企業(yè)如何制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃

ID:9690908

大?。?2.00 KB

頁(yè)數(shù):3頁(yè)

時(shí)間:2018-05-05

企業(yè)如何制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃_第1頁(yè)
企業(yè)如何制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃_第2頁(yè)
企業(yè)如何制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃_第3頁(yè)
資源描述:

《企業(yè)如何制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、企業(yè)如何制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃困局表現(xiàn):一、營(yíng)銷計(jì)劃成擺設(shè),營(yíng)銷計(jì)劃是老板/上層的計(jì)劃其實(shí)很多企業(yè)也有戰(zhàn)略,但是缺乏一套可行的計(jì)劃,有戰(zhàn)略,沒(méi)計(jì)劃,就猶如空中樓閣,企業(yè)戰(zhàn)略是很難實(shí)現(xiàn)的。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,我們經(jīng)常會(huì)看到很多企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃淪為擺設(shè)。營(yíng)銷計(jì)劃成為了企業(yè)老板或高層的計(jì)劃,這些企業(yè)每年年前把年度營(yíng)銷計(jì)劃匆匆忙忙制定出來(lái),然后就放到老板的辦公桌上或者扔到檔案柜里,這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃到底執(zhí)行得怎么樣?哪些完成了,哪些沒(méi)完成,原因都有哪些,有的企業(yè)老板是并不清楚的,作為下屬就更不清楚了。如此條件下,營(yíng)銷計(jì)劃就成了老板的計(jì)劃、上層的計(jì)劃,營(yíng)銷計(jì)劃成了花瓶。二、營(yíng)銷計(jì)劃難執(zhí)行有的企業(yè)有營(yíng)銷計(jì)劃,但是卻難以執(zhí)行

2、。比如說(shuō),營(yíng)銷計(jì)劃的制定是閉門(mén)造車(chē)造出來(lái)的,脫離實(shí)際,就是幾個(gè)人在辦公室你一言我一語(yǔ),然后商定出來(lái)的,缺乏制定營(yíng)銷計(jì)劃的依據(jù)。另一種現(xiàn)象,有的營(yíng)銷計(jì)劃沒(méi)有很好的執(zhí)行,往往是因?yàn)闋I(yíng)銷計(jì)劃的傳遞溝通沒(méi)有一竿子插到底,營(yíng)銷計(jì)劃老板知道、總監(jiān)也知道、部門(mén)經(jīng)理也知道,但是中基層卻不清楚甚至沒(méi)有完全透徹理解,因此也使?fàn)I銷計(jì)劃難以有效的貫徹實(shí)施。破局有道:一、制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃企業(yè)想要來(lái)破局,就要制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃。所謂營(yíng)銷計(jì)劃,是企業(yè)按照經(jīng)營(yíng)目標(biāo),依照市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)和決策,對(duì)商品銷售從時(shí)空和人力、物力、財(cái)力上作出具體安排的過(guò)程。這里的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)包括營(yíng)銷目標(biāo)、銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)等等。在制定營(yíng)銷計(jì)劃之前,一

3、定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密、細(xì)致的調(diào)查,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行預(yù)測(cè)和集體決策,然后對(duì)商品銷售從時(shí)間、地點(diǎn)上,從人力、物力、財(cái)力也就是資源配置上,作出一個(gè)具體的安排。制定一份有效的營(yíng)銷計(jì)劃,要遵循SMART法則:S(Specific)指的是具體的,也就是說(shuō)營(yíng)銷計(jì)劃的制定越具體越好;這里包括什么事、什么人、什么時(shí)間、什么地方、什么方式、達(dá)到什么效果、費(fèi)用多少等等。比如,你下達(dá)一項(xiàng)銷售任務(wù),告訴下屬你去開(kāi)發(fā)客戶去吧,這個(gè)任務(wù)就是不具體的,實(shí)施起來(lái),彈性太大。但如果按照上面所說(shuō),什么事,比如開(kāi)發(fā)客戶;什么人,明確具體責(zé)任人,張三,還是李四;什么時(shí)間,比如當(dāng)月25日前;什么地方,比如開(kāi)發(fā)鄭州市場(chǎng);什么方式,比如采

