銀行VIP客戶聯(lián)誼會的策劃方案正文.docx

《銀行VIP客戶聯(lián)誼會的策劃方案正文.docx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、銀行VIP客戶聯(lián)誼會的策劃方案正文銀行VIP客戶聯(lián)誼會的策劃方案,關(guān)鍵詞是策劃書,銀行VIP客戶聯(lián)誼會,　　vip客戶分析：　　1：按照廣發(fā)銀行的vip客戶標(biāo)準(zhǔn)。存款在20萬元以上的個人客戶才能成為vip客戶。這就反映出這樣一個現(xiàn)實?，F(xiàn)有的vip客戶必然是一些事業(yè)有成，有穩(wěn)定且較高經(jīng)濟(jì)收入的人群。這部分人中，商人、白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人等應(yīng)該占多數(shù)。(可以從銀行現(xiàn)有vip客戶中分析得出更準(zhǔn)確的資料)　　2：從心理上分析：vip客戶更希望將自己的工作或者是事業(yè)推向一個更高的層次，尋求更大的發(fā)展。因此他們普遍具有一種渴望結(jié)識更多同等或者更高社會階層人士的心理?！　∈袌龇治觯骸　ip客戶的爭取現(xiàn)在已經(jīng)

2、成各銀行之間主要的競爭點。因為，vip客戶的個人理財服務(wù)從XX年開始已經(jīng)成為熱門?，F(xiàn)各銀行對vip用戶的優(yōu)惠措施基本上大同小意，所以對于客戶來說，成為哪家銀行的vip客戶區(qū)別不是很大。　　客戶會把錢存在對他們來說更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣寫范文針對這一點，個人理財是一個比較直接的介入方式?！　∧敲催€有沒有別的方式能讓客戶的錢生更多的錢呢?有的，那就是給客戶制造機會?！　∑鋵崳瑅ip客戶群中就存在這樣的機會。一定有一些vip客戶是另外一些vip客戶的潛在客戶，或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰知道呢?銀行知道，因為銀行統(tǒng)一掌握著他們的

3、資料。　　銀行分析：　　vip客戶文化層次較高，個人素養(yǎng)高。銀行現(xiàn)有對待vip客戶的優(yōu)惠措施已經(jīng)不能滿足他們的要求，或者說對他們來說不具有更深刻，更長遠(yuǎn)的意義。針對vip客戶這一塊，各個銀行的措施或政策都基本相同。(網(wǎng)上資料查得)如果廣發(fā)銀行率先從一個新的角度來發(fā)掘和鞏固vip客戶群，那必然在第一時間成為業(yè)內(nèi)的焦點，對銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固、開拓了新的vip客戶市場，另一方面宣傳了銀行的自身形象，對銀行來說，是件一舉兩得的事情?！　【C上所述：建議廣發(fā)銀行開展vip客戶聯(lián)誼會?！　【唧wcao作如下：　　活動初期：　　分析銀行vip客戶資料，提供最新和免費范文模板參考對

4、客戶資料進(jìn)行系統(tǒng)的分類。(具體如何分類待定)　　例如：it類，金融類，貿(mào)易類……等　　分類目的在于使與會人員在會議現(xiàn)場能在短時間內(nèi)一目了然，對于其他與會人員的職業(yè)屬性有一個大概的認(rèn)識。從而可以有選擇的、準(zhǔn)確的去結(jié)交、認(rèn)識自己的潛在客戶，或者是生意合作伙伴。這樣對于vip客戶來說一場原本普通的聯(lián)誼會就變得更有意義?！　〕跗谕ㄟ^報紙廣告來宣傳、炒作vip客戶聯(lián)誼會?！　〉谝粍t廣告：　　可以采用一些煽動性很強的廣告語：　　例如：身價20萬的朋友，你認(rèn)識幾個?　　廣發(fā)銀行vip客戶聯(lián)誼會幫你認(rèn)識更多身價20萬的朋友　　廣告用煽動性的語言設(shè)置懸念，給人們留下深刻印象的同時也引發(fā)人們的思考，進(jìn)而激發(fā)潛在的

5、vip客戶成為廣發(fā)銀行的真正vip客戶。為廣發(fā)銀行的活動造勢，也為銀行擴大了知名度。