網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃08第八章_網(wǎng)上價(jià)格策略ppt課件.ppt

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1、第八章網(wǎng)上價(jià)格策略8.1網(wǎng)上定價(jià)概述8.2網(wǎng)上定價(jià)策略8.3網(wǎng)上免費(fèi)價(jià)格策略價(jià)格概念—經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)格P數(shù)量Q012345678910111213均衡價(jià)格均衡供給S$2.00需求D均衡數(shù)量過(guò)剩需求數(shù)量供給數(shù)量$2.50短缺$1.50營(yíng)銷組合中的價(jià)格價(jià)格變化迅速產(chǎn)生收入產(chǎn)品渠道促銷變化緩慢產(chǎn)生成本定價(jià)目標(biāo)（1）——公司方面的各位同仁，你們認(rèn)為我們公司的定價(jià)目標(biāo)是什么？是銷售增長(zhǎng)是質(zhì)量和服務(wù)是利潤(rùn)我認(rèn)為是生存定價(jià)目標(biāo)（2）——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面的各位同仁，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的定價(jià)目標(biāo)是什么？與他們打價(jià)格戰(zhàn)設(shè)置壁壘，不讓其它人進(jìn)來(lái)我認(rèn)為是讓他們俯首

2、稱臣把競(jìng)爭(zhēng)者趕出去定價(jià)目標(biāo)（3）——顧客方面的各位同仁，你們認(rèn)為我們對(duì)于顧客的定價(jià)目標(biāo)是什么？在失去訂貨的市場(chǎng)上恢復(fù)訂貨讓他們更多地買是占有率誘導(dǎo)他們買1、維持生存目標(biāo)：如果企業(yè)產(chǎn)量過(guò)剩，，或面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，或試圖改變消費(fèi)者需求，則需要把維持生存作為主要目標(biāo)。2、當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)：有些企業(yè)希望制定一個(gè)能使當(dāng)期利潤(rùn)最大化的價(jià)格。3、市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)：有些企業(yè)想通過(guò)定價(jià)來(lái)控制市場(chǎng)，使市場(chǎng)占有率最大化。4、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化目標(biāo)：企業(yè)也可以以產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先為目標(biāo)，并在生產(chǎn)和營(yíng)銷過(guò)程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。8.1網(wǎng)上定價(jià)概述8.

3、1.1網(wǎng)上定價(jià)目標(biāo)網(wǎng)上定價(jià)是指對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)制定價(jià)格。影響價(jià)格的因素影響因素定價(jià)目標(biāo)1243產(chǎn)品成本市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)因素1、成本因素：成本是營(yíng)銷價(jià)格的最低界限，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷價(jià)格有很大的影響。2、供求因素：供求關(guān)系是影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一個(gè)基本因素。3、競(jìng)爭(zhēng)因素：競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)價(jià)格的影響，主要考慮商品的供求關(guān)系及變化趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略以及變化趨勢(shì)等。8.1.2網(wǎng)上定價(jià)的影響因素營(yíng)銷價(jià)格是指企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中買賣雙方成交的價(jià)格。8.1網(wǎng)上定價(jià)概述1、降低采購(gòu)成本：采購(gòu)過(guò)程中之所以經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，是由于過(guò)多的認(rèn)為因素和信息閉塞

4、造成的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以減少認(rèn)為因素和信息不暢通的問(wèn)題，在最大限度上降低采購(gòu)成本。2、降低庫(kù)存成本：利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫(kù)存信息和采購(gòu)系統(tǒng)連接在一起，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)訂購(gòu)，企業(yè)可以根據(jù)需要訂購(gòu)，最大限度降低庫(kù)存。3、節(jié)約生產(chǎn)成本：利用互聯(lián)網(wǎng)可以節(jié)省大量生產(chǎn)成本。8.1網(wǎng)上定價(jià)概述8.1.3網(wǎng)上定價(jià)的成本優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上定價(jià)的基礎(chǔ)是成本，網(wǎng)上營(yíng)銷的產(chǎn)品具有一定的成本優(yōu)勢(shì)。1、低價(jià)位化2、全球定價(jià)化3、價(jià)格水平趨于一致化和非壟斷化4、顧客主導(dǎo)化5、定價(jià)智能化8.1.4網(wǎng)上定價(jià)的特點(diǎn)8.1網(wǎng)上定價(jià)概述1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本導(dǎo)向定價(jià)是企業(yè)常用的定價(jià)