4、取招商模式;達(dá)到什么效果,比如招商50家,首批打款不低于10萬(wàn)元;費(fèi)用預(yù)算,比如招商費(fèi)用、人員費(fèi)用、差旅費(fèi)用等等。這才是一個(gè)具體的營(yíng)銷計(jì)劃,才能更好地執(zhí)行。M(Measurable)代表可以衡量的,制定的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該是可以計(jì)量、計(jì)算的,也就是說(shuō),可以計(jì)算任務(wù)完成的狀況,比如銷售目標(biāo)是100萬(wàn)元,結(jié)果完成了80萬(wàn)元,達(dá)成率80%,說(shuō)明沒(méi)有達(dá)標(biāo)。營(yíng)銷計(jì)劃的制定要盡可能地量化和細(xì)化,這樣才能計(jì)量,才能納入考核。A(Attainable)表示制定的營(yíng)銷計(jì)劃是可以達(dá)到的,切合實(shí)際的,營(yíng)銷計(jì)劃不是憑空說(shuō)出來(lái)的,而一定是切合實(shí)際的,如果一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模很小、人口很少、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平又不高,而你制定一個(gè)過(guò)高的營(yíng)

5、銷目標(biāo)的話,就是不切合實(shí)際的。一個(gè)教授做了一組實(shí)驗(yàn),把每組兩只的三組猴子放在了三間不同的屋子里,并分別在第一間屋子的地上放上一串香蕉,第二間屋子的天花板與地面中間放上一串香蕉,第三間屋子則把香蕉掛在天花板上。后來(lái)出現(xiàn)了什么樣的情形呢?第一間屋子的猴子,一死一傷,為何?因?yàn)橄憬短菀椎玫搅?,你搶我?jiàn)Z,最后一死一傷;第二間屋子的猴子,相安無(wú)事,為何?一只猴子夠不著,吃不到,要想吃到香蕉,兩只猴子必須相互協(xié)作,共同來(lái)完成;而第三間屋子的猴子,則全部餓死了,為何?因?yàn)樗鼈儫o(wú)論如何努力,無(wú)奈香蕉太高,夠不著,最后都餓死了。這則實(shí)驗(yàn)告訴給我們的道理是:目標(biāo)計(jì)劃不能制定的太低,太低了大家沒(méi)有動(dòng)力,太高了

6、大家容易喪失信心,只有不高不低努力就能實(shí)現(xiàn),才能激發(fā)大家的激情和斗志,從而更好地完成企業(yè)下達(dá)的指標(biāo)。R(Reasonable)是合理的。制定目標(biāo)與營(yíng)銷計(jì)劃,一定要合情合理,要根據(jù)市場(chǎng)、企業(yè)產(chǎn)能、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、客戶隊(duì)伍尤其是資源投入等等,制定合理的目標(biāo)與計(jì)劃,并予以公平、公開(kāi)、公正分解,讓大家口服心服。最后一個(gè),T(Time)是指有時(shí)間性的,也就是說(shuō)營(yíng)銷計(jì)劃的制定和達(dá)成要有具體的時(shí)間,這是控制的節(jié)點(diǎn),只有在達(dá)成期限上予以明確并加以考核,才能讓大家克服惰性,更好地完成營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃。二、營(yíng)銷計(jì)劃需要過(guò)程管理要想更好的去貫徹和落實(shí)營(yíng)銷計(jì)劃,還需要進(jìn)行有效的過(guò)程管理。包括如下三點(diǎn)內(nèi)容:第一,營(yíng)銷計(jì)劃要

7、層層分解。要想讓營(yíng)銷目標(biāo)及計(jì)劃更好地完成,就必須進(jìn)行層層分解,比如,銷售總監(jiān)分解給銷售經(jīng)理,銷售經(jīng)理分解給銷售主管,銷售主管分解給業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)員分解給經(jīng)銷商,協(xié)助經(jīng)銷商分解給他的業(yè)務(wù)員,甚至下游渠道客戶,分解過(guò)程當(dāng)中,要將目標(biāo)與計(jì)劃出臺(tái)的背景、實(shí)施要點(diǎn)、注意事項(xiàng)等等講給他們聽(tīng),然后監(jiān)控他們營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況。第二,過(guò)程管理,要責(zé)任到人。營(yíng)銷目標(biāo)下達(dá)給銷售總監(jiān)之后,作為企業(yè)負(fù)責(zé)人,只需要盯著銷售總監(jiān)就可以了。作為銷售總監(jiān)呢

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁(yè),下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁(yè),下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動(dòng)畫(huà)的文件,查看預(yù)覽時(shí)可能會(huì)顯示錯(cuò)亂或異常,文件下載后無(wú)此問(wèn)題,請(qǐng)放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫(kù)負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對(duì)本文檔版權(quán)有爭(zhēng)議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服。
3. 下載前請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時(shí)可能由于網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)等原因無(wú)法下載或下載錯(cuò)誤,付費(fèi)完成后未能成功下載的用戶請(qǐng)聯(lián)系客服處理。
关闭