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1、JASEN美發(fā)師銷售話術(shù)大全3、問：八十元的與二百八十元的有什么區(qū)別？答：八十元的就屬普通一點都有效果，護理、滋潤效果就肯定沒有二百八十元的好，保留柔順的感覺，滑亮的感覺也沒有那么長時間，洗兩三次就感覺可能會沒有了，但還是有護理及保護作用；二百八十元的相對焗油后護理效果就會比較明顯及保留時間亦長，其護理性及磷片修護性和水分補充能力相對都會更好一點4、問：那就是說越貴就越好了，對嗎？答：那也不一定。貴的就肯定進貨比較貴，平貴是價格問題，最重要的是適合，貴的嘛，產(chǎn)品質(zhì)量肯定會比較穩(wěn)定和比較好，若不然，它怎會貴那么多，肯定有它的道理在里面
2、，成分嘛，我又不是化學家，肯定不知道里面的細小成分有什么不同，這個就無從考究了。5、問：頭發(fā)倒膜與焗油護理有什么不同？答：倒膜主要針對平時洗發(fā)水難以清潔的頭發(fā)表層雜質(zhì)進行清潔后，再補充營養(yǎng)水分，特別對油脂重或雜質(zhì)多的頭發(fā)適用，而焗油純屬營養(yǎng)補充及水分補充、護理，能令流失的蛋白水分重新填補發(fā)質(zhì)層，修合毛發(fā)磷片，從而能使焗完油的頭發(fā)看上去更有光澤并柔順，而您的頭發(fā)應(yīng)屬于類型，我建議您做…………………………，相對來講會比較適合。6、問：為什么我用了去頭皮的洗發(fā)水還是有頭皮？答：可能您所選的去頭皮洗發(fā)水不適合您的皮膚，因為頭皮跟皮膚一樣分成
3、很多種有“油性”“干性”“混合性”“過敏性”等，建議您先停止使用，轉(zhuǎn)用另一種去頭皮洗發(fā)水，或試用一下我們的牌子去頭皮洗發(fā)水，可能會有效，因為這種洗發(fā)水更專業(yè)，很多象您這樣情況的顧客用過后都說有效，您也不妨考慮一下試試，您看怎么樣？7、問：為什么我上次焗完油，沒洗兩次頭就好象沒效果了，我還花了三百多元，所以我對焗油都沒信心了？答：原因可能不是沒效果，可能是您洗頭的時候沒有放護發(fā)素或吹頭發(fā)后沒有做表面護理，所以感到頭發(fā)不順了，您就說沒效果，您應(yīng)注意洗頭時不要用太刺激的洗發(fā)水及記住要放護發(fā)素，和吹完頭發(fā)后別忘了加一點護發(fā)霜，而且表面難梳也
4、不等于沒效果，它是發(fā)質(zhì)已吸收了營養(yǎng)，而用眼睛是看不出來的，所以您要學會怎樣去保養(yǎng)，希望您能明白個中道理。8、問：不知為什么，我用什么方法或洗發(fā)水都去不掉這個頭皮，請問為什么？答：如果您真的用了很多種去頭皮洗發(fā)水都未能有效地控制頭皮的產(chǎn)生，這可能是您的頭皮毛囊有點發(fā)炎或過敏又或者有皮膚病，您不妨嘗試一下先使用頭皮殺菌止癢，再去頭皮可能會有效，不妨嘗試一下我們的“太陽花”特效去頭皮洗發(fā)水，它是針對性醫(yī)療洗發(fā)水，效果特別好，價格又不貴，每次只需五十元，三次效果就會很明顯，您不妨試試，給個對象您參考參考。9、忌：為客人洗頭或梳頭，吹發(fā)時，一
5、開口忌叫“您的頭發(fā)很干，多長時間沒有焗油了”“您的頭發(fā)很難梳，有空的時候焗焗油”宜：先試探式問：“這段時間有沒有做過護理或焗油”“這段時間覺得自己發(fā)質(zhì)怎樣？”一、客答：剛焗完十天左右，效果怎樣？員工答：怪不得頭發(fā)感覺就有點不同，我猜您都是做過護理。二、客答：兩三個月前焗過。員工答：那么您的頭發(fā)應(yīng)該是時候保養(yǎng)一下了，因為焗油護理等于人體補充營養(yǎng)，應(yīng)該定期定時作補充，這樣才會避免頭發(fā)開叉或發(fā)質(zhì)變差，那么今天您有沒有時間？如果有不妨做做護理怎么樣？三、客答：我都沒有焗油護理這習慣。（從來我都沒搞過這些名堂，就這樣就可以了）員工答：這些不是
6、習不習慣，護理嘛，有就會更好，沒有嘛，也無所謂，就肯定有做護理的比沒做護理好，這些都只是建議，您不妨嘗試一下，頭發(fā)健康亮澤了，人都會顯得精神，您想想。四、客答：你看我的發(fā)質(zhì)怎么樣？（有些上次或前幾天才焗過油，但想試探你的）員工答：發(fā)質(zhì)嘛，就這樣子看來，還過得去，護理等于人吃補品一樣，保持長期會好一點，應(yīng)該一個月左右做一次會比較好，其實您老實說多長時間沒焗過油啦？10、問：為什么別人焗油三、四十元就行了，而你這里起碼都要二、三百元，太貴了？答：我相信您講的三、四十元就有焗油，焗油嘛也有平貴之分，等于穿衣服一樣，“耐克”運動鞋上千元一雙
7、都有，而其他六、七十元一雙也有，那就看您怎樣去選擇，照樣有人穿“耐克”，有人穿幾十元的，最重要是您喜歡還有您認為值得，卻一樣能穿能用，問題就是你自己怎樣去選擇。不過記得我們這里是“名師名店”，產(chǎn)品及技術(shù)就有一定的保證，就算是剪發(fā)我們都比別人十五元洗剪吹貴多了，就是有點不同，您應(yīng)相信我們，想一想嘛。11、問：您不是說焗完油后頭發(fā)就會變得柔順、光滑的嗎？為什么我焗完油后頭發(fā)還是往外翹？答：“焗油”顧名思義就是護理，只能給頭發(fā)提供養(yǎng)分和水分，修合磷質(zhì)表層，而不能改變頭發(fā)的彎直度，頭發(fā)往外翹是因為，頭發(fā)本來就有點彎曲，再加上肩膀及衣服的凸起
8、，所以會令頭發(fā)翹起，而是您誤解了個中因素，頭發(fā)翹可以用負離子來解決，而不是利用護理來解決，焗完油翹也不代表沒效果，放心會有效果的，而且內(nèi)部已經(jīng)吸收了。12、問：你看外邊，六十八元就可拉游離子，而你們這里特價短發(fā)都要二百三十八元。為什么