5、方法，是指成本作為定價(jià)的基礎(chǔ)，以成本確定商品的營(yíng)銷價(jià)格。2、需求導(dǎo)向定價(jià)法：需求導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況、產(chǎn)品效用或消費(fèi)者所能理解的商品價(jià)值來(lái)確定商品價(jià)格的一種方法。3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：這種定價(jià)法主要是企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，來(lái)確定本企業(yè)商品的價(jià)格。8.1.5網(wǎng)上定價(jià)的方法8.1網(wǎng)上定價(jià)概述1.定價(jià)方法選擇——成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法單位成本加上一定百分比的利潤(rùn)加成來(lái)制定價(jià)格單位成本10元如果想要10%的利潤(rùn)，賣價(jià)該訂多少呢？11.11元如果想要20%呢？12.5元即根據(jù)估計(jì)的總銷售收入(銷售額)和估計(jì)的產(chǎn)量（銷售量）來(lái)制

6、定價(jià)格單價(jià)=（總成本+目標(biāo)利潤(rùn)）÷預(yù)計(jì)銷量我本期希望有5000萬(wàn)的利潤(rùn)，該賣什么價(jià)呢？目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法1.定價(jià)方法選擇——成本導(dǎo)向定價(jià)法例：假設(shè)某企業(yè)的生產(chǎn)能力為100萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，估計(jì)未來(lái)時(shí)期80%的生產(chǎn)能力能開(kāi)工生產(chǎn)并能實(shí)現(xiàn)銷售，企業(yè)生產(chǎn)80萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品的總成本為1000萬(wàn)，若企業(yè)想得到20%的成本利潤(rùn)率，其目標(biāo)價(jià)格應(yīng)當(dāng)定為多少？單價(jià)=（總成本+目標(biāo)利潤(rùn)）÷預(yù)計(jì)銷量=（1000+1000*20%）/80=15元2、需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。感受價(jià)值定價(jià)法逆向定價(jià)法需求差異定價(jià)法需求

7、導(dǎo)向定價(jià)法——感受價(jià)值定價(jià)法感受價(jià)值定價(jià)法按照消費(fèi)者在主觀上對(duì)產(chǎn)品所理解的價(jià)值，而不是產(chǎn)品的成本費(fèi)用水平來(lái)定價(jià)感受價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵：提高消費(fèi)者對(duì)商品的效用認(rèn)知和價(jià)值理解度。你們認(rèn)為它值多少？2.5億成交！需求導(dǎo)向定價(jià)法—反向定價(jià)法企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況，以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受及理解程度為基礎(chǔ)確定零售價(jià)格，然后倒推批發(fā)價(jià)格和出廠價(jià)格的定價(jià)方法。零售價(jià)=批發(fā)價(jià)+批零差價(jià)（批發(fā)價(jià)*批零差價(jià)率）批發(fā)價(jià)=零售價(jià)/（1+批零差價(jià)率）批發(fā)價(jià)=出廠價(jià)+進(jìn)銷差價(jià)（出廠價(jià)*進(jìn)銷差價(jià)率）出廠價(jià)=批發(fā)價(jià)/（1+進(jìn)銷差價(jià)率）=批發(fā)價(jià)*（1-進(jìn)銷差價(jià)率

8、）3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，是指主要依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)制定價(jià)格的一種定價(jià)法。1、直接低價(jià)定價(jià)：直接低價(jià)就是直接將產(chǎn)品價(jià)格制定得低于同類產(chǎn)品的一種定價(jià)、方法。2、折扣定價(jià)：折扣定價(jià)是在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來(lái)定價(jià)的一種策略。3、優(yōu)惠卡定價(jià)：優(yōu)惠卡