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《企業(yè)管理與市場戰(zhàn)略之間關(guān)系研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、企業(yè)管理與市場戰(zhàn)略之間關(guān)系研究 進(jìn)入21世紀(jì)以后，我國加入WTO國際組織，在經(jīng)濟(jì)全球一體化的市場形式里，如何讓國內(nèi)產(chǎn)品在國際市場上立足，讓更多的用戶知曉，突出我國產(chǎn)品的優(yōu)勢成為重要課題。因此，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)企業(yè)管理成為在市場競爭中可以立于不敗之地的法寶。一、增強(qiáng)企業(yè)管理建設(shè)，適應(yīng)市場需求第一，將產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)向國際水平看齊，增強(qiáng)產(chǎn)品的管理質(zhì)量。重視產(chǎn)品的質(zhì)量管理，運(yùn)用國際化的產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，來讓我國本土企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到世界要求，是提升我國企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)國際市場的必要途徑。但由于傳統(tǒng)原因，我國企
2、業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)并沒有達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，這是我國的基本國情所致，也是在沒有開發(fā)國際市場時(shí)的必要做法。在市場競爭趨于白熾化的階段，如何能在市場環(huán)境中體現(xiàn)我國產(chǎn)品的優(yōu)越性，擁有更多的客戶群體呢？必須使用一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量—也就是將產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。4第二，樹立堅(jiān)實(shí)的品牌理念，增強(qiáng)品牌的管理。相對(duì)于固定性資產(chǎn)和流動(dòng)性資產(chǎn)，品牌則是無形的資產(chǎn)，品牌所帶來的利益是永恒的，一個(gè)形象好的品牌是企業(yè)幾代人共同努力、奮斗的成果。這也就是許多國際知名品牌斥巨資對(duì)品牌形象進(jìn)行維修護(hù)的重要原因。但是我國企業(yè)對(duì)品牌有自己的認(rèn)識(shí)，對(duì)
3、品牌的形象不重視，常常為了短時(shí)間利益自毀形象，事態(tài)發(fā)生之頻繁已經(jīng)屢見不鮮。對(duì)品牌的重視程度和能否將企業(yè)做大做強(qiáng)的決心是成正比的，越是為企業(yè)的長遠(yuǎn)利益考慮，越會(huì)注重品牌意識(shí)。第三，靈活的適應(yīng)市場變化，形成固定的客戶群體。新時(shí)代的市場千變?nèi)f化，客戶群每天都在發(fā)生不斷變化，能否跟隨市場動(dòng)態(tài)、時(shí)刻關(guān)注客戶對(duì)產(chǎn)品的需求變化，對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展有著深遠(yuǎn)影響。想要擁有大量穩(wěn)定的客戶群，就要時(shí)刻把握市場的發(fā)展方向，并設(shè)定一套完整的客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的反饋體系。客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)是否有較高的滿意度，是企業(yè)未來的長期發(fā)展中擁有穩(wěn)定客
4、戶群的關(guān)鍵。二、進(jìn)行現(xiàn)代化的企業(yè)管理，有利于開發(fā)國際市場第一，開發(fā)國際市場對(duì)于企業(yè)發(fā)展的必要性。進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷加強(qiáng)，我國面向世界打開“國門”，同時(shí)對(duì)開拓外國市場市場的我國企業(yè)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策。這對(duì)我國的企業(yè)來說是種挑戰(zhàn)但更是機(jī)遇。能否順利打開國際市場，關(guān)系到我國企業(yè)是否能長久發(fā)展。第二，分析如何讓我國企業(yè)打開國際市場。4一是努力推行代理經(jīng)銷制。我國企業(yè)在海外市場中還不太成熟，努力推行代理經(jīng)銷制是我國盡快打入海外市場的關(guān)鍵。代理經(jīng)銷制是出口企業(yè)不需要參與目標(biāo)國家的銷售和經(jīng)營，只負(fù)責(zé)銷售和運(yùn)輸，在市場
5、中尋找合適的經(jīng)銷商。代理商在市場中負(fù)責(zé)營業(yè)網(wǎng)店的建立、銷售、服務(wù)等。對(duì)于開拓新市場的我國企業(yè)來說，可以將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給代理商；但是，有于我國企業(yè)缺少對(duì)新開拓的市場第一時(shí)間信息資源的掌握及主動(dòng)性和直接管理能力，引發(fā)商機(jī)流失。但在企業(yè)發(fā)展階段，企業(yè)的前期目標(biāo)是為了以后的發(fā)展先了解市場的基本信息，并且盈利目的大于市場開發(fā)，因此低回報(bào)率和輕微的虧損都是可以容忍的。二是與當(dāng)?shù)睾腺Y或獨(dú)立建廠。在國際市場中站穩(wěn)腳跟后，企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，根據(jù)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)規(guī)定，開設(shè)工廠、合資經(jīng)營成為企業(yè)進(jìn)入市場的形式。企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場有一定了解后才可以進(jìn)入
6、市場，否則將會(huì)有較大風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)在國際市場中的未來發(fā)展。在國際市場領(lǐng)域，目標(biāo)市場的政府一般對(duì)其他國家對(duì)本國的出口產(chǎn)品比較排斥。如果不采取有效方法，擁有更具優(yōu)勢的產(chǎn)品流入到本國后以其價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等優(yōu)勢將很快擊敗本國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，這對(duì)本國的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的打擊是巨大的，將嚴(yán)重導(dǎo)致數(shù)以萬計(jì)的人員因此失業(yè)或是相關(guān)企業(yè)無法與海外進(jìn)口產(chǎn)品相抗衡而一蹶不振。因此世界上大多數(shù)國家都會(huì)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品嚴(yán)加審查或征收高額關(guān)稅，防止以上局面發(fā)生。4三是伴隨相關(guān)企業(yè)進(jìn)入國際市場。我國企業(yè)進(jìn)入海外市場，除了代理經(jīng)銷制和投資建廠的途徑之外，利用相關(guān)
7、的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合也可以進(jìn)入國際市場，這不僅省去許多公關(guān)環(huán)節(jié)，還能節(jié)約成本。通過產(chǎn)品的使用方在目標(biāo)市場的經(jīng)營，產(chǎn)品的提供方不需要采用任何市場經(jīng)營手段，它的產(chǎn)品已經(jīng)在目標(biāo)市場中有很高的知名度。這樣不僅使雙方的投資成本降低、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)減少，還能在目標(biāo)市場中獲得更大競爭優(yōu)勢，并且客戶也可以獲得更多的物美價(jià)廉的服務(wù)，為雙方獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)共贏的局面。三、總結(jié)由上文可見市場戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的影響，而企業(yè)管理則為企業(yè)市場戰(zhàn)略政策提供了良好堅(jiān)實(shí)的保障，建立健全企業(yè)管理制度完善管理體制將有助于穩(wěn)定企業(yè)的內(nèi)部關(guān)系，從而使企業(yè)對(duì)
8、市場的解析力增加，同時(shí)抵抗市場沖擊的能力也相對(duì)變強(qiáng)，穩(wěn)定的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是企業(yè)制定市場戰(zhàn)略政策的基礎(chǔ)，而正確的市場戰(zhàn)略政策得到的積極反饋又反過來促進(jìn)企業(yè)管理的進(jìn)一步完善和改革，兩者具有相互辯證統(tǒng)一的關(guān)系。（作者單位：四川省電力公司內(nèi)江電業(yè)局）4
