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1、MBA資源北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案1資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。歡迎下載各種資料大全!!!精品水晶,動人禮品我的網(wǎng)店:歡迎下載各種資料大全!!!我的網(wǎng)店:北京石景山華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案劉大海于1997年12月-2月在北京商廈(超市)集團公司任企劃部經(jīng)理,在工作期間:多次策劃華聯(lián)商廈及超市的開業(yè)方案的促銷方案,取得了相當(dāng)?shù)男Ч?使華聯(lián)在北京商圈取得了一定的知譽度。其中華聯(lián)商廈(石景山店)1998.4.25日的全新開業(yè)期間所舉辦的"買200送400"的促銷活動較為成功和典型。應(yīng)用:該策
2、劃案主要針對零售行業(yè)。特別對百貨商場業(yè)態(tài)的開業(yè)及開業(yè)期間所配合的促銷活動有較強的針對性,同時對各類零售大中型百貨商場的日常的節(jié)假日的特別促銷,也有一定的借鑒性。同時本企劃案對大中型百貨商場企劃部經(jīng)理在如何搞好開業(yè)活動及相間配2資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。套的促銷活動,提高商場的銷售額,以達到提升企業(yè)的影響度。能夠起到拋磚引玉的作用。內(nèi)容:如何確保"首戰(zhàn)必勝"是所有新生項目的首要問題,對于商場來說,開業(yè)時的興衰決定了商場的命運。為了確保"首戰(zhàn)必勝",不同的項目遇到的癥結(jié)也有所不同。商場開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題
3、是:既要有轟動的場面,又要有實實在在的營業(yè)額,而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,就要求助于策劃。解決商場成功開業(yè)問題可采取"人氣-商氣-商機"層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法:禮賓舉措、廣場活動、新聞造勢;營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式,在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"等節(jié)日性概念上大做文章:沉淀商機能夠經(jīng)過"低買高送,交易延伸"的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來策劃,在同一個時空內(nèi)實施策劃,商場的開業(yè)就會體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果,同時
4、,也能夠大大地提高銷售額。對零售業(yè)百貨商場業(yè)態(tài)來講,它的開業(yè)活動是否別致新穎即"首戰(zhàn)是否能大獲全勝,"給人以耳目一新并最終一炮打響,對于此商場在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾,將對以后各項的開展造成相當(dāng)?shù)谋粍?。另?任何一個百貨商場的生存,很重要的是看它的銷售如何,銷售業(yè)績的好3資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。壞,這是任何一個企劃活動策劃者與決策者都回避不了的問題。如何在商場開業(yè)形式上成功的同時,同時也讓商場有很好的銷售業(yè)績,是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問題。北京華聯(lián)商廈
5、(石景山店)在1998年1月18日經(jīng)過短暫的試營業(yè)的情況下,針對北京華聯(lián)(石景山店)"人氣薄、商圈弱"的具體情況,精心策劃了本次1998年4月25日全新試營業(yè)企劃案。本企劃案主要圍繞"人氣-商氣-商機"這條線索及遞進式解決思路來策劃本案。特別是緊緊抓住"人氣"這一根本之根本,開展了"來就送"、"貴賓卡回娘家"、"幸運飛鏢"、"歡樂轉(zhuǎn)盤"等各種形式的活動,創(chuàng)意了"買200送400"的石破天驚式消費引導(dǎo)性優(yōu)惠政策,歷時十天的開業(yè),創(chuàng)造了萬元的營業(yè)額,比正常營業(yè)時的營業(yè)額高出二倍多,充分體現(xiàn)了"人氣-商氣-商機"策劃理念在確保商場"首戰(zhàn)必勝"中的價
6、值。人氣:從根本上講,本商圈中"人氣"比較薄弱,雖緊挨長安西街,但由于留車不留人,商場背后永樂小區(qū)、魯谷小區(qū)屬新建居民區(qū),入住不及50%。虼耍綣抵保揮腥縟肆骺馱矗善燙旄塹?、兄冾w炫熱順彼頻?人氣",必然造成開業(yè)時勢態(tài)低糜,很難為下一步的商氣、商機提供可靠保證。因此,圍繞如何加強"人氣",策劃者創(chuàng)意了各種活動,以使"人氣"旺盛,使商氣、商機有充分可靠的保證。商氣:有了較為充分的人潮涌向商圈內(nèi)商場,隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機4資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。的產(chǎn)生提供最
7、大的可能性與機率。商氣能夠說是為"商機"做了良好的過渡。商機:商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機不會無緣無故的產(chǎn)生,在零售商業(yè)中,"人氣"的厚與薄、強與弱,很大程度上影響著商氣與商機,商機如果產(chǎn)生,必然對商場本身有著良好影響,乃為提高商場銷售、擴大商場影響起到最終作用。因此本案在零售行業(yè)百貨商業(yè)業(yè)態(tài)中,特別是在商場開業(yè)階段如何處理好"人氣-商氣-商機"這一層遞關(guān)系,使商場在商圈中站穩(wěn)腳步,做到首仗必勝,最終在商圈中確立并鞏固自己地位,本案有著一定程度上的借鑒意義。案例:北京華聯(lián)商廈第一家商場--阜成門店自19
8、97年4月25日開業(yè)以來,在北京百貨商場中初步取得了一些影響。這種良好的態(tài)勢也極大的鼓舞華聯(lián)商廈集團以更大的規(guī)模和更好的形象展現(xiàn)"企業(yè)形象"同時也努力在北京激烈的市
