數(shù)據(jù)化運營第9章淘寶店鋪的利潤分析.pptx

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1、9.1店鋪利潤與利潤率的定義9.2影響店鋪盈利的因素9.3店鋪利潤的預(yù)測與分析目錄第9章淘寶店鋪的利潤分析9.4店鋪利潤的規(guī)劃求解本章關(guān)鍵詞?利潤與利潤率的定義?影響店鋪成本的因素?店鋪利潤預(yù)測法?店鋪利潤的規(guī)劃求解店鋪利潤與利潤率的定義9.19.1店鋪利潤與利潤率的定義利潤是指包括收入與成本的差額，以及其他直接計入損益的利得和損失。利潤也被稱之為凈利潤或者說凈收益。如果用P代表利潤，K代表商品成本，W代表收入，那么利潤的計算公式為：P=W-K。影響店鋪盈利的因素9.29.2.1寶貝成本寶貝成本是店鋪總成本構(gòu)成的關(guān)鍵部分之一。淘寶賣家在

2、運營整個淘寶店鋪的過程中，關(guān)于成本的預(yù)測、分析、決策和控制都是必不可少的。而在決策和控制中需要先對寶貝成本進行預(yù)測和分析，根據(jù)店鋪之前的寶貝成本的相關(guān)數(shù)據(jù)進行研究。9.2.2推廣成本在網(wǎng)上開店之后，店鋪相關(guān)的運營問題讓很多新手賣家無從下手，如店鋪的裝修、店鋪的活動、店鋪DSR動態(tài)評分的提升等，但是最讓廣大賣家頭疼的還是店鋪的推廣。淘寶已經(jīng)不再是坐等買家上門的時代了，店鋪的推廣會直接影響到店鋪的發(fā)展。推廣的深度決定了店鋪的后期發(fā)展速度。那么，通常而言，店鋪推廣有哪些方式呢？推廣的效果如何呢？對于初次接觸店鋪推廣的淘寶賣家而言，他們往往比較

3、關(guān)心的是推廣的成本。9.2.3固定成本固定成本又被稱之為固定費用，是指成本總額在一定時期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動影響而能保持不變或者影響不大。針對于淘寶店鋪而言，固定成本主要包括場地租金、員工工資、網(wǎng)絡(luò)信息費以及相關(guān)的設(shè)備折舊。淘寶店鋪要獲得更大的發(fā)展空間，就必須實現(xiàn)利潤的最大化。首先，分析影響店鋪盈利的因素，影響該店鋪盈利的主要因素共有3個：寶貝成本、推廣成本以及固定成本。9.3店鋪利潤的預(yù)測與分析9.3.1線性預(yù)測法線性預(yù)測法是一種用來確定兩個變量之間關(guān)系的一種數(shù)據(jù)建模工具。在實際的工作中，這種預(yù)測方法經(jīng)常被用于測量一

4、個變量隨另一個變量的變化趨勢。下面將根據(jù)指定的銷售目標(biāo)，預(yù)測店鋪所需要的成本。在Excel中，可以用TREND函數(shù)來做線性預(yù)測，該函數(shù)是返回一條線性回歸擬合線的值，即找到適合已知數(shù)組Know_y’s和組Know_x’s的直線（用最小二乘法），并返回指定數(shù)組New_x’s在直線上對應(yīng)的y值。9.3.2指數(shù)預(yù)測法指數(shù)預(yù)測法可以采用LOGEST函數(shù)進行預(yù)測，LOGEST函數(shù)的作用是在回歸分析中，計算出最符合數(shù)據(jù)的指數(shù)回歸擬合曲線，并返回描述該曲線的數(shù)值數(shù)組。9.3.3圖表預(yù)測法圖表預(yù)測法也是數(shù)據(jù)預(yù)測的方法之一，圖表預(yù)測法的實質(zhì)就是通過分析數(shù)據(jù)

5、源，創(chuàng)建預(yù)測圖表，并在圖表中插入趨勢線，通過趨勢性預(yù)測數(shù)據(jù)的走向。9.3.4分析工具預(yù)測法移動平均法是一種最簡單的自適應(yīng)預(yù)測的方法。移動平均法是利用近期的數(shù)據(jù)對預(yù)測值的影響比較大，而遠(yuǎn)期數(shù)據(jù)對預(yù)測數(shù)據(jù)值影響較小的原理，把平均數(shù)進行逐期移動。而移動期數(shù)的大小視具體情況而定，移動期數(shù)少，能夠快速地反映，但是不能反映變化趨勢；移動期數(shù)多，能夠反映變化趨勢，但是預(yù)測值帶有明顯的之后偏差。店鋪利潤的規(guī)劃求解9.49.4.1減少推廣成本和固定成本增加利潤淘寶店鋪為了提高店鋪的利潤，可以通過減少推廣成本的支出來實現(xiàn)。9.4.2創(chuàng)建規(guī)劃求解報告在前面兩

6、個小節(jié)利用規(guī)劃求解時，當(dāng)求得一個數(shù)值的時候，會彈出“規(guī)劃求解結(jié)果”對話框，在對話框中共顯示了3種類型的報告，分別是運算結(jié)果報告、敏感值報告和極限值報告。淘寶賣家可以根據(jù)實際的數(shù)據(jù)分析需要選擇創(chuàng)建報表的類型，最后生成數(shù)據(jù)報表。（1）選擇報告類型（2）運算結(jié)果報表本章小結(jié)通過本章的學(xué)習(xí)，讀者首先了解到利潤與利潤率的定義，并且通過分析影響店鋪利潤的因素，找準(zhǔn)提升利潤的切入口。接著學(xué)習(xí)了店鋪利潤的預(yù)測與分析，根據(jù)歷史的運營數(shù)據(jù)對店鋪接下來的運營提供參考的數(shù)據(jù)支撐。通常而言，線性預(yù)測法、指數(shù)預(yù)測法、圖表預(yù)測以及分析工具預(yù)測法是常用的預(yù)測方法。最后

7、是對店鋪的利潤進行規(guī)劃求解，店鋪通過減少推廣成本和固定成本提升店鋪的利潤，為了能夠更加直觀地反映出相關(guān)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，創(chuàng)建規(guī)劃求解報告也是必不可少的操作步驟。課后思考題從開店到現(xiàn)在，，淘寶賣家小王對店鋪的歷史運營數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計，細(xì)心的小王發(fā)現(xiàn)：店鋪的生意雖然比以前好，但是店鋪的利潤漲幅卻不甚明顯，有段時間基本上處于收支平衡狀態(tài)。小王不禁開始反思：如果店鋪按照現(xiàn)在這種狀況發(fā)展下去，到年底也僅僅是收支平衡，店鋪甚至無法為客服人員提供承諾過的年終獎，會直接導(dǎo)致人員的流動率很大；更關(guān)鍵的是店鋪的發(fā)展將舉步維艱。因此，小王決定要對下半年的各項成本進行

8、預(yù)測，包括細(xì)小環(huán)節(jié)的成本。請根據(jù)本章節(jié)所學(xué)習(xí)的內(nèi)容，為小王制定出一份店鋪利潤的分析與預(yù)測方案。