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1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途營銷計(jì)劃問題解答一、經(jīng)營：我們廣泛了解了全國的產(chǎn)權(quán)式酒店、RCI網(wǎng)絡(luò)、國內(nèi)分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)，特別針對海南的旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了全方位的考查，在聽取了北京、上海、溫州、廣州等地的營銷伙伴意見后，根據(jù)麗江目前的旅游資源及旅游市場情況，制定了相應(yīng)的經(jīng)營計(jì)劃.1、客戶投資回報(bào)的確保與獨(dú)有的度假生活體驗(yàn)是經(jīng)營的核心,同時(shí)我們正與各大保險(xiǎn)公司協(xié)商，準(zhǔn)備為客戶推出綜合健康保險(xiǎn)套餐。2、標(biāo)間式生態(tài)公寓承包經(jīng)營計(jì)劃：客戶購買了100％的產(chǎn)權(quán)后,將公寓的使用權(quán)委托給項(xiàng)目的經(jīng)營公司(酒店管理公司）。我們?yōu)榭蛻粼O(shè)計(jì)了多種組合的全新投
2、資回報(bào)計(jì)劃，年回報(bào)率不低于5%，并擁有一定期限的免費(fèi)入住權(quán)。目前,北京凱來物業(yè)管理公司已與我公司達(dá)成了合作意向.按慣例其收取的費(fèi)用為營業(yè)額的10%左右.凱來物業(yè)管理公司是中國糧油食品進(jìn)出(集團(tuán)）有限公司的全資子公司，目前管理著北京的中糧廣場、名都園、玫瑰園等高等別墅區(qū)項(xiàng)目，在全國各地管理著大量的高檔別墅群，管理著12家凱來酒店，今年年初又與重慶的百富江高爾夫球場簽訂了別墅物管協(xié)議。中糧集團(tuán)為中國500強(qiáng)之前列，其所擁有的強(qiáng)大的資源已列入我們項(xiàng)目的整合范疇。3、針對部分半山獨(dú)立住宅，我們計(jì)劃推出一定數(shù)量的高檔中西餐廳、酒吧、SPA
3、、按摩房、小型超市等商業(yè)形態(tài)作為配套，允許客戶按照我們的要求進(jìn)行自主經(jīng)營或承包經(jīng)營。4、預(yù)計(jì)收益計(jì)算:此計(jì)算方式是按以下數(shù)據(jù)為依據(jù)：標(biāo)間式生態(tài)公寓及部分半山獨(dú)立住宅采取承包經(jīng)營的棟數(shù)約為120棟,總經(jīng)營面積約為17,000平方米，400余個(gè)床位。(12—3）×70%×30=189天為每年可以出租的天數(shù)，開房率為70％,9個(gè)月。（140/40)=3。5萬為每年該別墅的折舊200×2×12=0。48萬為每年該別墅的物管費(fèi)以200平方米的標(biāo)準(zhǔn)高爾夫別墅，具有6張床位；每一年每一間的平均出租價(jià)為200元;個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途當(dāng)年年?duì)I
4、業(yè)收入約為1500萬元。二、項(xiàng)目的優(yōu)勢及目標(biāo)客戶和價(jià)格定位1、項(xiàng)目的優(yōu)勢：(1）區(qū)域及地理優(yōu)勢：唯一性:世界上只有一個(gè)麗江，而在麗江以古城為圓心,五公里半徑內(nèi)，也只有一塊擁有2600畝湖面的山水寶地。上風(fēng)上水之地和佛教名山擁有的不可替代和復(fù)制的稀缺自然與人文資源;麗江文化與時(shí)尚文化的文脈組合。(2）產(chǎn)品優(yōu)勢:項(xiàng)目創(chuàng)造出高的產(chǎn)品價(jià)值和附加值。雪山水城半山別墅是整個(gè)項(xiàng)目中的頂級度假居住產(chǎn)品。它所面對的是具有國際視野，懂得生活、熱愛生活、享受生活的商界精英群體；它所提供的是一種極端享受型的度假生活方式。體驗(yàn)到的除了現(xiàn)代文明所創(chuàng)造出的最
