泳裝市場調(diào)研--.ppt

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1、泳裝市場調(diào)研IntroductiontotheSwimwearMarket服裝102班張靜12345SwimwearMarket泳衣市場TheConsumer消費(fèi)者KeyBrands主要品牌MarketingandPromotion營銷與推廣Trends趨勢(shì)LOGOContentPageTheSwimwearMarket泳衣市場上個(gè)世紀(jì)四十年代中后期，著名的比基尼泳裝開始流行起來，同時(shí)也帶動(dòng)了傳統(tǒng)泳裝向新的方向發(fā)展。目前，泳裝無論從色彩、式樣、質(zhì)料幾方面都超越以往，形成了多色彩、多式樣、高質(zhì)量的泳裝新潮流。泳裝一般都采用遇水不松垂、不鼓脹的紡織品制成。近年來，隨著人

2、民生活水平的提高，休閑運(yùn)動(dòng)意識(shí)的增強(qiáng)，泳裝的銷量也呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。但是，縱觀我國泳裝市場，能讓消費(fèi)者一口叫出名字的品牌卻幾乎沒有。我國泳裝行業(yè)結(jié)構(gòu)性零亂，大多數(shù)泳裝企業(yè)的產(chǎn)品形象、市場形象嚴(yán)重同質(zhì)化，是目前客觀存在的情況。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的顯著提高，泳裝的款式、面料、色彩等都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。面對(duì)商店里面琳瑯滿目的泳裝，消費(fèi)者難免感到應(yīng)接不暇，無從下手。但是，相對(duì)于其他的服裝產(chǎn)品來說，專業(yè)的泳裝導(dǎo)購人員卻是寥寥無幾。在一般規(guī)模、檔次的百貨公司、超市等銷售場所很難看到泳裝柜臺(tái)前有懂行、精通業(yè)務(wù)的導(dǎo)購員。對(duì)于大部分我國消費(fèi)者來說，在他們心

3、目中泳裝的使用時(shí)間不長，夏天一過就閑置不用。并且，總的來說泳裝的價(jià)格不高，基本上都是年年更換。這樣的情況，一方面說明我國泳裝市場潛力巨大，另外一方面也折射出在消費(fèi)者心中，泳裝僅僅是自己衣柜里眾多服裝里頭的一個(gè)匆匆過客，并不會(huì)留下多少記憶。上個(gè)世紀(jì)四十年代中后期，著名的比基尼泳裝開始流行起來，同時(shí)也帶動(dòng)了傳統(tǒng)泳裝向新的方向發(fā)展。泳裝一般都采用遇水不松垂、不鼓脹的紡織品制成。近年來，隨著人民生活水平的提高，休閑運(yùn)動(dòng)意識(shí)的增強(qiáng)，泳裝的銷量也呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。但是，縱觀我國泳裝市場，能讓消費(fèi)者一口叫出名字的品牌卻幾乎沒有。我國泳裝行業(yè)結(jié)構(gòu)性零亂，大多數(shù)泳裝企業(yè)的產(chǎn)品形象、

4、市場形象嚴(yán)重同質(zhì)化，是目前客觀存在的情況。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的顯著提高，泳裝的款式、面料、色彩等都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。面對(duì)商店里面琳瑯滿目的泳裝，消費(fèi)者難免感到應(yīng)接不暇，無從下手。但是，相對(duì)于其他的服裝產(chǎn)品來說，專業(yè)的泳裝導(dǎo)購人員卻是寥寥無幾。在一般規(guī)模、檔次的百貨公司、超市等銷售場所很難看到泳裝柜臺(tái)前有懂行、精通業(yè)務(wù)的導(dǎo)購員。對(duì)于大部分我國消費(fèi)者來說，在他們心目中泳裝的使用時(shí)間不長，夏天一過就閑置不用。并且，總的來說泳裝的價(jià)格不高，基本上都是年年更換。這樣的情況，一方面說明我國泳裝市場潛力巨大，另外一方面也折射出在消費(fèi)者心中，泳裝僅僅是自己

5、衣柜里眾多服裝里頭的一個(gè)匆匆過客，并不會(huì)留下多少記憶?？v觀目前我國泳裝行業(yè)，90%以上的市場份額被數(shù)不勝數(shù)的中小企業(yè)所占據(jù)。這種情況，在國內(nèi)三大泳裝基地福建晉江、浙江義烏和遼寧興城中尤其以浙江義務(wù)最具有代表性。在義務(wù)，絕大多數(shù)的泳裝生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模都不大，甚至于個(gè)別的還處于家庭作坊式的規(guī)模。但也正是由于其小，調(diào)整生產(chǎn)方向的機(jī)動(dòng)性相當(dāng)強(qiáng)，應(yīng)對(duì)市場變化的反應(yīng)能力也幾乎達(dá)到了爐火純青的地步，可謂是占盡了先機(jī)。“按價(jià)定質(zhì)”已經(jīng)是我國泳裝行業(yè)中小企業(yè)普遍遵循的一條“潛規(guī)則”。由于這類企業(yè)根本不直接面對(duì)消費(fèi)者，所以泳裝的質(zhì)量問題他們考慮得并不多。他們更加關(guān)注的是和他們直接見面的下游

6、批發(fā)商、經(jīng)銷商的需求。“船小好調(diào)頭”，中小型泳裝生產(chǎn)企業(yè)每一批次的產(chǎn)品生產(chǎn)量都不大。原材料基本上都是隨用隨采購，也就沒有面料庫存的煩惱。某一種款式的泳裝在市場上熱銷了，他們立即加班加點(diǎn)趕制這款泳裝。另外一種款式的泳裝出現(xiàn)滯銷，馬上就停止生產(chǎn)。敏銳的市場洞察力和靈活多變的生產(chǎn)經(jīng)營模式，讓中小型泳裝生產(chǎn)企業(yè)在泳裝市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年。但其中存在的剽竊品牌泳裝設(shè)計(jì)的行為以及低價(jià)泳裝產(chǎn)品出現(xiàn)的質(zhì)量問題卻是一直被人們所鄙夷，也是消費(fèi)者投訴最多的原因之一。TheSwimwearMarket泳衣市場淘寶網(wǎng)2011年泳裝銷售數(shù)據(jù)TheConsumer15-54歲女性是主要潛在泳衣消

7、費(fèi)者35-44歲是最主要泳衣買家，顯示這個(gè)年齡段的人喜歡國外度假各個(gè)年齡段的女性都喜歡買泳衣，不過45-54歲會(huì)顯著下降(這說明泳衣沙灘衣商家需要迎合各個(gè)目標(biāo)群體的需求，而不僅限于時(shí)尚款式)55歲以后的女性就不熱衷時(shí)尚了，因此一件泳衣會(huì)穿很多年。泳衣的購買力與社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位有很大聯(lián)系。TheSwimwearConsumer泳衣消費(fèi)者KeyBrandsintheSwimwearMarket泳衣市場的主要品牌零售品牌M&S,Next,JohnLewis'Aquatics,Primark專門沙灘衣品牌Seafolly,Gottex,GideonObersonandHui