快消品銷售工作總結(jié).docx

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1、快消品銷售工作總結(jié)篇一：快消品銷售心得　　銷售心得　　一、銷售理念　　我比較認(rèn)同可口可樂的3A和3P理念:　　在1995年以前可口可樂一直遵循3A的市場原則，“買得起、買得到、興奮愿意買”，這個策略符合了當(dāng)時中國的實際情況，建立籠蓋全國的網(wǎng)絡(luò)，建廠壓縮本錢，降低產(chǎn)品價格，進(jìn)步產(chǎn)品的美譽度。跟著糊口水平的進(jìn)步和可口可樂在中國的發(fā)展，可口可樂在市場營銷上創(chuàng)建了新的3P原則即：Pervasive(無處不在)——使可口可樂產(chǎn)品隨手可得。PriceRelativeToValue(物有所值)——可口可樂產(chǎn)品必需物有所值。Preferred(情有獨鐘)——使可口可

2、樂產(chǎn)品成為消費者的心中首選。3P策略的意義，在于使更多的消費者產(chǎn)生更多地購買可口可樂產(chǎn)品的沖動，是可口可樂的重要分銷策略。從3A到3P，我們可以看到可口可樂分銷價值理念　　的晉升。例如，“買得到”是訴求可口可樂產(chǎn)品能夠被買得到，而“無處不在”則著重夸大了可口可樂產(chǎn)品在哪里都能夠被“買得到”的程度；“買得起”夸大的是保證品質(zhì)的條件下讓產(chǎn)品更便宜，而“物超所值”就更多地傾向于在價格不變的情況下提供更好的產(chǎn)品；　　“樂得買”是指在保證品質(zhì)的條件下讓消費者愿意購買可口可樂產(chǎn)品，范文寫作但消費者仍是有可能選擇其他品牌飲料的可能，而“情有獨鐘”就更多地傾向于成為

3、消費者心中的首選飲料品牌。所以從3A到3P，在某種程度上表現(xiàn)出一個領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略理念——追求消費者的“品牌忠誠”?？煽诳蓸坊?P營銷原則的策劃以“3P”為指導(dǎo)，值得關(guān)注的　　是該公司在“3P”框架內(nèi)采取的8種不同市場策劃：　　1.廣泛分銷。他們將市場按重要性分為超市、食物店、車站、批發(fā)商、學(xué)校等，分別制訂了分銷目標(biāo)，迅速將產(chǎn)品分往各零售渠道，使消費者可以在最利便的地方買到他們的產(chǎn)品?！　?.有效的生動化。他們實施了有效的貨架治理，將新產(chǎn)品放在主要競爭對手旁邊，放在消費者伸手可得的最佳位置———肩與臀之間。同時，保證充足的庫存及陳列，每個單品都有品名

4、及價格牌。他們發(fā)現(xiàn)，這樣會使消費者及時正確了解產(chǎn)品信息，購買愛好更濃。　　3.大量運用售點廣告品。在各零售點選用海報、掛旗、價格牌、陳列架等店內(nèi)廣告，配合強盛的媒體廣告，形成強勁的市場推廣攻勢，將新產(chǎn)品迅速有效傳遞給消費者。　　4.思想?yún)R報專題巨型陳列。選擇有代表性的零售點，建立不少于50箱的落地陳列，使其產(chǎn)品在店內(nèi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象，凸起顯眼，使消費者目即成誦?！　?.令人難忘的模范店。選擇有代表性的零售點，建立一定數(shù)目有凸起上風(fēng)及領(lǐng)導(dǎo)形象的商店，以加強產(chǎn)品的著名度，引起消費者的留意?！　?.連續(xù)的試飲流動。招聘一定數(shù)目的促銷員，選擇主要渠道，在周末

5、、節(jié)假日進(jìn)行大型試飲流動?！　?.積極的促銷流動。配合試飲開展多種形式的讓消費者難以拒絕的促銷流動，如降價、贈予別致小禮品、鼓勵大量購買等，以進(jìn)步消費者對新產(chǎn)品的喜愛程度?！　?.準(zhǔn)確的價格。讓各種渠道都有公道的利潤，有經(jīng)營其產(chǎn)品的積極性，讓消費者愿意購買?！　】梢哉f，可口可樂恰是挾“3P”之理念，方能高屋建瓴地制訂和施行一整套營銷策略，從而殺出重圍，攻城掠地，站穩(wěn)市場?！　∮醒缘溃悍逝４蠹覔?，吃相各不同?！?P”哲理只是“吃相”的一種；假如企業(yè)經(jīng)營者能從中獲得靈感，受到啟發(fā)，或許會左右逢源。最后的忠告是：營銷不該天天花腔翻新，認(rèn)準(zhǔn)一個經(jīng)營理念才是獲

6、勝之寶。　　二、渠道　　1、流通（真正賺錢的渠道）　　2、大賣場、直營旗艦店（產(chǎn)品大形象、搞活動宣傳的渠道，賺錢的商家并不多）　　3、　　三、進(jìn)口食品商標(biāo)：對國外進(jìn)口的食品有無中國注冊的商標(biāo)，在法律上沒有硬性的要求。只要符合質(zhì)量檢驗部門的要求，辦理好相關(guān)的手續(xù)都是可以進(jìn)口的，但是中文標(biāo)簽是必須有的。我的建議，你要想把這個蜂蜜做成品牌，可以注冊商標(biāo)?！　【W(wǎng)絡(luò)電商（賺錢，但是對價格比較敏感）　　篇二：　　篇一：快速消費品業(yè)務(wù)員工作總結(jié)　　工作總結(jié)　　我于20XX年4月14日入職，至今半個月時間，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺

7、。在此期間，通過對公司制度、文化理念、產(chǎn)品知識等的培訓(xùn)，使我逐步對公司有了全新的認(rèn)識與了解，并且通過近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了產(chǎn)品、貨號、及價格，更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎(chǔ)。以下對近期工作進(jìn)行小小的總結(jié)。　　一.業(yè)績回顧　　1.通過近10天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺　　村及豐禾路的各類店面，共計276家?！　?.普查期間開出訂單4000余元?！　《畼I(yè)績分析　?。ㄒ唬┐俪蓸I(yè)績的正面因素：　　1.領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結(jié)。通過對店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形

8、，再通過對所轄區(qū)域進(jìn)行線路的劃分，提高了走訪效率?！　?.不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多