新媒體營(yíng)銷的特點(diǎn)分析

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1、新媒體營(yíng)銷的特點(diǎn)分析摘要：隨著媒體技術(shù)的發(fā)展和社會(huì)信息需求的不斷變化，新媒體逐漸滲入人們的生活，并在社會(huì)的信息傳遞方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷在新媒體發(fā)展的影響下，其后逐步衍生了一個(gè)新的領(lǐng)域，即新媒體營(yíng)銷。筆者在了解新媒體及新媒體營(yíng)銷的界定、國(guó)內(nèi)外不同營(yíng)銷方式的對(duì)比以及當(dāng)前發(fā)展情況的基礎(chǔ)上，通過(guò)分析得出新媒體營(yíng)銷的成本低廉、應(yīng)用廣泛、模式健全以及前景廣闊等新特點(diǎn)，這無(wú)論對(duì)新媒體的發(fā)展還是對(duì)新媒體營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，都具有重要意義。關(guān)鍵字：新媒體營(yíng)銷；營(yíng)銷模式；營(yíng)銷新特點(diǎn)一、引言隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，新媒體逐漸滲入人們的生活。在新

2、的價(jià)值理念的變化以及社會(huì)信息的重整的背景下，新媒體營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。這不僅在商業(yè)領(lǐng)域帶來(lái)新的商機(jī)，而且將社會(huì)群體服務(wù)引領(lǐng)到了社會(huì)的最前沿。作為新媒體最重要的兩個(gè)領(lǐng)域——互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)增值，不僅在新媒體市場(chǎng)占有著重要的席位，而且在市場(chǎng)格局中占領(lǐng)先地位，一時(shí)發(fā)展成為目前盈利的主流。在2007年，新媒體產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，廣闊的市場(chǎng)與日漸凸顯的影響力，吸引資本大規(guī)模流入，營(yíng)銷價(jià)值加強(qiáng)，國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)加劇，整體產(chǎn)業(yè)向縱深挺進(jìn)。2008北京奧運(yùn)會(huì)，新媒體首次作為奧運(yùn)會(huì)獨(dú)立傳播機(jī)構(gòu)與傳統(tǒng)媒體一起被列入奧運(yùn)會(huì)的傳播體系?；ヂ?lián)網(wǎng)等新媒體平臺(tái)被正式納入賽事轉(zhuǎn)播渠道，充

3、分表明新媒體作為一種新傳播渠道的社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。因此，新媒體營(yíng)銷將成為人們生活中重要一環(huán)，發(fā)展成為時(shí)代發(fā)展的主流，最終帶領(lǐng)社會(huì)進(jìn)入信息化時(shí)代。二、新媒體及新媒體營(yíng)銷（一）新媒體的界定新媒體（Newmedia）概念是1967年由美國(guó)哥倫比亞廣播電視網(wǎng)（CBS）技術(shù)研究所所長(zhǎng)戈?duì)柕埋R克（P.Goldmark）率先提出的。百度百科網(wǎng)址：http://baike.baidu.com/view/1299105.htm2012年6月10日進(jìn)入關(guān)于新媒體的界定，有如下幾種觀點(diǎn)，一種是以清華大學(xué)熊澄宇教授為代表，他認(rèn)為“首先，新媒體是一個(gè)相對(duì)的概

4、念，新對(duì)于舊而言；其次，新媒體是一個(gè)時(shí)間概念，在一定的時(shí)間段內(nèi)代表這個(gè)時(shí)間段的新媒體形態(tài)；第三，新媒體是一個(gè)發(fā)展概念，它永遠(yuǎn)不會(huì)終結(jié)在某個(gè)固定的媒體形態(tài)上”熊澄宇：新媒體與移動(dòng)通訊[J].廣告大觀媒介版，2006.5.，即新媒體要不斷更“新”；二是美國(guó)的《連線》雜志把新媒體定義為：由所有人面向所有人進(jìn)行的傳播(communicationsforallbyall)，即新媒體要向更“廣”的人群；三是當(dāng)代新媒體是大眾傳播向分眾傳播轉(zhuǎn)變的一個(gè)標(biāo)志，新媒體已經(jīng)不僅僅是傳統(tǒng)的大眾傳播工具，更是分眾傳播能夠?qū)崿F(xiàn)的最好方式，即信息傳播須更“快”。結(jié)合

5、以上觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為新媒體應(yīng)該體現(xiàn)在新、廣、快三個(gè)方面，因此，新媒體是利用各種信息化技術(shù)，通過(guò)不同的渠道以及各種服務(wù)終端，更新、更廣、更快地向用戶提供信息和娛樂(lè)服務(wù)的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。（二）新媒體營(yíng)銷的界定顧名思義，新媒體營(yíng)銷是在新媒體發(fā)展的基礎(chǔ)上，通過(guò)新媒體這種渠道開展的營(yíng)銷活動(dòng)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷（廣告以及公關(guān)）追求的是所謂的“覆蓋量”（或者叫到達(dá)率，Reach），在報(bào)刊雜志上的體現(xiàn)就是發(fā)行量，在電視廣播上的體現(xiàn)就是收視（聽）率。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比，新媒體的營(yíng)銷模式，突破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，不僅僅能夠精確的獲取訪問(wèn)量，甚至能夠收集整理出訪問(wèn)的

6、來(lái)源、訪問(wèn)的時(shí)間、受眾的年齡、地域、以及生活、消費(fèi)習(xí)慣等等。這樣比傳統(tǒng)營(yíng)銷更精準(zhǔn)、更有效、更節(jié)省時(shí)間。而且事實(shí)表明，采用新媒體營(yíng)銷將會(huì)使企業(yè)能夠由單極向多極發(fā)展，選擇更多；企業(yè)更有效收集客戶資料，針對(duì)目標(biāo)客戶營(yíng)銷；降低成本，提高效率；更快更好的進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳?？偟膩?lái)說(shuō)，新媒體營(yíng)銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種營(yíng)銷模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。百度百科：htt

7、p://baike.baidu.com/view/2900736.htm2012年6月10日進(jìn)入三、新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷面臨危機(jī)傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種交易營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客，但是隨著信息浪潮的涌進(jìn)，社會(huì)群體的需求體現(xiàn)多樣化、層次化和時(shí)尚化的特點(diǎn)，尤其是新媒體的出現(xiàn)，帶領(lǐng)世人進(jìn)入了另外一個(gè)全新的營(yíng)銷領(lǐng)域——新媒體營(yíng)銷，而傳統(tǒng)營(yíng)銷也因此面臨著現(xiàn)實(shí)危機(jī)。一是模式單一，傳統(tǒng)營(yíng)銷以固定的層次模式，即“知曉→了解→喜歡→偏好→信服→購(gòu)買”趙藝謙：淺析新媒體時(shí)代廣告?zhèn)鞑バ绿攸c(diǎn)[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2009.11.，

8、雖然在一定程度上增強(qiáng)了消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的交流性，但在信息多元、需求多樣的現(xiàn)實(shí)背景下，其單一、固定的模式，勢(shì)必會(huì)成為傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展的阻礙；二是成本高昂，傳統(tǒng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客，這不僅要提