銷售心態(tài)ppt說(shuō)課講解.ppt

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1、銷售心態(tài)PPT態(tài)度決定一切美國(guó)石油大王克洛菲勒給他兒子的信里提到“天堂與地獄比鄰”的比喻，他告誡兒子：“如果你視工作為一種樂(lè)趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄?！盿ttitude心態(tài)心態(tài)決定成功如果你的世界沉悶無(wú)望那是因?yàn)槟阕约撼翋灍o(wú)望要想改變你的世界必先改變自己的心態(tài)80%（心態(tài)）+20%（專業(yè)）心態(tài)決定成功大部分銷售人員總是顯得對(duì)銷售技巧的提高特別有興致。然而，一個(gè)銷售人員所產(chǎn)生的問(wèn)題當(dāng)中有80%是來(lái)自于自身心態(tài)的問(wèn)題，縱使解決了銷售技巧的欠缺也只是治標(biāo)不治本的方法。要成為王牌銷售人員，最重要的是如何能夠建立正確的銷售心態(tài)，否則便是“皮之不存，毛

2、將焉附”了。心態(tài)決定成功方法總比困難多銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由·在客戶面前低三下四,過(guò)于謙卑·滿足于已有的銷售業(yè)績(jī)不思進(jìn)取·看輕別人的工作·經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己·害怕同行競(jìng)爭(zhēng)·把工作無(wú)限期地托延下去銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由被客戶拒絕是不可避免的,關(guān)鍵是怎樣去看待它,不管做什么事,要想有所收獲,就必須勇敢面對(duì),敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),敢于面對(duì)失敗,去除畏懼心理的最好辦法就是行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)！能否坦然的面對(duì)拒絕并鼓起勇氣再去嘗試,使銷售成功,是檢驗(yàn)銷售人員能力的試金石。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·在客戶面前低三下

3、四,過(guò)于謙卑客戶是孩子，我們的責(zé)任就是幫助孩子選擇適合他們的產(chǎn)品，解決他們的問(wèn)題，滿足他們的需求。銷售其實(shí)是一個(gè)雙贏的行為，所以不要總是感覺(jué)是在求別人買(mǎi)產(chǎn)品。你看得起自已,客戶才會(huì)信賴你。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·滿足于已有的銷售業(yè)績(jī)不思進(jìn)取做了一段時(shí)間銷售，有了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，人就容易自滿。而這種心理恰恰是阻礙銷售業(yè)績(jī)繼續(xù)攀升的最大絆腳石。一個(gè)銷售人員不滿足自已已有的業(yè)績(jī),積極向高峰攀登,才能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。真正的成功者永遠(yuǎn)向前看！銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·看輕別人的工作沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！永遠(yuǎn)不要看輕他人的工作。小學(xué)時(shí)我們就學(xué)過(guò)一根筷子很容易折斷

4、，而一把筷子無(wú)論多大力氣也折不斷的故事。只有把自已融入到團(tuán)隊(duì)中,依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能提升自已,最后取得成功。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己有的人一旦出問(wèn)題，總把失敗歸于外部環(huán)境,從不在自己身上找問(wèn)題，更談不上下苦功努力改進(jìn),結(jié)果業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差,也就越來(lái)越覺(jué)得環(huán)境不景氣，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。我是一切的創(chuàng)造源頭！環(huán)境的確有不景氣的時(shí)候，但為什么有人能做好，而有人做不好？所以，凡事從自己出發(fā)，要有積極的心態(tài)去面對(duì)問(wèn)題。多想想，我怎么樣做，才能改變環(huán)境，才能取得業(yè)績(jī)？方法總比困難多，不怕沒(méi)方法，就怕你不想。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·害怕同行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰，這是

5、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的生存法則。每行每業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對(duì)待。坦然地并且積極主動(dòng)地面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng),是任何一個(gè)想創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)的推銷員必備的素質(zhì)和能力.競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是提升我們銷售能力的最好的手段。金字塔頂端，永遠(yuǎn)只供一人立足！銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·把工作無(wú)限期地托延下去說(shuō)一尺不如行一寸,如果什么事都拖著不去做,就沒(méi)有取得成功的那一天.行動(dòng)是最有說(shuō)服力的,千百句雄辯勝不過(guò)真實(shí)的行動(dòng),只有遇事不托延,立即行動(dòng),馬上就去做的人,才能贏得卓越的銷售業(yè)績(jī),才能最終走向成功。一個(gè)成功的銷售人員應(yīng)該具備哪些心態(tài)？銷售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)行動(dòng)給予學(xué)習(xí)雙贏包容自信積極主動(dòng)空杯成功銷

6、售人員應(yīng)具備的九大心態(tài)·積極的心態(tài)當(dāng)困難出現(xiàn)在你的面前時(shí)，如果你去關(guān)注這種困難，那你就會(huì)因此而消沉；但如果你更加關(guān)注著這種困難的排除，你會(huì)感覺(jué)到自己的心中充滿陽(yáng)光，充滿力量。同時(shí)，積極的心態(tài)能使人看起來(lái)非常精神，消費(fèi)者往往更愿意相信這種人。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·主動(dòng)的心態(tài)主動(dòng)是什么？主動(dòng)就是“沒(méi)有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤?。在?jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動(dòng)去爭(zhēng)取的。作為銷售更是如此，銷售不是坐在柜臺(tái)里等著顧客上門(mén)，而是要主動(dòng)去挖掘來(lái)來(lái)往往的客戶，主動(dòng)把自己、把產(chǎn)品給推銷出去。銷售人員應(yīng)摒

7、棄的七大心態(tài)·空杯的心態(tài)人無(wú)完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對(duì)較弱的地方。也許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對(duì)于新的企業(yè)，新的客戶，你仍然是你，沒(méi)有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化、有企業(yè)發(fā)展的思路、有自身的管理方法，我們必須把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊(duì)之中。否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。銷售人員應(yīng)摒棄的七大心態(tài)·雙贏的心態(tài)殺頭的事情有人干，但虧本的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人做，這是商業(yè)規(guī)則。作為一位銷售人員，首先是企業(yè)人，其次才是個(gè)人。企業(yè)的利益永