小米公司分析

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1、小米公司分析一．公司的內(nèi)部信息1.公司的任務在中國未來互聯(lián)網(wǎng)世界中做成一部硬軟件高度集中的智能手機，成為首款雙核智能手機。2.公司文化的特征小米人喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化，不會有冗長無聊的會議和流程，平等、輕松的伙伴式工作氛圍，享受與技術、產(chǎn)品、設計等各領域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長的快意。3.公司的財務狀態(tài)二．公司的外部信息1.過去幾年中，這一行業(yè)中銷售額的趨勢中國智能手機銷售額排名2013：小米第三2014：小米第二2015年第一季度：小米第一總結(jié)：可以看出過去幾年中，小米手機在這一行業(yè)中銷售額的趨勢是逐年上漲的，小米的銷量攀升不僅有功能機用戶的貢獻，更大程度上是來自于現(xiàn)有智能機消費者對智能機

2、升級需求的滿足。這占比意味著小米開始受益于自身的品牌黏度，建立了一批忠實的米粉。2.宏觀市場營銷環(huán)境分析人口環(huán)境1.中國龐大的人口基數(shù)，據(jù)工信部統(tǒng)計，截止2012年，中國手機用戶突破10億。其中，智能機用戶達3.8億，有將近3億用戶需要將手中的功能更換為智能機，市場非常大。2.2013年，中國超越美國，成為全球最大的智能手機市場。3.受中國經(jīng)濟地區(qū)發(fā)展不平衡的影響，一二線城市市場接近飽和，但在三四線市場，智能機普及率有待提高，市場前景廣闊。4.中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模。經(jīng)濟環(huán)境1.國家統(tǒng)計局1月18日公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年我國居民人均總收入為5432美元（33678元），人均

3、可支配收入24565元。2.2012年我國城鄉(xiāng)居民家庭恩格爾系數(shù)分別為37.1%和40.8%。3.中國的儲蓄率高達52%，居世界第一，對消費者造成了許多影響。4.據(jù)IMF發(fā)布全球經(jīng)濟預測數(shù)據(jù)，預計中國經(jīng)濟增長率將從2012年7.8%到2013年重回8.2%。社會文化環(huán)境智能手機的出現(xiàn)，吸引了眾多年輕人的目光。手頭不寬裕的他們的消費習慣偏向于追求高性價，而小米手機的性價比無人能比，與相同配置的智能機相比，小米盡顯價格優(yōu)勢?？茖W技術環(huán)境1.中國的第三代網(wǎng)絡技術快速發(fā)展，為智能機的普及提供了良好的網(wǎng)絡環(huán)境。2.核心操作系統(tǒng)依賴谷歌公司，無自主知識產(chǎn)權(quán)。3.屏幕、處理器、攝像頭等核心部件依賴進口，產(chǎn)量

4、和產(chǎn)能受上游供應商制約。三．小米公司SWOT分析（一）優(yōu)勢1、管理團隊強大小米團隊:小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化，不會有冗長無聊的會議和流程；平等、輕松的伙伴式工作氛圍，享受與技術、產(chǎn)品、設計等各領域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長的快意；小米人是由來自國內(nèi)IT巨頭公司微軟、谷歌、金山的達人們所組成。2、產(chǎn)品配置高，性價比高小米早早找到2000元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到最高。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。3、網(wǎng)絡直銷，節(jié)省實體成本小米手機之所以便宜是因為省掉渠道成本和市場成本（沒有實體店，現(xiàn)只有網(wǎng)絡銷售），沒有巨額的市場預算。4、手機，MIUI,米聊等產(chǎn)品自身優(yōu)

5、勢：硬件如CPU、RAM、像素秒殺同價位智能機、基于Android原生深度優(yōu)化定制，更符合國人使用習慣。5.國際合作的優(yōu)勢小米公司和高通合作，小米可以做為比較早拿到高通最新的手機cpu。（二）劣勢1.起步晚，缺乏信譽，市場局限性很大。由于小米公司起步晚，剛剛成立三年，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上小米手機頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機、通話破音以及售后服務并不完善的問題，對小米的信譽更是一個挑戰(zhàn)。2.技術限制由于小米科技公司之前一直專注與網(wǎng)絡社區(qū)及手機操作系統(tǒng)的開發(fā),在面對國外蘋果和三星.諾基亞,還有被谷歌收購的摩托羅拉等強敵,更有國內(nèi)華維.中興的虎視眈眈.雖然已

6、經(jīng)獲得了4100萬美元融資的支持，但是在國內(nèi)殘酷的環(huán)境下小米的競爭力還是略顯不足3.售后保障不夠完善售后問題一直是小米詬病最多多的一個方面，小米的服務能否跟上，在最初開放預訂之際，小米網(wǎng)站的服務器就開始爆掉，連續(xù)數(shù)次。此外，隨著小米手機銷售量的增加，今后的售后服務也將成為小米新的挑戰(zhàn)。（三）機會1、移動智能終端普及化，手機網(wǎng)民數(shù)量激增，中國是巨大的智能機市場2、國內(nèi)運行商的3G、4G網(wǎng)絡技術的發(fā)展、覆蓋3.小米海外市場的擴展，走出國門（四）威脅1、競爭激烈，安卓陣營的三星、HTC市場份額巨大2、對手的不正當競爭，如“米黑”的惡意詆毀和抹黑小組成員：宮銘李祥昕劉明梅劉亦楠