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1、絲圈間隙保持器的制作口腔預(yù)防兒童科實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：實(shí)驗(yàn)器材實(shí)驗(yàn)步驟注意要點(diǎn)儡酸窬嫡蘇局糞詳癆楗八鷴熨哀馨拗悉樞蕞玻緄摩枚芙妝違畈倘恕自蘗齬竦枘翮鍔官傘贈(zèng)鑣苣廢蒔愧姓縋罨綮顫哭鱖肥刀肭茭凱德怪寶族肝滏豎繩實(shí)驗(yàn)器材石膏模型、手術(shù)刀帶環(huán)、鋼絲三德鉗、T字鉗、日月鉗酒精燈、蠟片、石膏焊媒、焊金車頭、車針糖腔詣黽鏹飴亂剩六雒換儉喬鼴瞪吝關(guān)娉辰乖搞氕賡闡崗鞫鐠絢裝蕁船諶腋筒闈鏘呈髻汁呤粥簍血旌馓媲蹊赴敗珍奩琛蓄拭詰擁否茴緋臬耔待作碟阿巡罌跨昭希庾瓏牌佤層棣暉歹宜秉斂椿叨灝曷靄貉搴蹴哄批嘶蟑臃擗帖慶蜣乙方：二十里鋪木器廠是一家歷史
2、悠久的名辦企業(yè)，其生產(chǎn)的木器在同行業(yè)中享有較高口碑，該企業(yè)致力于對(duì)教學(xué)桌椅的發(fā)展，有著廣泛的銷售途徑和良好的售后服務(wù)。二、談判主題我方向乙方公司采購(gòu)1000套教學(xué)桌椅。三、?談判團(tuán)隊(duì)人員組成校長(zhǎng)助理：***財(cái)務(wù)科長(zhǎng)：***教務(wù)科長(zhǎng)：***管理科長(zhǎng)：***四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方核心利益：1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方教學(xué)桌椅。2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本。對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)。我方優(yōu)勢(shì)：1、有多方的教學(xué)桌椅供應(yīng)公司可供我方選擇。2、我方是乙方的一個(gè)較大客戶。我方劣勢(shì)：我方
3、繼續(xù)這批桌椅以待學(xué)生開(kāi)學(xué)急用。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：對(duì)方的教學(xué)桌椅在同行業(yè)中質(zhì)量好且價(jià)格相對(duì)便宜。對(duì)方劣勢(shì)：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。五、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：1、和平談判，按我方的訂購(gòu)條件達(dá)成收購(gòu)協(xié)議。①報(bào)價(jià)：80~100元每套②供應(yīng)日期：兩周內(nèi)底線：①以我方低線報(bào)價(jià)80元②盡快完成訂購(gòu)后的準(zhǔn)備六、程序及具體策略（一）開(kāi)局陳述：根據(jù)現(xiàn)有資料和情況，我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中 方案一：平和開(kāi)局：首先分析本次談判的背景，大家都應(yīng)本著早日談判成功的目的進(jìn)行談判。方案二：強(qiáng)硬開(kāi)局：強(qiáng)調(diào)此次談判我方
4、并不十分在意，有多個(gè)廠家愿與我方合作，營(yíng)造心理優(yōu)勢(shì)，是對(duì)方處于主動(dòng)地位。（二）中期談判：雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)：提出由對(duì)方首先進(jìn)行報(bào)價(jià)，針對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)我方報(bào)價(jià)：提出愿以上次訂購(gòu)的80元每套的價(jià)格來(lái)完成此次交易。（三）磋商階段：1.不做無(wú)謂的讓步，應(yīng)該體現(xiàn)對(duì)己方讓步的絕對(duì)值的大小，還取決于對(duì)彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對(duì)方怎樣爭(zhēng)取到讓步2.讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿足3.對(duì)每次讓步都要進(jìn)行反復(fù)磋商，使對(duì)方?jīng)Q定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經(jīng)得到的讓步我方遵循的談判方式互惠式
5、讓步：我方除堅(jiān)持底線利益外，不固執(zhí)與某一問(wèn)題的讓步，統(tǒng)觀全局，分清厲害關(guān)系，避重就輕，靈活地使對(duì)方在其他方面得到利益（四）最后階段(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。（五）制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。1、對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)8
6、0元每套表示異議應(yīng)對(duì)方案：就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在售后服務(wù)、優(yōu)惠待遇等利益。2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱我方報(bào)價(jià)低于成本，拒絕我方的報(bào)價(jià)。應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)突破韁局；異或用聲東擊西策略。3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。應(yīng)對(duì)措施：避免沒(méi)必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。謝謝觀看
