3g時代中國移動終端競爭策略分析

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1、2008P086062丁洪震3G時代中國移動終端競爭策略分析13G帶來了什么223G時代中國移動面臨的挑戰(zhàn)和機遇22.13G標準概述22.2中國移動SWOT競爭分析333G終端對運營商的意義分析43.1手機終端的發(fā)展演進43.2終端承載的3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)統(tǒng)計53.33G——得終端者得天下64透視新電信和新聯(lián)通的終端策略64.1中國電信終端策略64.2中國聯(lián)通終端策略75中國移動的終端戰(zhàn)略建議75.1終端補貼策略85.2掌控終端廠商95.3建立終端戰(zhàn)略聯(lián)盟，保證終端品質(zhì)95.4發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，降低終端成本95.5分級進行終端定制95.6完善終端

2、管理平臺105.7開發(fā)手機操作系統(tǒng)，參與產(chǎn)業(yè)鏈上游116參考資料11第11頁共11頁13911156751@139.com2008P086062丁洪震3G時代中國移動終端競爭策略分析2009年5月17日，世界電信日，中國聯(lián)通宣布3G業(yè)務(wù)試商用，推出手機上網(wǎng)、手機電視、可視電話、無線上網(wǎng)卡等6項3G業(yè)務(wù)，首批體驗活動在55個城市同步啟動，年底前將開通全國284個城市的3G業(yè)務(wù)。至此，自主國家標準的TD-SCDMA（中國移動），歐日標準的WCDMA（新聯(lián)通），美韓標準的WCDMA2000（新電信）齊聚中國，三大運營商在中國3G市場上開始了全

3、面的激烈競爭。由于技術(shù)原因，3G手機終端只能和特定運營商進行捆綁，用戶選擇了一款手機就意味著選定了某個運營商，如何利用手機終端的差異化吸引用戶，進而推廣3G業(yè)務(wù)并形成核心競爭優(yōu)勢成為三大運營商迫切面對的問題。本文將從3G業(yè)務(wù)能夠帶來新變化開始，通過3G標準和SWOT模型討論中國移動的整體競爭態(tài)勢，進而分析3G終端的對運營商的重要意義，最后給出中國移動針對競爭對手3G終端的競爭策略建議。13G帶來了什么3G相較于傳統(tǒng)的2G和2.5G，其具有如下的應(yīng)用特點：l終端智能化：隨著技術(shù)的不斷進步，手機終端已經(jīng)可以提供郵件，互聯(lián)網(wǎng)，手機錢包，音視頻

4、播放、移動辦公等豐富功能，日漸成為不可或缺的個人便攜綜合信息處理系統(tǒng)。l通信寬帶化：3G相對傳統(tǒng)2G應(yīng)用，最直觀的變化在于通信的寬帶化，無論是TD還是CDMA標準，都提供了高速的系統(tǒng)上行和下行能力，帶寬由K級猛增到M級。l網(wǎng)絡(luò)融合化：Internet（E-Mail、WWW、FTP、電子商務(wù)等），電信網(wǎng)（語音業(yè)務(wù)、消息業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、IN、CAMEL等），廣電網(wǎng)（TV、Radio、報紙等）融合已經(jīng)是大勢所趨，提供交叉的多元服務(wù)成為3G的必然使命。l應(yīng)用綜合化：3G時代運營商提供的服務(wù)將從語音競爭過渡到信息競爭，提供的業(yè)務(wù)也將更加側(cè)重于

5、第11頁共11頁13911156751@139.com2008P086062丁洪震數(shù)據(jù)增值服務(wù)，服務(wù)的層次明顯加深，爭取從通道供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的整合者是運營商必須面對的挑戰(zhàn)。13G時代中國移動面臨的挑戰(zhàn)和機遇1.13G標準概述　1.CDMA2000技術(shù)特點及發(fā)展CDMA2000標準主要使用國是美國、韓國，它是從CDMAOne演進而來的第三代移動通信技術(shù)，其主要的優(yōu)點主要是產(chǎn)品成熟度較高，建網(wǎng)成本低，商用終端種類較多。規(guī)模較小，全球漫游能力有一定的局限性是其明顯缺點。2.WCDMA技術(shù)特點及發(fā)展　　WCDMA的發(fā)起者主要是歐洲和日本標準

6、化組織和廠商，WCDMA繼承了第二代移動通信體制GSM標準化程度高和開放性好的特點，標準化進展順利，WCDMA的優(yōu)勢是規(guī)模效應(yīng)大，全球漫游能力強，商用終端種類非常豐富，業(yè)務(wù)成熟度高?！　?.TD-SCDMA技術(shù)特點及發(fā)展TD-SCDMA是我國自主的3G技術(shù)標準，其使用的時分雙工TDD技術(shù)是國際電聯(lián)選用的3種3G標準中惟一的TDD技術(shù)，TD-SCDMA組網(wǎng)可以采用TSM和LCR兩種方式。這使TD-SCDMA在某種程度上具有不可替代的優(yōu)越性。當然，與前兩種標準相比，TD-SCDMA明顯卻顯示商用經(jīng)驗不足，終端缺乏，產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模較小。1.2中國

7、移動SWOT競爭分析新電信重組后，三家運營商都是全業(yè)務(wù)運營，作為中國電信市場“老大”的中國移動，面對電信重組后的競爭新格局，其優(yōu)劣勢如何？又面對哪些機會和威脅？我們不妨可以運用SWOT模型對其進行全面分析：第11頁共11頁13911156751@139.com2008P086062丁洪震優(yōu)勢－S劣勢－W1、用戶規(guī)模優(yōu)勢明顯，并且中高端用戶比例高；2、品牌優(yōu)勢顯著，品牌定位清晰；3、雄厚資金實力、高額盈利能力和成本優(yōu)勢；4、規(guī)范化管理優(yōu)勢突出，電信整合對其業(yè)務(wù)和組織架構(gòu)影響較小；5、員工隊伍創(chuàng)新能力強，年輕化程度高，人員素質(zhì)好，執(zhí)行力強；

8、6、頻率號碼資源優(yōu)勢，TD-SCDMA的時間先發(fā)優(yōu)勢；7、強大的渠道覆蓋優(yōu)勢和完善的渠道管理系統(tǒng)；1、固網(wǎng)資源相對匱乏，業(yè)務(wù)牌照不完整，寬帶業(yè)務(wù)和發(fā)展不足；2、集團、政企、家庭市場起步晚，缺少有力競爭手段；