意別人對(duì)自己的評(píng)價(jià),上學(xué)食物、玩具衣服、文具、學(xué)習(xí)成績(jī)、醫(yī)療、電影、電視、漫畫、游戲青少年前期13~15歲青春期開始、關(guān)心個(gè)個(gè)外貌、渴求獨(dú)立、由家人轉(zhuǎn)為同學(xué)、團(tuán)體想證明自已開始逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槌扇死澄?、漫畫、雜志、電影、唱片、衣物、個(gè)性嗜好、修容產(chǎn)品青少年后期16~18歲持續(xù)轉(zhuǎn)變成人,更加關(guān)心個(gè)人外貌,戀愛傾向約會(huì),積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng),渴求經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,競(jìng)爭(zhēng)壓力香煙、運(yùn)動(dòng)用品、書籍雜志、相機(jī)、音樂(lè)、裝飾品青年獨(dú)立期19~24歲進(jìn)入大學(xué)或勞力市場(chǎng),
7、對(duì)個(gè)人容貌的興趣仍高,約會(huì)時(shí)間增長(zhǎng),獨(dú)立性高低不一,視人而定,團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)參與性逐漸降低衣飾、旅行、跳舞、香水、簡(jiǎn)便食品、迪廳、酒巴青年已婚期25~34歲第一次婚姻、轉(zhuǎn)而為夫妻本位行為,財(cái)務(wù)狀況樂(lè)觀,學(xué)習(xí)做主婦、丈夫住房、汽車、家具、電器、娛樂(lè)生活的快樂(lè)感、酒巴沒(méi)小孩離婚年輕人28~34歲生活型態(tài)可能回歸年輕單身時(shí)期,男女雙方的財(cái)務(wù)狀況比已婚時(shí)差,大部分男女都有會(huì)再婚住房、家事用品、工作、汽車、衣飾年輕父母25~34歲以家庭為重心,逐漸減少社交活動(dòng),休團(tuán)活動(dòng)集中在家里信房、房屋整修用品、健康營(yíng)養(yǎng)食品、家庭游戲、健康
8、服務(wù)有小孩離婚年輕人28~34歲妻子通常會(huì)取得孩子的撫養(yǎng)權(quán),丈夫則支助小孩生活費(fèi)用,婦女找工作掙錢收入狀況低托兒所、家事用品、公住所中年已婚有小孩者35~44歲家庭成員到達(dá)頂峰,小孩正在就學(xué),對(duì)安全最為關(guān)心,生涯進(jìn)階,野餐娛樂(lè)取向保險(xiǎn)、書籍、運(yùn)動(dòng)器材、庭園用具、禮物的取代中年已婚無(wú)小孩35~44歲僅占人口中的小部分,但有漸增品趨勢(shì)、其生活型態(tài)較年輕時(shí)不那么狂熱,強(qiáng)調(diào)自由與逍遙自在度假、