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1、定價策略新產(chǎn)品定價策略折讓定價策略組合定價策略7/27/20211撇脂定價滲透定價試銷定價統(tǒng)一定價新產(chǎn)品定價策略YourdatehereYourfooterhere撇脂定價高價撇脂定價即將產(chǎn)品的價格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當?shù)睦麧?/27/20213撇脂定價法的適用條件撇脂定價法的優(yōu)點1.利用高價產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。2.提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象。3.可以擁有較大的調(diào)價余地4.利用高價可以限制需求的過快增
2、長，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價獲取的高額利潤進行投資，逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應(yīng)。YourdatehereYourfooterhere撇脂定價法的缺點點1.過高的價格不利于市場開拓、增加銷量，也不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場，容易導致新產(chǎn)品開發(fā)失敗。2.高價高利會導致競爭者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出現(xiàn)，從而迫使價格急劇下降。3.價格遠遠高于價值，在某種程度上損害了消費者利益，容易招致公眾的反對和消費者抵制，甚至會被當作暴利來加以取締，誘發(fā)公共關(guān)系問題。YourdatehereYourfooterhere滲透定價策略
3、設(shè)定最初低價，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份額。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業(yè)能夠進一步減價。滲透定價7/27/20217滲透定價法的適用條件1，市場對價格敏感。2，可以通過批量形成單位成本節(jié)約。3，服務(wù)在引入后很快會面臨強勁的潛在競爭威脅。4，沒有任何一類顧客愿意支付高價購買服務(wù)1新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場。2微利阻止了競爭者進入，可增強了企業(yè)的市場競爭能力。滲透定價的優(yōu)點YourdatehereYourfooterhere1，利潤微薄。2，降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。滲透定價的缺點Yourdat
4、ehereYourfooterhere定義：企業(yè)在某一限定的時間內(nèi)把新產(chǎn)品的價格維持在較低的水平，以贏得消費者對該產(chǎn)品的認可和接受，降低消費者的購買風險。試銷定價7/27/202111有利于鼓勵消費者試用新產(chǎn)品，而企業(yè)則希望消費者通過使用而成為忠實顧客，并建立起企業(yè)良好的口碑。如開業(yè)之初的特惠價等。試銷定價優(yōu)點13統(tǒng)一定價策略所謂統(tǒng)一定價，顧名思即在終端統(tǒng)一價格出售產(chǎn)品。這種定價策略應(yīng)用較廣，生活中比較常見的有化妝品以及護膚品、報刊雜志、書籍等，以及很多全國性的服務(wù)尤其是金融服務(wù)中較常采用統(tǒng)一定價的方法141.不易保存的產(chǎn)品。2.質(zhì)量
5、等各方面不統(tǒng)一的產(chǎn)品。3.流通較慢、市場容易分割的產(chǎn)品。統(tǒng)一定價的適用范圍15統(tǒng)一定價的優(yōu)點1.建立和保持品牌形象2.便于管理3.控制竄貨4.促銷方法——統(tǒng)一定價促銷術(shù)YourdatehereYourfooterhere統(tǒng)一定價的缺點1.定價方法不夠靈活，失去消費者剩余2.挫傷經(jīng)銷商積極性，達不到預(yù)期效果3.可能導致區(qū)域性銷售不平衡YourdatehereYourfooterhere折讓定價策略購買數(shù)量折扣2付款方式折扣1交易性折扣4季節(jié)性折扣3組合折扣5組合折扣6推廣讓價折扣7預(yù)定折扣8YourdatehereYourfooterh
6、ere付款方式折扣服務(wù)業(yè)為了鼓勵購買者采用指定的付款方式或有利于服務(wù)提供商盡快收取服務(wù)費用以及降低發(fā)生損失的可能性的付款方式，而對按此方式付款的購買者給予的價格折扣。例如買房時，一次性付清房款可享受較大折扣，按揭只能享受較小折扣）19購買數(shù)量折扣服務(wù)的提供商根據(jù)企業(yè)購買的服務(wù)產(chǎn)品的數(shù)量多少給予不同的折扣。累計折扣（顧客在一定時間內(nèi)購買產(chǎn)品總量達到一定額度時，按其總量多少給予折扣），非累計折扣（為了鼓勵顧客一次多買）。例如方便面買5送1，九點利超市購物滿一定數(shù)量會贈送某些特定商品20購買數(shù)量折扣優(yōu)缺點優(yōu)點鼓勵顧客增加購買量，或集中向一家
7、企業(yè)購買，或提前購買。減少企業(yè)經(jīng)營風險。缺點數(shù)量折扣使產(chǎn)品價格下降，單位產(chǎn)品利潤減少21季節(jié)性折扣指生產(chǎn)季節(jié)性商品的公司企業(yè)，對銷售淡季來采購的買主所給予的一種折扣優(yōu)待。目的是使企業(yè)的規(guī)模和銷售在一年四季保持相對穩(wěn)定。例如某些旅游景點為了在非旅游季節(jié)吸引游客，采用對機票及旅店房間租金進行季節(jié)折扣的策略及服裝業(yè)。22交易折扣根據(jù)中間商在商品中流通地位和作用，給予不同的折扣。23組合折扣組合折扣就是將相關(guān)的服務(wù)產(chǎn)品組合配套出售，對購買此產(chǎn)品的客戶給予價格折扣。一般情況下，組合購買的價格低于分別購買的價格之和。24推廣讓價折扣推廣津貼，是生
8、產(chǎn)企業(yè)對中間商積極開展促銷活動所給予的一種補助或降價優(yōu)惠。中間商分布廣，影響面大，熟悉當?shù)厥袌鰻顩r，因此企業(yè)常常借助他們開展各種促銷活動，如刊登地方性廣告，布置專門櫥窗等。對中間商的促銷費用，生產(chǎn)企業(yè)一般以發(fā)放津貼或降價
