瑞按房地產項目營銷策劃報告.docx

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1、瑞按房地產項目營銷策劃報告12020年4月19日文檔僅供參考萬家房產瑞安項目營銷策劃報告目錄第一部分項目開發(fā)總特點第二部分項目定位第三部分產品概念設計第四部分營銷策略部分第五部分銷售策略第六部分廣告策略第一部分項目開發(fā)總特點從我們對瑞安樓市的整體走訪調查發(fā)現,瑞安的房地產開發(fā)水平與其22020年4月19日文檔僅供參考經濟發(fā)展水平是不相吻合的,存在相當大的差距?，F有市場開發(fā)的產品多數屬高密度,高容積率,低配套的中低檔產品,特別是高層存在較為突出的垂直交通不便,采光、日照、通風不佳等情況,樓市呈現表面繁榮但缺乏品牌房產。我們應該看到并非消費者對

2、優(yōu)質的房產品沒有接受能力,而是缺少優(yōu)秀的房產品來刺激和引導消費觀念的提升。隨著房產開發(fā)量的增加,競爭的加強,在未來房產市場消費者對性價比的追求將逐漸顯現出來。萬家房產的項目開發(fā)正好處于瑞安房產開發(fā)水平的轉變時期,因而需要導入具有前瞻性的開發(fā)理念,成為瑞安房地產開發(fā)走向成熟的一個標志,起引導房地產買方市場的發(fā)展趨勢的作用?；谶@一市場背景,玉海大廈和萬家城市花園的開發(fā)存在這樣的總特點:三個品牌兩個開發(fā)。三個品牌指要樹立萬家房產的品牌和開發(fā)項目的品牌即玉海大廈的品牌和萬家城市花園的品牌。房地產市場將逐步進入品牌競爭的時代,一個有影響的品牌,能夠

3、征服消費者,獲得較大的市場份額。對于房產品來說同樣如此。品牌房產代表了卓越的質量體系,真正以人為本的建筑、環(huán)境設計,完善的售后服務體系等。品牌房產在得到購房者認同的同時,亦給開發(fā)商帶來可觀的效益和可持續(xù)發(fā)展的原動力。因此,萬家的兩個項目在開發(fā)和整個市場推廣過程中,從整體到局部,從大的方面到小的細節(jié),處處以品牌房產的形象出現,獲得消費者心理上和行動上的認同。兩個開發(fā)是指品質化開發(fā)和資源整合開發(fā)。品質化開發(fā)是形成品牌房產的有力支持,因而品質意識在貫穿萬家兩32020年4月19日文檔僅供參考個項目開發(fā)的全過程,著力塑造樓盤的綜合品質,讓品質落于大

4、處也見于小處,同時從品質樓盤出發(fā)推廣品質化的生活,使品質成為業(yè)主身份和身價的載體。資源整合開發(fā)指萬家房產要有效整合已有的各種資源條件包括土地的、生態(tài)的、環(huán)境的、人文的、區(qū)域的,并合理添置部分居住資源如景觀、建筑、配套等等,實現建筑、人與自然和諧統一的開發(fā)和一種可持續(xù)發(fā)展的生存空間和生存狀態(tài)。第二部分項目定位玉海大廈和萬家城市花園作為萬家房產同期開發(fā)和推廣的項目,無論是定位還是營銷策略上都需要有一個總體的把握,即圍繞萬家房產這個總品牌進行延拓,形成一個品牌的一種共性,便于消費者識別與認同,這種共性即是這兩個項目開發(fā)上的總體定位:品質化、人性化

5、與個性化三位一體。品質化:品質是本案兩個物業(yè)定位的基礎,無論規(guī)劃還是配套,無論硬件還是軟件,本案的項目都有是以品質作為最大的前提予以考慮的,以品質化的物業(yè)質素來營造品質化的生活。人性化:一個好的物業(yè)擁有的良好的規(guī)劃建筑以及配套都有是從人本出發(fā)的,都一一注重人性居住的功能性和生活需求的合理性,它追求的還有對人居住的深層次的精神關懷以及著力滿足人與人之間交往的情感需求,本案的兩個物業(yè)就是以此作為設計的最基本的原則。個性化:產品的個性是產品開發(fā)理念、產品特色的綜合體現,具有個性42020年4月19日文檔僅供參考的建筑才是具有生命力的建筑,才能滿足

6、居住者的個性需求。玉海大廈及萬家城市花園都是具有個性的物業(yè),故在萬家房產項目開發(fā)總定位的基礎上玉海大廈和萬家城市花園細分定位如下。玉海大廈:一座值得典藏的星級酒店式服務的尊貴物業(yè)。定位詮釋:尊貴性:所處地理位置的尊貴性為玉海大廈奠定了不可置疑的尊貴特性,與顯赫地段相匹配的多重都市景觀也體現了物業(yè)的尊貴性。加之在配套和服務上的重點加強,為本項目的高檔尊貴將提供更有力的支撐。典藏性:尊貴性所帶來的物業(yè)價值以及牧業(yè)升值和保值的特性都賦予了玉海大廈值得典藏的特性。當然值得典藏的還有項目所處地段所帶來的都市亙久的繁榮。能夠說玉海大廈典藏性將成為入主其

7、中的業(yè)主財富身份和榮耀的象征。星級酒店服務:物業(yè)的尊貴性及典藏性表現在具體的物業(yè)細節(jié)上,便是玉海大廈是這個城市首座導入星級酒店式服務的住宅物業(yè),享受等同與酒店居住的舒適和尊祟服務。萬家城市花園:享受優(yōu)雅生活的清新家園定位詮釋:清新:從規(guī)劃、建筑、景觀來看萬家城市花園是一座充滿活力充滿陽光具有自由自在生活意境的清新家園。優(yōu)雅:從品質能夠衍生出尊貴,也能夠延伸出一種明快輕松、平和恭謙、質樸殷實的狀態(tài),我們稱之為優(yōu)雅,這便是萬家城市花園希望營造的生活狀態(tài)和場所精神。52020年4月19日文檔僅供參考生活:生活是萬家城市花園的主題,清新也好,優(yōu)雅也

8、好,無不是生活的氣質,無不是為了生活。萬家城市花園是一個生活的地方。第三部分產品概念設計一、空間布局1．緊密結合已有的地理條件和外部環(huán)境特征進行布局。這一點在玉海大廈上表現突出。