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1、浙江工貿職業(yè)技術學院畢業(yè)設計（論文）雅漾化妝品溫州市場營銷策劃書1浙江工貿職業(yè)技術學院畢業(yè)設計（論文）目錄一、雅漾化妝品簡介1二、市場營銷環(huán)境分析1（一）行業(yè)背景分析1（二）行業(yè)競爭分析3（三）消費者分析4三、項目SWOT分析6（一）優(yōu)勢分析6（二）劣勢分析7（三）機會分析8（四）威脅分析8四、市場細分及市場定位10（一）市場細分10（二）市場定位11五、市場營銷策略11（一）產品策略11（二）價格策略12（三）渠道整合策略12（四）促銷策略13六、經費預算14七、總結15參考文獻16附錄一191浙江工貿職業(yè)技術學院畢業(yè)設計（論文）雅漾化妝品溫州市場營銷策劃書摘要：本論文以溫州化妝
2、品市場為基礎,通過分析溫州化妝品市場的競爭結構和雅漾化妝品面臨的競爭環(huán)境，近而，來揭示雅漾化妝品在溫州化妝品市場的市場營銷策略。其次，著重分析了目標客戶的選擇、產品定位、渠道整合策略、推廣策略及經費預算等六大塊內容，并附有附錄以詳實的活動內容。最后，給出的是策劃的總結。關鍵詞：化妝品；雅漾；營銷策劃一、雅漾化妝品簡介Avene雅漾小鎮(zhèn)位于法國南部席維尼斯山腳下，終年享受充沛陽光，無污染，氣候宜人。?1736?年由一匹患有皮膚疾患的伯爵愛馬，無意中發(fā)現了大自然活泉水的神奇功效，由此開啟了?Avene?雅漾在皮膚疾病治療上悠久而輝煌的歷史。1743年Avene?雅漾活泉水源泉建立了第一
3、個水療中心，18世紀以?Avene?拿破侖以雅漾活泉水治療受傷官兵，?1874?年?Avene?雅漾活泉水的特性被當時的法國國家醫(yī)學院認可。1975?年?Pierrre?Fabre?皮爾法伯公司收購了?Avene?雅漾活泉水，建立第一個進行系統(tǒng)皮膚科學研究的水療中心。?1977?年?Avene?雅漾活泉水水療被正式納入法國醫(yī)療健康保給的項目中。在每年的?4-10?月，約有?1500-2000?名來自世界各地的皮膚疾病患者通過浸泡、淋浴、飲用活泉水等方法來治療皮炎、銀屑病等皮膚病。法國雅漾將秉承一貫嚴謹的作風，為更多需要專業(yè)肌膚護理的人們提供最細致的服務。因此，對更多城市的進駐，雅漾
4、化妝品正在密切的籌備之中。雅漾化妝品在溫州的屈臣氏開泰店、開太新館、銀泰百貨分別都設有專柜。二、市場營銷環(huán)境分析（一）行業(yè)背景分析1、經濟環(huán)境分析隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。19浙江工貿職業(yè)技術學院畢業(yè)設計（論文）?2010年全國化妝品銷售總額1530億元，與2005年生產銷售總額960億元相比，每年
5、平均增長近10%，五年來保持穩(wěn)定增長。據行業(yè)協會統(tǒng)計數據顯示，我國化妝品市場在未來幾年會保持以年平均15%的速度增長。目前我國已成為全球最具潛力的化妝品市場。隨著全球化妝品市場的成長以及消費者需求的不斷增長，在全球化妝品市場上出現了一些新的趨勢。從國內外化妝品行業(yè)的發(fā)展情況可以看出，全球化妝品行業(yè)正在穩(wěn)步增長，隨著全球化妝品市場發(fā)展的不斷深入，一些全球化妝品市場出現的新的發(fā)展趨勢值得關注。2、人口環(huán)境分析溫州市全市常住人口為912.21萬人，同第五次全國人口普查2000年11月1日零時的755.80萬人相比，十年共增加156.41萬人，增長20.69%，年平均增長率為1.90%。其
6、中市外流入人口284.22萬人，占全市常住人口的31.16%。其中，性別構成為，男性人口為479.74萬人，占52.59%；女性人口為432.47萬人，占47.41%?？側丝谛詣e比（以女性為100，男性對女性的比例）由2000年第五次全國人口普查的111.72下降為110.93。另外，年齡構成為，0-14歲人口為130.53萬人，占14.31%；15-59歲人口為680.92萬人，占74.64%；60歲及以上人口為100.76萬人，占11.05%，其中65歲及以上人口為69.54萬人，占7.62%。同2000年第五次全國人口普查相比，0-14歲人口的比重下降5.49個百分點，15-
7、59歲人口的比重上升4.81個百分點，60歲及以上人口的比重上升0.71個百分點，65歲及以上人口的比重上升0.31個百分點。3、可支配收入分析據國家統(tǒng)計局網站消息，國家統(tǒng)計局日前公布《中國全面建設小康社會進程統(tǒng)計監(jiān)測報告(2011)》。報告顯示，中國全面建設小康社會進展順利，人民生活質量顯著提高，2010年居民人均可支配收入估計為10046元(2000年不變價)，是2000年的2.73倍，城鄉(xiāng)居民收入差距依然較大，人均住房使用面積達到27.0平方米，達到預定目標。報
