高邦休閑女裝消費(fèi)行為分析報(bào)告.docx

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1、高邦休閑女裝消費(fèi)行為分析報(bào)告1資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。市場營銷調(diào)查報(bào)告高邦休閑女裝專業(yè):服裝設(shè)計(jì)班級(jí):B班學(xué)號(hào):04073姓名:吳詩瑩04074張珊珊04107蘇淑梅高邦休閑女裝消費(fèi)行為分析報(bào)告2資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。(附調(diào)查問卷樣本)我們本次調(diào)查的品牌女裝的調(diào)查對(duì)象我們鎖定在大學(xué)生群體。因?yàn)楸旧砩頌榇髮W(xué)生因此比較了解大學(xué)生的消費(fèi)心理。由于大學(xué)生主要經(jīng)濟(jì)來源于家長,少數(shù)有兼職,因此一般大學(xué)會(huì)逛的是學(xué)生街,步行街等。大學(xué)生對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲,喜歡追求新潮流。特別是女大學(xué)生對(duì)消費(fèi)特別慎重。而我們此次調(diào)查的重點(diǎn)區(qū)

2、域位于中亭街,該街經(jīng)營的女裝品牌有以純、真維斯、高邦等等,而我們選擇調(diào)查高邦品牌。高邦,始創(chuàng)于1996年在經(jīng)過多年的發(fā)展與文化沉淀,形成了自己獨(dú)有的休閑文化特色。涵蓋T恤、襯衫、毛衫、外套、羽絨服、裙類、褲類、牛仔、配飾等十幾大系列、上千種款式,以”青春、繽紛、動(dòng)感”的風(fēng)格,引導(dǎo)休閑時(shí)尚、展現(xiàn)青春活力。高邦品牌定位:大眾化、都市化、時(shí)尚化、運(yùn)動(dòng)化品牌文化積極、自信、追求美好、熱愛生活、充滿活力服飾風(fēng)格青春、活力、隨性自然,消費(fèi)群體主要消費(fèi)群體為18-38。高邦品牌優(yōu)勢(shì):1、明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和系統(tǒng)的品牌經(jīng)營過程管理;2、科學(xué)的組織架構(gòu)和完善的管理制度;3、強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新的時(shí)尚理念;

3、4、國際認(rèn)證的質(zhì)量管理體系;5、過硬的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì);6、靈活的加盟方式和實(shí)在的激勵(lì)政策;3資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。7、順暢高效的物流配送體系;8、先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)化管理系統(tǒng)。高邦企業(yè)理念:企業(yè)使命:高質(zhì)建業(yè)、名牌興邦!企業(yè)精神:嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、富于創(chuàng)造、追求卓越!企業(yè)愿景:青春高邦、百年高邦、世界高邦!企業(yè)宗旨:一流品牌、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)。高邦企業(yè)戰(zhàn)略:企業(yè)目標(biāo):國內(nèi)休閑服飾龍頭企業(yè),國際知名品牌。發(fā)展方向:為時(shí)尚開創(chuàng)嶄新領(lǐng)域,為發(fā)展提升創(chuàng)新能力,為社會(huì)增添青春色彩。經(jīng)營戰(zhàn)略:聚焦英才、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)、提升品牌。管理思想:以人為本優(yōu)質(zhì)高效;增強(qiáng)活力,提升實(shí)力。

4、高幫企業(yè)定位:產(chǎn)品定位:校園化、時(shí)尚化、都市化。產(chǎn)品風(fēng)格:青春、繽紛、動(dòng)感。生產(chǎn)方式:個(gè)性化設(shè)計(jì)、大規(guī)模定制。營銷定位:總部經(jīng)濟(jì)歸核化,虛擬經(jīng)營連鎖化。經(jīng)營原則:公平、誠信、共贏。質(zhì)量方針:顧客滿意品質(zhì)至上。品牌理念:時(shí)尚導(dǎo)航,科技引領(lǐng),自主開發(fā)。品牌目標(biāo)消費(fèi)群:16-30歲的消費(fèi)者4資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。服務(wù)理念:將效率貫穿供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K,將消費(fèi)者滿意放在首位。企業(yè)標(biāo)志K:高邦(KOBRON)品牌英文標(biāo)志首位字母”K”企業(yè)LOGO:9種顏色色塊組成的標(biāo)志。廣告語:”衣出彩,就出眾”我們先在網(wǎng)上了解了高邦品牌的總體概況,再一次來到中亭街的高邦品牌店觀

5、察高邦的銷售情況,在這個(gè)時(shí)間里我們觀察到了消費(fèi)者購買服裝的過程:1.消費(fèi)者先觀看服裝,看是否是當(dāng)季還是過季服裝2.看到滿意服裝后,用手感覺服裝質(zhì)量,考慮裝著時(shí)是否舒適3.觀察服裝是否會(huì)透明4.詢問導(dǎo)購員服裝是否透氣5.詢問導(dǎo)購員服裝是否還有其它顏色6.詢問導(dǎo)購員服裝價(jià)格7.導(dǎo)購員告知消費(fèi)者有的服裝在進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),一件8折,兩件2到5折(價(jià)格在59以上)8.消費(fèi)者有的覺得適合自己(需要者)風(fēng)格,價(jià)格打折后也較合理,于是購買;有的消費(fèi)者覺得不適合自己(需要者)風(fēng)格,或想要購買的服裝沒有打折,價(jià)格太高,放棄購買結(jié)合調(diào)查問卷我們了解到:1.現(xiàn)在大學(xué)生每月生活費(fèi)在500以下的大約有6%,500

6、—700的大約36%,700—800的大約18%,800--1000的大約28%,1000以5資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。上的大約12%。由此能夠知道現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)水平以及她們的購買力。2.每月在服裝上的花費(fèi)每月花費(fèi)在100元以下的大約有31%,100—200元的大約54%,200—300元的大約14%,300元以上的大約1%。大學(xué)生每月在服裝上的花費(fèi)每月花費(fèi)也不是很多,可見大學(xué)生能接受的物價(jià)比較中偏下。3.購衣時(shí)間在新貨上市時(shí)的大約13%,促銷活動(dòng)時(shí)的大約7%,換季打折時(shí)的大約1%,課余時(shí)間的69%,對(duì)比其它人群,大學(xué)生選擇在課余時(shí)間時(shí)購買的比例最高

7、,選擇在新貨上市和促銷打折時(shí)購買的人也不少,這其實(shí)反映了現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)間比較多又愛趕時(shí)髦卻又舍不得花那么多錢的特征。4.大學(xué)生喜歡的服飾中喜歡大方得體,簡單亮點(diǎn)的大約33%,自然休閑淡雅大約47%,奇裝異服大約13%,其它7%。由此能夠知道大學(xué)生喜歡大方得體自然自然休閑的服飾。5.大學(xué)生喜歡的服裝風(fēng)格,喜歡休閑的大約41%,運(yùn)動(dòng)活力的大約有14%,職業(yè)裝的大約2%,優(yōu)雅淑女的大約19%,性感時(shí)尚的大約10%,個(gè)性前衛(wèi)的大約14%。從中可知休閑裝是大學(xué)生最