小米公司商業(yè)分析講解學(xué)習(xí).ppt

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1、小米公司商業(yè)分析小米公司的介紹名稱由來小米的LOGO是一個“MI”形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心，另外，MI是米的漢語拼音，正好對應(yīng)其名稱。一個容易讓人記住的LOGO是每個成功企業(yè)的必要條件小米公司的介紹公司名稱：小米科技外文名稱：Xiaomi總部地點：中國北京市成立時間：2010年4月經(jīng)營范圍：移動設(shè)備及軟件公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司口號：MissionImpossible注冊資金：2691萬元員工數(shù)：1000人以上（2013年）市值：100億美元（2013年）公司目標(biāo)

2、：使手機(jī)取代電腦，做頂級智能手機(jī)產(chǎn)品理念：“為發(fā)燒而生”產(chǎn)品定位：中低端市場公司首創(chuàng)：利用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和改進(jìn)手機(jī)操作系統(tǒng)目錄小米公司的介紹1.產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合2.3.4.產(chǎn)品市場生命周期小米新產(chǎn)品開發(fā)5.小米公司品牌策略6.小米公司包裝策略產(chǎn)品組合產(chǎn)品寬度產(chǎn)品長度手機(jī)電視周邊產(chǎn)品智能硬件路由器手機(jī)周邊產(chǎn)品生活周邊紅米小米電視小米手環(huán)小米路由移動電源服裝紅米note小米電視主機(jī)小米體重秤迷你路由插線板米兔公仔小米系列小米低音炮智能插座WiFi放大器電池箱包小米note小米藍(lán)牙手柄九號平衡車隨身WiFi藍(lán)牙耳機(jī)鼠標(biāo)墊儲存卡目錄小米公司的介紹1.產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合2.3.4.產(chǎn)品市場

3、生命周期小米新產(chǎn)品開發(fā)5.小米公司品牌策略6.小米公司包裝策略小米公司的營銷策略1999元在最初發(fā)布時，利潤很低甚至虧損，必須賣的很少真正開放銷售時，利潤已經(jīng)很高，可以大量出貨小米的售價曲線小米的成本曲線價格時間正式發(fā)布首輪銷售放開銷售降價促銷2.饑餓營銷策略----期貨交易小米手機(jī)小米前期賣的少，后期賣的多，拉低了成本時間（月）影響力3128時間（月）影響力31282014傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)品生命周期饑餓營銷手機(jī)產(chǎn)品生命周期小米公司的營銷策略2.饑餓營銷策略小米手機(jī)上市初期市場環(huán)境(SWOT勢態(tài)分析)優(yōu)勢：1.團(tuán)隊強(qiáng)大，人才濟(jì)濟(jì)2.核心競爭力----MIUI，能適配多個品牌型號，用戶量高速增

4、長3.手機(jī)產(chǎn)品高配置，低價格劣勢：1.起步晚，品牌信譽(yù)缺乏2.產(chǎn)品初期存在相對多的BUG，影響產(chǎn)品的用戶體驗3.手機(jī)生產(chǎn)效率不高機(jī)會：1.傳統(tǒng)國產(chǎn)手機(jī)品牌沒有打破國人對“山寨機(jī)”印象2.iPhone的面世，手機(jī)市場迎來了新局面，而且價格昂貴3.米粉多為18歲到30歲年輕人4.C2B電子商務(wù)消費方式崛起5.智能手機(jī)市場需求巨大威脅：1.手機(jī)市場競爭激烈。2.技術(shù)受安卓系統(tǒng)限制3.成本高，利潤少，企業(yè)支撐吃力目錄小米公司的介紹1.產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合2.3.4.產(chǎn)品市場生命周期小米新產(chǎn)品開發(fā)5.小米公司品牌策略6.小米公司包裝策略目錄小米公司的介紹1.產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品組合2.3.4.產(chǎn)

5、品市場生命周期小米新產(chǎn)品開發(fā)5.小米公司品牌策略6.小米公司包裝策略小米公司的營銷策略1.高調(diào)發(fā)布新品，低價策略2.饑餓營銷策略3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略4.口碑營銷策略5.連鎖營銷策略(代理、運(yùn)營商)6.社會化營銷策略7.……1.高調(diào)的發(fā)布會，低價政策高配置，依舊低價3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實用戶。社區(qū)以及論壇3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略小米公司的營銷策略小米手機(jī)目標(biāo)人群：手機(jī)發(fā)燒友熱衷于使用智能手機(jī)以及想要使用智能手機(jī)，但又考慮現(xiàn)有智能手機(jī)

6、市場價格太貴的那部分消費者，這個群體無疑是廣泛的。定價煙霧彈少多小米手機(jī)之所以如此宣傳，意在圈定其源點人群——手機(jī)發(fā)燒友，以“專為手機(jī)發(fā)燒友研發(fā)”的手機(jī)身份出現(xiàn)，更容易贏得這些“專業(yè)人士”的好感，既然形成消費。再借手機(jī)發(fā)燒友的“專業(yè)身份”以口碑形式向其目標(biāo)消費者宣傳，以此更容易走入目標(biāo)消費者的視野，達(dá)成其推廣目的。4.口碑營銷策略小米公司的營銷策略4.口碑營銷策略----增加曝光率分享和經(jīng)驗小米公司的營銷策略1.高調(diào)發(fā)布新品，低價策略2.饑餓營銷策略3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略4.口碑營銷策略5.連鎖營銷策略(代理、運(yùn)營商)6.社會化營銷策略7.……回顧時間目錄小米公司的介紹1.產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品

7、組合2.3.4.產(chǎn)品市場生命周期小米新產(chǎn)品開發(fā)5.小米公司品牌策略6.小米公司包裝策略小米公司包裝策略營銷模式創(chuàng)新通過互聯(lián)網(wǎng)直銷，最大限度地省去中間環(huán)節(jié)，這樣的運(yùn)營成本相比傳統(tǒng)品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價格。保持產(chǎn)品的透明度和良好的口碑是小米初步取勝的秘訣。從MIUI開始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾(尤其是發(fā)燒友)參與開發(fā)，而且還鼓勵用戶、媒體拆解手機(jī)。發(fā)燒友是一個特定的用戶群，他們反饋的意見將推動小米手機(jī)不斷改進(jìn)用戶體驗。小米的