5、奢華的物質(zhì)享受之外，更能夠體驗(yàn)到麗江那特有的自然與人文氣息。高爾夫球場是“雪山水城”項(xiàng)目旅游地產(chǎn)開發(fā)的核心產(chǎn)品,建成后的麗江古城國際高爾夫俱樂部將作為麗江市對外展示、接待的城市會(huì)所，成為大香格里拉旅游產(chǎn)品、配套、服務(wù)等向多元化、國際化、品質(zhì)化發(fā)展的先鋒。通過高爾夫球場的成功運(yùn)作，加速完善項(xiàng)目的資源平臺(tái)，有效帶動(dòng)雪山水城的整體開發(fā)，積極參與并推動(dòng)玉龍縣的城市化發(fā)展進(jìn)程。（3）價(jià)格優(yōu)勢:采取的低開高走價(jià)格策略為我們的項(xiàng)目擴(kuò)大了市場容量,在目前市場競爭激烈的情況下提高市場占有率，奠定了良好的基礎(chǔ)；給前期客戶一定的增值空間,將形成市場熱
6、銷；與全國各地包括麗江、昆明的高爾夫住宅價(jià)格相比，我們具有極強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，目前各地的高爾夫住宅價(jià)格基本沒有低于1萬/平方米。相比麗江的滇西明珠產(chǎn)權(quán)別墅及玉龍雪山高爾夫的別墅價(jià)格，我們的價(jià)格確定更符合市場要求。(4）配套優(yōu)勢:結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)的開發(fā)特點(diǎn)，以及麗江旅游地產(chǎn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，雪山水城作為在麗江首先引進(jìn)真正“休閑度假"生活方式的項(xiàng)目,無論在產(chǎn)品規(guī)劃、市場規(guī)劃、開發(fā)模式的選擇上，都做到適度超前，只有成為市場中的領(lǐng)頭羊才能保證項(xiàng)目的成功。個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途項(xiàng)目已列入玉龍新縣城的休閑旅游度假區(qū)配套項(xiàng)目,項(xiàng)目的開發(fā)理念也完全符合
7、新縣城的開發(fā)理念，政府為項(xiàng)目做了良好的配套基礎(chǔ).“城市會(huì)所"作為整個(gè)休閑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的服務(wù)配套,為項(xiàng)目的一期開發(fā)并投放使用奠定基礎(chǔ)。（5）資源優(yōu)勢：高屋建瓴的開發(fā)理念和先進(jìn)的開發(fā)模式；中國城市運(yùn)營首席策劃王志綱先生的鼎力加盟;賦有高水平策劃及操作能力的公司團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的資源整合平臺(tái)，為項(xiàng)目發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為項(xiàng)目創(chuàng)造無限商機(jī).＃專家顧問團(tuán)：王志綱：雪山水城首席戰(zhàn)略顧問,王志綱工作室首席策劃喬歐布林格：高爾夫球場首席設(shè)計(jì)師；湯姆：高爾夫球場首席造型師;韓家英：雪山水城首席品牌形象顧問;顧奇?zhèn)ィ豪ッ魇幸?guī)劃委員會(huì)委員;朱良文:中國傳統(tǒng)
8、民居學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任；董祖?。豪ッ魇幸?guī)劃委員會(huì)委員；云南土木建筑學(xué)會(huì)理事；陳海蘭：原昆明市園林規(guī)劃設(shè)計(jì)院院長;教授級高級園林規(guī)劃師；#建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)戰(zhàn)略聯(lián)盟：#旅游開發(fā)管理機(jī)構(gòu)聯(lián)盟:新加坡工程集團(tuán)；美國RCI集團(tuán)；澳大利亞柏濤建筑設(shè)計(jì)集團(tuán);新加坡俱樂部管理有限公司
