用fab銷售法舉個(gè)例子.docx

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1、用fab銷售法舉個(gè)例子【篇一：用fab銷售法舉個(gè)例子】fab導(dǎo)購能夠很快地找出服裝的屬性特性、功效作用和利益，并能條理清晰地為顧客作介紹，準(zhǔn)確地說出顧客所在乎的要點(diǎn)，以增加顧客對(duì)服裝的選擇性和易接受性，從而提高業(yè)績成交率。顧客在購買服裝時(shí)，并不單是購買服裝的本身，更是為了服裝能提供耐用、舒適、美觀適體，修飾體形等益處。所以，導(dǎo)購要很清楚其所銷售的服裝有何與眾不同的特性，它能帶給顧客什么利益，那才是我們的賣點(diǎn)。提高顧客的購買欲望，使顧客對(duì)產(chǎn)品有深入的認(rèn)識(shí)。了解ＦＡＢ的重要性學(xué)習(xí)目的課程內(nèi)容fab的概述

2、？如何提煉fab？如何運(yùn)用？著名畫家豐子怡有次出外寫生，一開始在路上碰到一商人。豐子怡就跟人家進(jìn)行自我介紹，他告訴那個(gè)商人：他叫豐子怡，“豐”是那個(gè)“咸豐皇帝”的“豐”。商人搖搖頭講，不知道。他又告訴商人：“豐”是那個(gè)“五谷豐登”的“豐”。商人還是搖頭講不知道，豐子怡不得已就在這個(gè)商人手上寫了“豐”，商人看完，恍然大悟講：這不就是“匯豐銀行”的“豐”嘛。豐子怡想想，哦，原來講“匯豐銀行”的“豐”他就明白了。那我下次碰到人作自我介紹的時(shí)候就講我這個(gè)姓“豐”就用“匯豐銀行的豐”進(jìn)行介紹，省得人家不明白并

3、浪費(fèi)時(shí)間。豐子怡又往前走，走到一山村正計(jì)劃寫生碰到一老農(nóng)。他又開始很熱情的跟老農(nóng)進(jìn)行自我介紹，他告訴老農(nóng)：他叫豐子怡，豐是那個(gè)“匯豐銀行”的“豐”，結(jié)果老農(nóng)搖搖頭講不知道，他又告訴老農(nóng)：“豐”是那個(gè)“咸豐皇帝”的“豐”，老農(nóng)還是搖頭講不知道。豐子怡只要在自己的畫紙上用筆寫了一個(gè)“豐”字。老農(nóng)看了哈哈大笑講這不就是“五谷豐登”的“豐”啊。豐子怡又再次迷糊了。1、做銷售一定要明白，每個(gè)產(chǎn)品肯定有好多【賣點(diǎn)】和【銷售話術(shù)fab】?？赐赀@個(gè)故事我職業(yè)的直覺讓我聯(lián)想到【產(chǎn)品賣點(diǎn)】和【銷售話術(shù)fab】。但凡做銷

4、售的人員應(yīng)該都知道這二個(gè)專業(yè)術(shù)語。我們做銷售的也會(huì)針對(duì)每季節(jié)的產(chǎn)品提煉出【產(chǎn)品賣點(diǎn)】和【銷售話術(shù)fab】，但是我想借用這個(gè)報(bào)紙案例告訴大家：一個(gè)產(chǎn)品肯定有n個(gè)【產(chǎn)品賣點(diǎn)】和【銷售話術(shù)fab】。只要我們開動(dòng)腦筋多去思考，不要抱怨產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)，只要我們多用心，賣點(diǎn)還是很多的。就好像這個(gè)報(bào)紙案例中的“豐”我們可以有很多的說法，例如“咸豐皇帝”的豐、“五谷豐登”的豐、“匯豐銀行”的豐、“豐功偉績”的豐、“豐富多彩”的豐、“豐衣足食”的豐、“豐收”的豐、“豐滿”的豐、等等，不要責(zé)怪我們產(chǎn)品不好賣，問題是我們有

5、沒有找到怎么賣的【賣點(diǎn)】和【銷售話術(shù)fab】2、做銷售要牢記，每個(gè)產(chǎn)品肯定有n多【賣點(diǎn)】和【銷售話術(shù)fab】，但是面對(duì)不同的顧客銷售說法是不一樣的。這個(gè)案例也告訴我們一個(gè)解決的辦法是要用對(duì)方熟悉的、一直接觸的環(huán)境語言去交流，就可以很快引起對(duì)方共鳴.例如案例中的商人因?yàn)榻?jīng)商所以對(duì)銀行很是熟悉，因此你跟他交流【“豐”是“匯豐銀行”的“豐”】他就明白，而農(nóng)民因?yàn)楦f稼打交道多，因此你跟他交流【“豐”是“五谷豐登”的“豐”】他就明白，包括用【豐是“莊稼豐收”的豐】農(nóng)民也肯定知道。假如是跟一位歷史老師交流那應(yīng)

6、該他交流【“豐”是“咸豐皇帝”的“豐”】他立馬明白，那如果是跟政府官員交流【用“豐功偉績”的豐】可以更快引起共鳴。那如果是跟女孩子交流用【“豐”是“苗條豐滿”的“豐”】她肯定也就明白。這個(gè)也就告訴我們銷售的時(shí)候要看人說話，也就是我們俗話講的“見人說人話，見鬼說鬼話‘反之，我們銷售人員在做【產(chǎn)品賣點(diǎn)】和【銷售話術(shù)fab】的時(shí)候我們要提前考慮到我們會(huì)有哪些類型的顧客，面對(duì)這些不同的顧客我們應(yīng)該怎么去說話。也就是在做【產(chǎn)品賣點(diǎn)】和【銷售話術(shù)fab】的時(shí)候我們要提前考慮我們的顧客是誰？針對(duì)這些人我們針對(duì)性設(shè)

7、計(jì)對(duì)應(yīng)的【產(chǎn)品賣點(diǎn)】和【銷售話術(shù)fab】。3、這個(gè)報(bào)紙故事告訴我們一個(gè)道理：某一個(gè)【產(chǎn)品賣點(diǎn)】和【銷售話術(shù)fab】也許對(duì)a顧客有用但是對(duì)b未必有用。例如案例中跟商人講【“豐”是“匯豐銀行”的“豐”】有用，但是對(duì)農(nóng)民未必有用。因此做銷售的人一定要時(shí)刻牢記不要以一時(shí)的成功就以為可以普及推廣，我們要有反思和創(chuàng)新。還有，我們不要見到什么客人都在闡述一個(gè)賣點(diǎn)，之所以啰嗦要講，是因?yàn)楹芏嗟拈T店銷售人員老是“老三句”（您好、歡迎、再見）或者一個(gè)賣點(diǎn)和【銷售話術(shù)fab】說到底，君不見現(xiàn)在的銷售是見到男的就是帥哥，見

8、到女的就是美女，沒有一點(diǎn)新意和針對(duì)。希望這個(gè)故事能帶給你我新的啟示和觸動(dòng)。什么是屬性？一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時(shí)銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反應(yīng)——這一摞錢只是一個(gè)屬性（feature）。什么是作用？貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售員過來說：“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很什么是益處？貓非常餓了，想大吃一頓。銷售員過來說：“貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了。”話剛說完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢——這個(gè)時(shí)候就是一個(gè)完整的fab的順序