主管培訓(xùn)之團(tuán)隊(duì)建設(shè)ppt課件.ppt

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1、沈陽(yáng)中豪威爾置業(yè)有限公司沈陽(yáng)分公司主任班銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)主任攻略之提高生產(chǎn)力提高個(gè)人生產(chǎn)力的途徑提高組織生產(chǎn)力的途徑目標(biāo)與行動(dòng)3.1-2提高生產(chǎn)力主任攻略之個(gè)人組織提高生產(chǎn)力的重要性3.1-4提高生產(chǎn)力的途徑？3.1-5市場(chǎng)定位準(zhǔn)確工作計(jì)劃有效銷售技巧過(guò)硬提高生產(chǎn)力的途徑3.1-6入行2年生意事業(yè)高端市場(chǎng)高端客戶群緣故市場(chǎng)緣故、陌生、轉(zhuǎn)介紹目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè)客戶你能提供的服務(wù)你的成長(zhǎng)過(guò)程KASHIP工作剛?cè)胄腥胄?年以上市場(chǎng)定位準(zhǔn)確3.1-7自我評(píng)估分析市場(chǎng)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確3.1-8良好的計(jì)劃SMART原則：Specific具體明確的Measurable可量度

2、的Attainable基于行動(dòng)可達(dá)成的Realistic實(shí)際的Timetable有時(shí)限，指定日期完成工作計(jì)劃有效3.1-9尋找準(zhǔn)主顧售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹銷售面談約訪成交面談異議處理銷售技術(shù)過(guò)硬3.1-10新人育成提高生產(chǎn)力的途徑3.1-11新人育成的需求是什么？H養(yǎng)成良好習(xí)慣A樹(shù)立良好心態(tài)S訓(xùn)練銷售技巧K吸取專業(yè)知識(shí)3.1-12如何滿足新人的KASH的需要？支持新人育成關(guān)懷激勵(lì)督導(dǎo)3.1-13公司支持資料、培訓(xùn)3.1-14發(fā)展階段預(yù)計(jì)時(shí)間能力方面心態(tài)方面主管的配合初期（有心無(wú)力）潛力期（心力不穩(wěn)）發(fā)展期（心力共行）新人的發(fā)展情況3.1-15關(guān)懷和照顧3

3、.1-17新人需要什么？新人的期望3.1-18還記得你新入行的第一周3.1-19新人的恐懼？！!!!!3.1-21地新工作新人的恐懼？3.1-22一個(gè)持續(xù)的督導(dǎo)跟進(jìn)一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)氛圍解決辦法一個(gè)好的輔導(dǎo)協(xié)助3.1-24細(xì)心的照顧與關(guān)懷3.1-23小組介紹小組結(jié)構(gòu)圖小組通訊錄常用通訊錄3.1-26介紹公司分公司人員介紹公司人物營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)組3.1-28業(yè)務(wù)相關(guān)部門（1）前臺(tái)（2）財(cái)務(wù)（3）辦公室（4）業(yè)務(wù)部安排位置事項(xiàng)安排為新人準(zhǔn)備物料3.1-31跟進(jìn)工作開(kāi)始3.1-33成功方程式獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo)新人的跟進(jìn)跟進(jìn)新人的工作計(jì)劃項(xiàng)目（一）3.1-34項(xiàng)目（二

4、）介紹小組的一周活動(dòng)：早會(huì)、夕會(huì)、小組會(huì)議和小組活動(dòng)新人的跟進(jìn)3.1-35項(xiàng)目（三）安排一星期的活動(dòng)新人的跟進(jìn)3.1-36設(shè)定新人的工作計(jì)劃和記錄培訓(xùn)計(jì)劃和記錄和項(xiàng)目（四）新人的跟進(jìn)3.1-37督導(dǎo)3.1-42何謂督導(dǎo)督導(dǎo)是激勵(lì)與指引下屬完成組織的目標(biāo)。3.1-43鼓勵(lì)與督導(dǎo)3.1-47督導(dǎo)你知道組員在做什么組員知道你知道他在做什么督導(dǎo)你知道組員應(yīng)該做什么組員也知道他應(yīng)該做什么3.1-44督導(dǎo)觀察記錄評(píng)估指導(dǎo)激勵(lì)督導(dǎo)的方法3.1-48觀察技巧運(yùn)用記錄的技巧面談的技巧聆聽(tīng)的技巧督導(dǎo)的技巧3.1-49知識(shí)的準(zhǔn)備合乎需要持續(xù)不斷有彈性督導(dǎo)的原則3.1-5

5、1激勵(lì)3.1-52激勵(lì)——釋放人的能力何謂激勵(lì)3.1-53馬斯洛——需求理論生理安全社交尊重自我實(shí)現(xiàn)激勵(lì)3.1-55激勵(lì)的因素積極的因素消極的因素激勵(lì)3.1-56積極的因素激勵(lì)贊揚(yáng)榮耀或挑戰(zhàn)抱負(fù)歸宿感認(rèn)同競(jìng)爭(zhēng)精神金錢生活標(biāo)準(zhǔn)社會(huì)地位3.1-57消極的因素激勵(lì)3.1-581、了解你將要激勵(lì)的人2、和他共同訂定將來(lái)的目標(biāo)3、選擇正確、適當(dāng)?shù)姆椒?、適當(dāng)時(shí)候要再注入維持的因素5、言出必行，切勿忘掉你的承諾激勵(lì)激勵(lì)的步驟3.1-59激勵(lì)別人先激勵(lì)自己激勵(lì)需要清楚的目標(biāo)讓被激勵(lì)者感到受重視不同的人用不同的方法最重要的是自我激勵(lì)激勵(lì)的原則激勵(lì)3.1-60增員業(yè)

6、績(jī)輔導(dǎo)3.2-10加油，祝你成功！3.2-15Thankyou!