[精選]市場營銷第十七章國際市場營銷.pptx

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1、第一節(jié)國際市場營銷概述第二節(jié)國際市場營銷環(huán)境分析第三節(jié)國際目標(biāo)市場選擇第四節(jié)進(jìn)入國際市場的方式第五節(jié)國際市場營銷策略第十七章　國際市場營銷通過本章學(xué)習(xí)，了解國際市場營銷與國際貿(mào)易、國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別，掌握國際市場營銷環(huán)境的內(nèi)容及其在國際市場營銷活動(dòng)中的重要作用，應(yīng)用選擇國際目標(biāo)市場的基本標(biāo)準(zhǔn)，揭示和分析進(jìn)入國際市場的主要方式和基本營銷策略。學(xué)習(xí)目標(biāo)第一節(jié)國際市場營銷概述一、國際市場營銷的概念二、國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的共同點(diǎn)與區(qū)別三、國際市場營銷的理論基礎(chǔ)四、開發(fā)國際市場的重要意義一、國際市場營銷的概

2、念國際市場營銷是指企業(yè)在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家，以全球性資源優(yōu)化配置為手段，從事跨國界的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。國際市場營銷的進(jìn)程：1、被動(dòng)的國際市場營銷2、偶然的國際市場營銷3、固定的國際市場營銷4、完全的國際市場營銷二、國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的異同國際市場營銷和國內(nèi)市場營銷相比，有跨國界、異國性、多國性的特點(diǎn)。區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：復(fù)雜性風(fēng)險(xiǎn)性激烈性國際市場營銷的理論基礎(chǔ)國際市場營銷是在國際貿(mào)易的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。國際市場營銷的理論基礎(chǔ)1、重商主義2、馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)說3、比較利益學(xué)說4、產(chǎn)品生命周期理論三、國際市場營銷

3、的理論基礎(chǔ)國際市場營銷與國際貿(mào)易都是跨國界的商品交易活動(dòng)，從總體上看都屬于國際貿(mào)易范疇，從企業(yè)運(yùn)作看則屬于國際市場營銷范疇。國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別：角度不同范圍不同流向不同對象不同三、國際市場營銷的理論基礎(chǔ)國際市場營銷的發(fā)展階段1．國內(nèi)營銷（domesticmarketing）：前國際營銷階段。這類企業(yè)的目標(biāo)市場主要在國內(nèi)，其內(nèi)部也未設(shè)專業(yè)的出口機(jī)構(gòu)，也不主動(dòng)面向國際市場，只是在外國企業(yè)或本國外貿(mào)企業(yè)求購訂貨時(shí)，產(chǎn)品才進(jìn)入國際市場。2．出口營銷(exportmarketing)：國際營銷的初級階段。出口營銷最初產(chǎn)

4、生于國外客戶或國內(nèi)出口機(jī)構(gòu)的訂單，這類企業(yè)起初的目標(biāo)市場仍然在國內(nèi)，一般也不設(shè)立對外出口的機(jī)構(gòu)，而是通過出口代理機(jī)構(gòu)或間接出口的方式進(jìn)行產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。三、國際市場營銷的理論基礎(chǔ)3．跨國營銷(internationalmarketing)：國際營銷的成長階段。這類企業(yè)的目標(biāo)市場確定于國際市場，甚至把本國市場視為國際市場的一個(gè)組成部分。4．多國營銷(multinationalmarketing)：國際營銷的高級階段。多國營銷的早期，稱為多母國營銷（multidomesticmarketing），即在多個(gè)國家建立較為獨(dú)立的

5、子公司，各子公司獨(dú)立運(yùn)作，在不同的國別市場上形成不同的產(chǎn)品線及營銷策略。三、國際市場營銷的理論基礎(chǔ)國際市場營銷的發(fā)展階段5．全球營銷(globalmarketing)：國際營銷的發(fā)達(dá)階段。這類企業(yè)把全球市場作為一個(gè)統(tǒng)一的市場，在全球一體化的視野中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資源全球配置，進(jìn)一步擯棄多國營銷中產(chǎn)生的成本低效和重復(fù)勞動(dòng)，實(shí)行全球范圍內(nèi)的資源整合一級市場協(xié)調(diào)，以求全球范圍內(nèi)的收益最大化。三、國際市場營銷的理論基礎(chǔ)國際市場營銷的發(fā)展階段國際營銷的動(dòng)因加速經(jīng)濟(jì)建設(shè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)促進(jìn)企業(yè)成長三、國際市場營銷的理論基礎(chǔ)200

6、9年我國進(jìn)出口總額達(dá)22073億美元資料鏈接我國進(jìn)出口貿(mào)易總額的世界排名穩(wěn)居第三位資料鏈接四、開發(fā)國際市場的重要意義1．有利于加快實(shí)現(xiàn)我國的現(xiàn)代化和迅速提高人民生活水平。2．可以充分利用我國現(xiàn)有的各種相對優(yōu)勢來加速經(jīng)濟(jì)建設(shè)。3．可以促進(jìn)企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加花色品種、改進(jìn)工藝技術(shù)和提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。第二節(jié)國際市場營銷環(huán)境分析一、當(dāng)前國際市場營銷環(huán)境的重大變化二、國際市場營銷中的不可控制的因素21世紀(jì)的國際市場營銷環(huán)境1、多極化的世界2、經(jīng)濟(jì)全球化3、面向知識經(jīng)濟(jì)4、商品結(jié)構(gòu)高級化5、老齡化社會6、網(wǎng)絡(luò)化營銷一、

7、當(dāng)前國際市場營銷環(huán)境的重大變化GDP居世界前十位國家比較資料鏈接中國經(jīng)濟(jì)增長對世界經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)僅次于美國資料鏈接一、當(dāng)前國際市場營銷環(huán)境的重大變化1．國際貿(mào)易與國際投資迅速增長，世界經(jīng)濟(jì)日趨國際化。2．美國經(jīng)濟(jì)仍保持持續(xù)增長的勢頭，由于對國際事務(wù)干預(yù)過多，造成軍費(fèi)開支增大和美元貶值。3．日本成為世界上最大的債權(quán)國。4．歐盟經(jīng)濟(jì)迅速增長，形成國際大市場、還成為抗衡美國和日本經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大國際競爭力量。5．國際貿(mào)易與國際金融體系正在逐步形成，通貨的兌換性得到改善。一、當(dāng)前國際市場營銷環(huán)境的重大變化6．服務(wù)貿(mào)易成為國際貿(mào)易的主

8、要內(nèi)容。7．發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易壁壘日益增多。8．世界各大潛在市場開始對外開放。9．1973年以來，世界貨幣紛紛流向石油生產(chǎn)國。各國之間的矛盾，主要表現(xiàn)為爭奪經(jīng)濟(jì)利益和開放市場的矛盾。10．以歐元為基礎(chǔ)的歐盟統(tǒng)一市場逐步形成。全球市場體系正在新的整合過程中，東亞市場蘊(yùn)藏著巨大的潛創(chuàng)。11．中國已經(jīng)成為世界上外匯儲備最多的國家，并形成人民